零售店鋪搞不了大數(shù)據(jù)，那就踏踏實實的把小數(shù)據(jù)用好。一天生意的好壞，如何提升，要掌握分析好十二大數(shù)據(jù)指標(biāo)。一、營業(yè)額(1)營業(yè)額反映了店鋪的生意走勢。針對以往銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，通過對營業(yè)額的每天定期跟進(jìn)，每周總結(jié)比較，以此來調(diào)整促銷及推廣活動。(2)為店鋪及員工設(shè)立銷售目標(biāo)。根據(jù)營業(yè)額數(shù)據(jù)，設(shè)立店鋪經(jīng)營目標(biāo)及員工銷售目標(biāo)，將營業(yè)額目標(biāo)細(xì)分到每月...

做生意要以顧客的眼光為出發(fā)點，才能讓他買到他所需要的東西。顧客的價值觀念不見得跟我們的相同，何況顧客還分男女老幼，因此，我們應(yīng)該沒法去了解顧客的需要，然后去滿足他們。歸納起來，總共有下面七個原則。它們雖然都是經(jīng)常能碰到的問題，但若堅持就用，必定會產(chǎn)生奇妙的效果。第一，力求創(chuàng)新只有努力創(chuàng)新的店鋪才會有前途，墨守成規(guī)或一味模仿他人，到最后一定會失敗。任何一個店鋪...

“營業(yè)額-成本-費用=利潤”是一店鋪獲利的基本公式，營業(yè)額的增加是開源面的探究，成本與費用是節(jié)流面的探討，有了開源的極大化效應(yīng)與節(jié)流的合理性控制，二體并存才可謂是經(jīng)營永續(xù)的達(dá)成。經(jīng)營一家店鋪的目的應(yīng)該是獲利。但對一位日理萬機、雜務(wù)纏身的經(jīng)營者而言，你知道今天、今旬、今月的利潤有多少？假設(shè)當(dāng)同樣的30萬的月營業(yè)額產(chǎn)生時，為何會有2萬、5萬、8萬的不同利潤結(jié)果？...

“營業(yè)額-成本-費用=利潤”是一店鋪獲利的基本公式，營業(yè)額的增加是開源面的探究，成本與費用是節(jié)流面的探討，有了開源的極大化效應(yīng)與節(jié)流的合理性控制，二體并存才可謂是經(jīng)營永續(xù)的達(dá)成。經(jīng)營一家店鋪的目的應(yīng)該是獲利。但對一位日理萬機、雜務(wù)纏身的經(jīng)營者而言，你知道今天、今旬、今月的利潤有多少?假設(shè)當(dāng)同樣的30萬的月營業(yè)額產(chǎn)生時，為何會有2萬、5萬、8萬的不同利潤結(jié)果?...

“營業(yè)額-成本-費用=利潤”是一店鋪獲利的基本公式，營業(yè)額的增加是開源面的探究，成本與費用是節(jié)流面的探討，有了開源的極大化效應(yīng)與節(jié)流的合理性控制，二體并存才可謂是經(jīng)營永續(xù)的達(dá)成。經(jīng)營一家店鋪的目的應(yīng)該是獲利。但對一位日理萬機、雜務(wù)纏身的經(jīng)營者而言，你知道今天、今旬、今月的利潤有多少?假設(shè)當(dāng)同樣的30萬的月營業(yè)額產(chǎn)生時，為何會有2萬、5萬、8萬的不同利潤結(jié)果?...

江蘇一個營業(yè)額有兩三個億的服裝企業(yè)老總給我講了這樣一件事：她的公司成立12年了，負(fù)責(zé)公司50%門店管理的一個總監(jiān)跟隨她11年多，始終勤勤懇懇，任勞任怨。她對這個忠誠的老員工也非常好，平時兩人像親姐妹一樣。但前幾天總監(jiān)卻突然提出不想干了，想回老家做些輕松的事情。老總和她談了很多次，發(fā)現(xiàn)問題很簡單，就是她覺得自己一直都很累，一直都在幫老總救火：不是這個門店出事就...

在美國達(dá)拉斯，有一家機械結(jié)構(gòu)和設(shè)備服務(wù)的公司：TD工業(yè)。這家公司去年的營業(yè)額是40億美元，而且連續(xù)16年上榜《財富》雜志的100個“最喜歡工作的地方”，而且這家企業(yè)的內(nèi)部股票評級連續(xù)20年，每年超過SP500指數(shù)。因為公司的員工持股計劃，所以每個員工都是企業(yè)的擁有者。該公司的CEO，HaroldMacDowell在這家公司已經(jīng)超過28年，他認(rèn)為加強企業(yè)文化建...

單體店鋪的經(jīng)營中，內(nèi)部營業(yè)系統(tǒng)梳理是增進(jìn)店面贏利的一項重要方式，除了員工培訓(xùn)與營銷推廣外，做好店面坪效優(yōu)化也是經(jīng)營者必須做好的工作。坪效指的的是單店營業(yè)面積內(nèi)每平方面積上每天所創(chuàng)造的銷售額，以公式來換算，如營業(yè)面積為100平方，當(dāng)天營業(yè)額為20000元，則換算公式為：20000元÷100平=200元；200元就是每平方面積的銷售額。留意一下，如果我們將平均坪...

這幾年來，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起，實體店受到了很大的沖擊，據(jù)調(diào)查，實體店的營業(yè)額減少20——30%左右，而且沖擊速度不斷在加劇，如果實體店經(jīng)營者還在麻木不仁走老路子，最后怎么死掉的都不明白�，F(xiàn)在不少聰明的商人都走上了實體店與網(wǎng)上經(jīng)營相結(jié)合的路子，網(wǎng)上線下齊頭并進(jìn)，效果明顯，這可能就是今后一個時期實體店、特別小型實體店發(fā)展的方向吧！以我們的一個七秀納米洗衣粉經(jīng)銷商...

許多經(jīng)銷商很是懷念十多年前的”流金歲月”，那年月，似乎做什么都賺錢，可現(xiàn)在呢？好賣的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好賣，當(dāng)然了，從表面上看起來，現(xiàn)在經(jīng)銷商的規(guī)模普遍比以前大多了，看起來也是公司化運作，下設(shè)著各個部門，業(yè)務(wù)人員也有個幾十號人，每天人來車往，年營業(yè)額動輒上千萬甚至過億，可是，這投入的周轉(zhuǎn)資金和業(yè)務(wù)人員是越來越多，可這里面的凈利潤又有多少呢？為什么許多號...