由于各種原因，在Q市場家紡導購離職頻繁，流動性很大，工作兩年以上的只有兩名，人心渙散，缺乏凝聚力，非常不利于團隊建設。另外，家紡導購由于沒有企業(yè)主人翁意識，工作一直處于消極狀態(tài)。要想要獲得員工的忠誠，就需要做到以下幾點：首先，要培育家紡導購的歸屬感。根據(jù)馬斯洛的人的五大需求理論，人都有渴望被得到尊重的需求，我們給家紡導購歸屬感就是要尊重他們。在大多數(shù)公司，家...

家紡終端在家紡企業(yè)發(fā)展中的地位毋庸置疑，隨著家紡行業(yè)的競爭日益激烈，家紡企業(yè)對終端建設也是越來越重視。如何將家紡終端管理得更好，讓家紡終端在經(jīng)營中盈利，“人”員管理是終端成敗最核心的因素之一。因為好的導購員能帶來的不單單是業(yè)績的增加，還有形象的維護、優(yōu)質(zhì)的口碑效應等等。要想做好家紡終端，必須做好人員管理和團隊建設工作。心態(tài)管理——導購員個人的狀態(tài)會決定門店的...

孕嬰童門店的管理，包括店面選址，產(chǎn)品選擇，陳列管理，促銷管理，團隊建設等幾個方面；其中促銷管理是一個非常重要的管理項。門店經(jīng)營終極目標是盈利能力的持續(xù)提升，有效途徑包括兩個方面，一是提升門店營業(yè)額，二是提升經(jīng)營毛利。提升門店營業(yè)額要從商圈客流量（選店時需要關(guān)注）、進店率、成交率、客單價、重復購買率、轉(zhuǎn)介紹率等幾個方面著手；促銷作為提升門店營業(yè)額的手段，就應該...

近一直在思考公司設計的兩種理論：系統(tǒng)論與人性論系統(tǒng)論的觀點與人性論的觀點在過去的100年以來一直在“爭論不休”――前者認為組織中的個體要為組織服務，而后者則相反――認為組織是為個體服務的；前者在組織形式上表現(xiàn)出的更多的是“層級”結(jié)構(gòu)；而后者是更加扁平化的組織結(jié)構(gòu)；具體來說：一、系統(tǒng)論專注于“硬現(xiàn)實”：邏輯性、一致性、高效性、紀律性；熱衷于比如精確管理、事實、...

解決問題的前提是發(fā)現(xiàn)問題。為什么經(jīng)銷商店鋪越開越多，成本越來越高，利潤卻不增反減了呢？走訪考察了多個市場后，我總結(jié)以下幾點：缺乏統(tǒng)一的管理模式，職能部門分工不明確，職責、考核、績效沒有做到量化和具體化，導致面對難題時相互推諉；各店鋪之間定位不清晰，執(zhí)行標準也不統(tǒng)一，信息沒有傳達到位；缺乏團隊建設意識，店鋪之間出現(xiàn)惡性競爭。抓住根本才能治本，我提出的幾點建議，...

銷售就是企業(yè)的命脈，單槍匹馬的銷售時代早已逝去，如今的銷售看團隊，團隊靠管理。如何管好一個團隊，世界工廠網(wǎng)小編從新團隊建設到團隊成熟整個過程一一講解，當然只適合某些企業(yè)的團隊，并不能覆蓋整個銷售行業(yè)。一部曲：招兵買馬沒有一個企業(yè)會因為缺少人而死掉，很多企業(yè)是因為缺少人才才倒閉的。招人首先應該考慮自己的平臺是否能夠讓員工當成事業(yè)來做，這是行業(yè)的本質(zhì)，如果本質(zhì)上...

低成本營銷是相對“燒錢”營銷而言的，是企業(yè)以較低的人、財、物等投入來實現(xiàn)較高的回報的營銷活動的整個過程。低成本營銷不僅表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑シ矫�，還跟市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、通路管理、客戶拓展、團隊建設、品牌維護、企業(yè)危機防控等因素密切相關(guān)，運用得好，那就是花小錢辦大事，其效果往往是四兩拔千斤，事半功倍，作用不可低估！從發(fā)生的一些案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，相對硬性廣告而言，...