看到這個題目，也許會讓許多業(yè)務員心生詫異，甚至產生質疑：你知道給賣場報新品有多難嗎？每天那么多供應商要進新品，求都進不了還主動找我要啊，怎么可能呢？賣場哪會主動找供應商要新品？賣場采購每天幾乎都周旋于各類新品的申報當中，主動找供應商要新品，這不明擺著是“癡人說夢”嗎？其實，許多現實中的許多難題，如果我們能換一個思路或角度去考慮，便會有一種豁然開朗的感覺。之所...

羅杰斯在《創(chuàng)新的擴散》中根據客戶采納的時間和主動性，把客戶分為五類人。第一類是創(chuàng)新者。他們是先行者，自覺使用新產品。第二類是早期采用者。他們樂意引領時尚，嘗試新鮮事物，但行為謹慎。第三類是早期采用人群。他們比較謹慎，但他們較普通人群更早地接受變革。第四類是后期采用人群。他們是持懷疑態(tài)度的一群人，只有當社會大眾普遍接受了新鮮事物的時候，他們才會采用。第五類是遲...

對于任何一度公司而言，推出新貨物的進程都是令人鎮(zhèn)靜而又極具應戰(zhàn)性的，但只需準確地掌握新貨物營銷“贏”的戰(zhàn)略并加以靈敏使用，企業(yè)將無往沒有勝！新貨物營銷受后期市面調研、營銷機構設想、價錢戰(zhàn)略、海報戰(zhàn)略、溝渠戰(zhàn)略以及公司的企業(yè)文明等多范圍要素的反應。上面就企業(yè)如何防止新貨物營銷“誤入邪路”、完成企業(yè)與消耗者的雙贏需要一度零碎的思緒，使企業(yè)決策者對于整個新貨物營銷...

新品上市推廣方案，目的是讓消費者認可該新品，在市場上取得驕人的銷售業(yè)績，這是一個最終目的。企業(yè)里的營銷人員或者業(yè)內的廣告公司通常會先做個SWOT分析，來說優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，更多的時候這種是官腔的話，不能解決實際問題。真正從實際操作中獲得利益，還需仔細分析，步步規(guī)劃。一、資源聯(lián)姻站上一個有足夠市場影響力的平臺，推廣新品要有足夠的人氣，而人氣從何而來，憑借...

每年成功推出新產品似乎變得越來越難了。在過去的10年中，新產品的數量快速串升，這也使得要讓新產品引起消費者注意成為一件不太容易的事。如果你已經開發(fā)了一種更好的產品并且計劃把它納入即將推出的新產品名單中，就必須進行認真的策劃，通過一種戰(zhàn)略性的方法來執(zhí)行你的新產品推出計劃。這里總結了7類一些公司在推出新產品時容易犯的經典錯誤。錯誤1∶直到產品發(fā)布的前一天才開始具...