對與新手業(yè)務(wù)人員在初次與客戶溝通的時候，難免出現(xiàn)這樣或那樣的問題，總是在緊張和無序中完成了整個溝通過程。結(jié)果因為很多的缺陷和不足而讓溝通結(jié)果不盡人意，喪失了合作的機(jī)會和更深入溝通的機(jī)會。筆者認(rèn)為和客戶溝通并沒太負(fù)責(zé)的東西，只需要做到交談的不卑不亢的狀態(tài)就會取得很好的溝通效果，下面對具體的溝通需要注意的環(huán)節(jié)給予一定的建議。案例：小張的疑惑：小張是個業(yè)務(wù)新手在與...

許多老板把所有精力和時間放在工作上，結(jié)果身體非常疲乏，回到家卻看到家人板著臉，心情也不好。為什么呢？在5月14日舉辦的《世界經(jīng)理人》“時間管理智匯沙龍”上，知名培訓(xùn)師龍涌指出，這是老板的時間管理出了問題。他認(rèn)為，時間管理本質(zhì)上是對自我的管理。其實(shí)生活是一個總體，工作和生活之間是會相互影響的。三個層次時間管理的目的在于達(dá)成我們希望的人生，即健康、成功、幸福。工...

項目經(jīng)理是整個團(tuán)隊的旗幟，率領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成項目目標(biāo)是項目經(jīng)理的首要任務(wù)。項目經(jīng)理要有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力。這是項目經(jīng)理最為重要的能力之一，主要表現(xiàn)為明確方向、制定決策以及影響他人。在團(tuán)隊遇到困境或者失去信心的時候，需要項目經(jīng)理挺身而出，給他們以鼓舞，明確方向和決心。1、項目經(jīng)理——項目管理成功的基礎(chǔ)項目經(jīng)理，負(fù)責(zé)項目的組織、計劃及實(shí)施全過程，以保證項目目標(biāo)的成功實(shí)現(xiàn)。...

銷售經(jīng)理有一項艱巨的任務(wù)。專業(yè)銷售人員并不總是最容易管理的人，而且當(dāng)銷售出現(xiàn)問題時，銷售經(jīng)理往往要受到指責(zé)。不幸的是，當(dāng)銷售經(jīng)理固執(zhí)己見地認(rèn)為這七個愚蠢、陳腐的誤區(qū)就是銷售管理的一切的話，這項工作會變得更加困難。順便說一句，這份列表來自名叫雷·威廉姆斯的管理大師的一封電子郵件。聰明的家伙。誤區(qū)之一：管理的首要職責(zé)是做假帳為什么這是個誤區(qū)：雖然數(shù)字很重要，但它...

節(jié)假日往往會成為家紡消費(fèi)的井噴期。每逢假日，各個家紡品牌都將使出渾身解數(shù)來采摘這塊蛋糕，然而卻往往落得個空歡喜的結(jié)局。不是品牌活動乏善可陳，令過往消費(fèi)者視若無睹，反響平平；就是價格齊齊跳水，消費(fèi)者不但不買賬，品牌形象還一落千丈。所以節(jié)假日促銷到底做不做，如何做，做了效果如何，這一系列問題越來越讓人無法準(zhǔn)確的回答。在經(jīng)歷了多次失敗的假日營銷活動后，家紡界的假日...

很多年前就知道愛因斯坦說過一句話：“復(fù)利的力量比原子彈的威力還大�！逼鋵�(shí)我一直很好奇，這位20世紀(jì)最偉大的科學(xué)家是在什么樣的情況下，說出這樣看似與他的科學(xué)專長不相干的論述。最近,有個好朋友因理財投資賺錢請客吃飯,讓我見識到了“復(fù)利”的力量，同時意識到品牌與營銷力量的累積，或許與“復(fù)利”的力量有著異曲同工之妙。我的好朋友是一位擅長理財?shù)母唠A職業(yè)經(jīng)理人，除了在其...

用成績證明自己初到一個公司工作，你可能因為“不熟悉”里面的工作條件、人際關(guān)系，做什么事情都不順手，很難贏得上司的青睞，所以你開始尋找準(zhǔn)備離開的借口。但我們要說：要想在公司中干出一番事業(yè)，你一定要學(xué)會用成績證明自己，所有的借口都是多余的，也是沒有任何借口的，除非你對自己的事業(yè)目標(biāo)毫無指望。一位剛從管理系畢業(yè)的日本大學(xué)生去見一家企業(yè)的老板，試圖向這位總經(jīng)理推銷“...

個人檔案姓名：羅序健區(qū)域：江蘇淮安一、加盟商創(chuàng)業(yè)描述：1、加盟月桂女神品牌的來龍去脈加盟月桂女神家紡之前，羅先生在企業(yè)擔(dān)任管理工作，做了近二十多年的職業(yè)經(jīng)理人，一直希望尋求更大的發(fā)展機(jī)會。2012年一次偶然的機(jī)會，通過朋友介紹羅先生邂逅了月桂女神家紡，他非�？春肔AURELGODDESS月桂女神品牌的發(fā)展?jié)摿�。進(jìn)行實(shí)地考察走訪，于2012年9月正式加盟。2、...

奇虎360，用過電腦，對互聯(lián)網(wǎng)有些關(guān)注的人均不會陌生這個名字�？梢哉f，360的成功，是個"屌絲逆襲"成功的絕佳案例，令外界刮目相看，其中盡管有紛份擾擾的輿論和故事，但它能在夾縫中得以生存，不斷獲得市場份額，直至取得今天的成就，絕非偶然，一定有它核心的成功元素。那么，這個核心的元素究竟是什么呢？打破游戲規(guī)則：打破行業(yè)固有的游戲規(guī)則，并顛覆性地創(chuàng)造出新的游戲規(guī)則...

經(jīng)銷商一般是多品種、多品牌、多區(qū)域運(yùn)作產(chǎn)品，不同產(chǎn)品、不同品牌的銷售目標(biāo)和運(yùn)作模式不同，即使是同一品牌，在不同區(qū)域市場發(fā)展亦不均衡。銷售計劃一般是按品類和品牌分為年度規(guī)劃、季度計劃和月度計劃，在月度計劃的基礎(chǔ)上制定周計劃，套路一般如此。那么經(jīng)銷商應(yīng)該如何制定銷售計劃？首先，制定年度規(guī)劃。銷售團(tuán)隊的定位就是執(zhí)行的角色，所以公司的“頭腦”部門（有的稱為品牌經(jīng)理）...