徐浩松可以說是紹興柯橋最早期的窗簾窗紗經(jīng)營(yíng)戶之一，他的“歐米嘉紡織”幾乎是和柯橋的窗簾窗紗市場(chǎng)一同成長(zhǎng)的。從1992年獨(dú)自創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在已年過五十，徐浩松感受最深的就是一個(gè)“變”字，十多年前的門幅之變，到如今的電商之變，20多年的商業(yè)嗅覺，讓他能感覺到，窗簾窗紗正面臨又一次“變”，而他也必須抓住時(shí)機(jī)，再次在變中求生。窄幅變寬幅抓住產(chǎn)品之變上世紀(jì)八、九十年代，柯橋...

看到這個(gè)題目，也許會(huì)讓許多業(yè)務(wù)員心生詫異，甚至產(chǎn)生質(zhì)疑：你知道給賣場(chǎng)報(bào)新品有多難嗎？每天那么多供應(yīng)商要進(jìn)新品，求都進(jìn)不了還主動(dòng)找我要啊，怎么可能呢？賣場(chǎng)哪會(huì)主動(dòng)找供應(yīng)商要新品？賣場(chǎng)采購(gòu)每天幾乎都周旋于各類新品的申報(bào)當(dāng)中，主動(dòng)找供應(yīng)商要新品，這不明擺著是“癡人說夢(mèng)”嗎？其實(shí)，許多現(xiàn)實(shí)中的許多難題，如果我們能換一個(gè)思路或角度去考慮，便會(huì)有一種豁然開朗的感覺。之所...

中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)正在爆發(fā)一場(chǎng)有關(guān)品牌忠誠(chéng)度的危機(jī)。這一觀點(diǎn)不是空穴來風(fēng)，近日，來自埃森哲發(fā)布的中國(guó)消費(fèi)者洞察研究顯示，近七成（69%）中國(guó)城市消費(fèi)者在購(gòu)買行為中愿意嘗試不同品牌。這意味著，中國(guó)消費(fèi)者不愿再做品牌忠誠(chéng)的粉絲，體驗(yàn)不同消費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)成為消費(fèi)者熱衷的事情。缺乏品牌忠誠(chéng)度成為貼在中國(guó)消費(fèi)者身上的標(biāo)簽。中國(guó)消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)烈，然而對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度卻...

促銷是銷售的有力助推手段，但通常促銷是需要花錢的。對(duì)于供應(yīng)商來說，自然希望能夠少花錢多辦事。所以，如何能花盡可能少的錢，達(dá)到最佳的促銷效果，是每個(gè)廠家都希望的。由于賣場(chǎng)促銷資源有稀缺性，賣場(chǎng)會(huì)想方設(shè)法通過抬高促銷“門坎兒”向供應(yīng)商爭(zhēng)取更多的利益。所以，不管供應(yīng)商的促銷活動(dòng)本身有沒有費(fèi)用支持，賣場(chǎng)采購(gòu)都會(huì)先假定供應(yīng)商手上是有費(fèi)用支持的。這既是一種談判策略的需要...

單體店鋪的經(jīng)營(yíng)中，內(nèi)部營(yíng)業(yè)系統(tǒng)梳理是增進(jìn)店面贏利的一項(xiàng)重要方式，除了員工培訓(xùn)與營(yíng)銷推廣外，做好店面坪效優(yōu)化也是經(jīng)營(yíng)者必須做好的工作。坪效指的的是單店?duì)I業(yè)面積內(nèi)每平方面積上每天所創(chuàng)造的銷售額，以公式來換算，如營(yíng)業(yè)面積為100平方，當(dāng)天營(yíng)業(yè)額為20000元，則換算公式為：20000元÷100平=200元；200元就是每平方面積的銷售額。留意一下，如果我們將平均坪...

案例導(dǎo)入：在南方的一個(gè)小鎮(zhèn)中，有一位年輕的米店商人，他是該鎮(zhèn)里10位米商之一，他總是待在店內(nèi)等候顧客，生意并不大好。一天，他認(rèn)識(shí)到應(yīng)該更多地為鎮(zhèn)里居民著想，了解他們的需求和期望，而不是簡(jiǎn)單地為那些到店里來的顧客提供大米。他認(rèn)為不能僅僅只是提供和其他米商一模一樣的服務(wù)，而應(yīng)該為居民提供更多。他決定針對(duì)顧客的飲食習(xí)慣以及購(gòu)買周期建立記錄檔案，并且開始為顧客送貨。...

賣場(chǎng)采購(gòu)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定往往要求在業(yè)績(jī)和毛利之間求得平衡，但多半需要犧牲毛利促銷售，要么，就是守住了毛利但銷售下滑。于是，賣場(chǎng)總結(jié)了提升毛利額的多種方法，供應(yīng)商必須分析透徹才能從容以對(duì)。1．市場(chǎng)調(diào)查定價(jià)法采購(gòu)人員經(jīng)常進(jìn)行市調(diào)，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)賣場(chǎng)是否低于自有賣場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格。發(fā)現(xiàn)問題則會(huì)向供應(yīng)商索取賠償及要求更低供價(jià)，提升毛利率，確保公司的利潤(rùn)。市調(diào)定價(jià)法是定價(jià)與提升毛利額的...

做銷售的都知道，促銷是銷售經(jīng)營(yíng)行為中一個(gè)非常重要的手段和方法。一次成功的促銷不僅可以大幅度的提高銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)對(duì)品牌推廣和打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌方面起到積極的作用�！肮�(jié)假日經(jīng)濟(jì)”營(yíng)造的消費(fèi)高潮是廠商和賣場(chǎng)銷售的黃金時(shí)期，尤其是現(xiàn)在國(guó)家實(shí)行的長(zhǎng)假、黃金周，還有愈演愈熱的洋節(jié)日：情人節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)，加之各個(gè)KA賣場(chǎng)挖空心思制造的開業(yè)慶、周年慶、嘉年華等等，形形色色的節(jié)...

１．供應(yīng)商對(duì)存貨進(jìn)行管理。亦被稱為連鎖供貨，這是一種將所有向市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)結(jié)合在一起的管理方法：從采購(gòu)基本原料到向顧客或最終用戶交貨。通常，企業(yè)通過系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)向供應(yīng)商通報(bào)>每個(gè)銷售點(diǎn)的需要，以便供應(yīng)商進(jìn)行補(bǔ)充。２．管理與顧客的關(guān)系。這涉及一種工作哲學(xué)：努力將整個(gè)企業(yè)的重心集中于與顧客的關(guān)系。收集同消費(fèi)者接觸中出現(xiàn)的信息，目的是了解這些信息并...

采購(gòu)價(jià)格成本分析與談判技巧采購(gòu)價(jià)格成本分析與談判技巧課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員了解當(dāng)前制造業(yè)采購(gòu)體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)及新型的采購(gòu)方法，掌握以降低采購(gòu)成本為目標(biāo)的供應(yīng)商談判的整體策略、方法與技巧。策略營(yíng)造卓越客戶體驗(yàn)的策略、方法與實(shí)踐—中國(guó)最領(lǐng)先全面的客戶體驗(yàn)管理策略與應(yīng)用實(shí)踐客戶體驗(yàn)并不僅僅是多少秒種接起電話這樣的理性體驗(yàn)，超過50%的客戶體驗(yàn)是無意識(shí)的客戶感知。體驗(yàn)管...