銷售經(jīng)理有一項艱巨的任務(wù)。專業(yè)銷售人員并不總是最容易管理的人，而且當(dāng)銷售出現(xiàn)問題時，銷售經(jīng)理往往要受到指責(zé)。不幸的是，當(dāng)銷售經(jīng)理固執(zhí)己見地認(rèn)為這七個愚蠢、陳腐的誤區(qū)就是銷售管理的一切的話，這項工作會變得更加困難。順便說一句，這份列表來自名叫雷·威廉姆斯的管理大師的一封電子郵件。聰明的家伙。誤區(qū)之一：管理的首要職責(zé)是做假帳為什么這是個誤區(qū)：雖然數(shù)字很重要，但它...

決勝終端是市場競爭白熱化的標(biāo)志，終端是直接與客戶對接并實現(xiàn)利益的載體，有終端不一定有銷售，沒終端肯定沒有銷售。做終端說到底就是在三尺柜臺前把商品賣給顧客，無論企業(yè)的大小，最終決定企業(yè)生死存亡的還是自己的產(chǎn)品能不能賣給最終用戶，如何做好終端，是我們面對的最為重要的問題。1.出樣執(zhí)行產(chǎn)品線設(shè)計：在一、二級市場的專賣店，要擔(dān)起區(qū)域市場產(chǎn)品展示的作用，產(chǎn)品線要全。在...

決勝終端是市場競爭白熱化的標(biāo)志，終端是直接與客戶對接并實現(xiàn)利益的載體，有終端不一定有銷售，沒終端肯定沒有銷售。做終端說到底就是在三尺柜臺前把商品賣給顧客，無論店鋪大小，最終決定生死存亡的還是自己的產(chǎn)品能不能賣給最終用戶，如何做好終端，是我們面對的最為重要的問題。1.出樣執(zhí)行(銷售機(jī)會)產(chǎn)品線設(shè)計：在一、二級市場的專賣店，要擔(dān)起區(qū)域市場產(chǎn)品展示的作用，產(chǎn)品線要...

導(dǎo)購員的技巧很重要，首先要注意推薦家紡的技巧。營業(yè)員除了將家紡展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦家紡，以引起顧客的購買的興趣。巧妙的方法可以幫助導(dǎo)購員將家紡快速有效地銷售給消費者�？偟姆▌t就是人皆有愛美之心。家紡導(dǎo)購員首先要愛自己的產(chǎn)品，其次愛客戶，真心為他們推薦適合他們的家紡用品，琢磨他的個人興趣所在,為他們推薦他們想要的，而不是導(dǎo)購員想當(dāng)然的硬性...

銷售就是企業(yè)的命脈，單槍匹馬的銷售時代早已逝去，如今的銷售看團(tuán)隊，團(tuán)隊靠管理。如何管好一個團(tuán)隊，世界工廠網(wǎng)小編從新團(tuán)隊建設(shè)到團(tuán)隊成熟整個過程一一講解，當(dāng)然只適合某些企業(yè)的團(tuán)隊，并不能覆蓋整個銷售行業(yè)。一部曲：招兵買馬沒有一個企業(yè)會因為缺少人而死掉，很多企業(yè)是因為缺少人才才倒閉的。招人首先應(yīng)該考慮自己的平臺是否能夠讓員工當(dāng)成事業(yè)來做，這是行業(yè)的本質(zhì)，如果本質(zhì)上...

員工管理和激勵是一個復(fù)雜的事情，有時讓管理者摸不著頭腦，甚至感到頭疼。銷售管理往往并非現(xiàn)場管理，遙控管理無形之中增加了管理的難度。輕松一下，看看以下的十個經(jīng)典故事，也許你會領(lǐng)略到管理的另一種意境。一、分工[故事]一位年輕的炮兵軍官上任后，到下屬部隊視察操練情況，發(fā)現(xiàn)有幾個部隊操練時有一個共同的情況：在操練中，總有一個士兵自始至終站在大炮的炮筒下，紋絲不動。經(jīng)...