銷售經(jīng)理有一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。專業(yè)銷售人員并不總是最容易管理的人，而且當(dāng)銷售出現(xiàn)問題時(shí)，銷售經(jīng)理往往要受到指責(zé)。不幸的是，當(dāng)銷售經(jīng)理固執(zhí)己見地認(rèn)為這七個(gè)愚蠢、陳腐的誤區(qū)就是銷售管理的一切的話，這項(xiàng)工作會(huì)變得更加困難。順便說一句，這份列表來自名叫雷·威廉姆斯的管理大師的一封電子郵件。聰明的家伙。誤區(qū)之一：管理的首要職責(zé)是做假帳為什么這是個(gè)誤區(qū)：雖然數(shù)字很重要，但它...

中國(guó)企業(yè)大部分的營(yíng)銷管理還不夠成熟，只要將PDCA應(yīng)用于營(yíng)銷管理中，通過持續(xù)不斷地對(duì)管理過程的各個(gè)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，最后這些互為獨(dú)立又同屬一個(gè)整體的各個(gè)點(diǎn)，完成質(zhì)變、量變又質(zhì)變的過程，就可使管理更上一層樓，從而取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。成功是模式的結(jié)果、模式又是思想的結(jié)果，因此，只要不斷使用PDCA的方法，即便在經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生巨大變化的情況下，也一定會(huì)找到新的更為適合的模式。...

每年成功推出新產(chǎn)品似乎變得越來越難了。在過去的10年中，新產(chǎn)品的數(shù)量快速串升，這也使得要讓新產(chǎn)品引起消費(fèi)者注意成為一件不太容易的事。如果你已經(jīng)開發(fā)了一種更好的產(chǎn)品并且計(jì)劃把它納入即將推出的新產(chǎn)品名單中，就必須進(jìn)行認(rèn)真的策劃，通過一種戰(zhàn)略性的方法來執(zhí)行你的新產(chǎn)品推出計(jì)劃。這里總結(jié)了7類一些公司在推出新產(chǎn)品時(shí)容易犯的經(jīng)典錯(cuò)誤。錯(cuò)誤1∶直到產(chǎn)品發(fā)布的前一天才開始具...

內(nèi)容簡(jiǎn)介：想收獲暴利?其實(shí)也很簡(jiǎn)單，只需三步，走出大眾思維，走進(jìn)高端產(chǎn)品，告別低成本，收入走上來，告別低成本時(shí)代。一、走出來有什么樣的思想就有什么樣的企業(yè)。大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為思想決定行動(dòng)，而行動(dòng)塑造企業(yè)。要想改變企業(yè)，那么首先就要從思想開始。改變企業(yè)的發(fā)展思路并不像一個(gè)人參禪悟道，跨過去就可以脫胎換骨。企業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)團(tuán)體組織，根據(jù)它的組織構(gòu)成，那么要將它從...

一、走出來有什么樣的思想就有什么樣的企業(yè)。大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為思想決定行動(dòng)，而行動(dòng)塑造企業(yè)。要想改變企業(yè)，那么首先就要從思想開始。改變企業(yè)的發(fā)展思路并不像一個(gè)人參禪悟道，跨過去就可以脫胎換骨。企業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)團(tuán)體組織，根據(jù)它的組織構(gòu)成，那么要將它從大眾思想中解放出來，往往要經(jīng)歷三個(gè)步驟。首先，領(lǐng)導(dǎo)層的思想轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層是企業(yè)的核心，管理層的思想決定了企業(yè)的發(fā)展的...

多元經(jīng)營(yíng)從某種意義上講，是企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)尋找各種新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的方法，是企業(yè)開拓進(jìn)取的手段�，F(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，促使企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向新的市場(chǎng)細(xì)分片，以獲取新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣就產(chǎn)生了多元經(jīng)營(yíng)。但從目前的實(shí)踐來看，相當(dāng)多的企業(yè)的多元經(jīng)營(yíng)失敗了。多元經(jīng)營(yíng)存在著“四大風(fēng)險(xiǎn)”。第一、“一粒老鼠屎壞了一鍋湯”多元化經(jīng)營(yíng)將會(huì)對(duì)企業(yè)原來的主業(yè)造成不利的影響。企業(yè)資源總...

多元經(jīng)營(yíng)從某種意義上講，是企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)尋找各種新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的方法，是企業(yè)開拓進(jìn)取的手段�，F(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，促使企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向新的市場(chǎng)細(xì)分片，以獲取新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣就產(chǎn)生了多元經(jīng)營(yíng)。但從目前的實(shí)踐來看，相當(dāng)多的企業(yè)的多元經(jīng)營(yíng)失敗了。多元經(jīng)營(yíng)存在著“四大風(fēng)險(xiǎn)”。第一、“一粒老鼠屎壞了一鍋湯”多元化經(jīng)營(yíng)將會(huì)對(duì)企業(yè)原來的主業(yè)造成不利的影響。企業(yè)資源總...

一家傳統(tǒng)企業(yè)的高管很困惑的問：由于受到連續(xù)兩年業(yè)績(jī)低增長(zhǎng)的壓力，年初董事長(zhǎng)提出了新的變革方向，并且為此配套了相應(yīng)的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃、績(jī)效考核方案，也營(yíng)造了相當(dāng)緊鑼密鼓的氛圍，董事長(zhǎng)在公司里的威望以往也可謂是一呼百應(yīng)，但是，四個(gè)月過去，為什么管理層都沒有行動(dòng)起來？在排除了目標(biāo)制定以及分解方面的問題之后，我試著提出了一個(gè)新的可能性：你有沒有想過，當(dāng)團(tuán)隊(duì)的工作主動(dòng)性下...