零售店鋪搞不了大數(shù)據(jù)，那就踏踏實(shí)實(shí)的把小數(shù)據(jù)用好。一天生意的好壞，如何提升，要掌握分析好十二大數(shù)據(jù)指標(biāo)。一、營(yíng)業(yè)額(1)營(yíng)業(yè)額反映了店鋪的生意走勢(shì)。針對(duì)以往銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，結(jié)合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)額的每天定期跟進(jìn)，每周總結(jié)比較，以此來(lái)調(diào)整促銷(xiāo)及推廣活動(dòng)。(2)為店鋪及員工設(shè)立銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)，設(shè)立店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及員工銷(xiāo)售目標(biāo)，將營(yíng)業(yè)額目標(biāo)細(xì)分到每月...

做生意要以顧客的眼光為出發(fā)點(diǎn)，才能讓他買(mǎi)到他所需要的東西。顧客的價(jià)值觀念不見(jiàn)得跟我們的相同，何況顧客還分男女老幼，因此，我們應(yīng)該沒(méi)法去了解顧客的需要，然后去滿足他們。歸納起來(lái)，總共有下面七個(gè)原則。它們雖然都是經(jīng)常能碰到的問(wèn)題，但若堅(jiān)持就用，必定會(huì)產(chǎn)生奇妙的效果。第一，力求創(chuàng)新只有努力創(chuàng)新的店鋪才會(huì)有前途，墨守成規(guī)或一味模仿他人，到最后一定會(huì)失敗。任何一個(gè)店鋪...

“營(yíng)業(yè)額-成本-費(fèi)用=利潤(rùn)”是一店鋪獲利的基本公式，營(yíng)業(yè)額的增加是開(kāi)源面的探究，成本與費(fèi)用是節(jié)流面的探討，有了開(kāi)源的極大化效應(yīng)與節(jié)流的合理性控制，二體并存才可謂是經(jīng)營(yíng)永續(xù)的達(dá)成。經(jīng)營(yíng)一家店鋪的目的應(yīng)該是獲利。但對(duì)一位日理萬(wàn)機(jī)、雜務(wù)纏身的經(jīng)營(yíng)者而言，你知道今天、今旬、今月的利潤(rùn)有多少？假設(shè)當(dāng)同樣的30萬(wàn)的月?tīng)I(yíng)業(yè)額產(chǎn)生時(shí)，為何會(huì)有2萬(wàn)、5萬(wàn)、8萬(wàn)的不同利潤(rùn)結(jié)果？...

“營(yíng)業(yè)額-成本-費(fèi)用=利潤(rùn)”是一店鋪獲利的基本公式，營(yíng)業(yè)額的增加是開(kāi)源面的探究，成本與費(fèi)用是節(jié)流面的探討，有了開(kāi)源的極大化效應(yīng)與節(jié)流的合理性控制，二體并存才可謂是經(jīng)營(yíng)永續(xù)的達(dá)成。經(jīng)營(yíng)一家店鋪的目的應(yīng)該是獲利。但對(duì)一位日理萬(wàn)機(jī)、雜務(wù)纏身的經(jīng)營(yíng)者而言，你知道今天、今旬、今月的利潤(rùn)有多少?假設(shè)當(dāng)同樣的30萬(wàn)的月?tīng)I(yíng)業(yè)額產(chǎn)生時(shí)，為何會(huì)有2萬(wàn)、5萬(wàn)、8萬(wàn)的不同利潤(rùn)結(jié)果?...

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江蘇一個(gè)營(yíng)業(yè)額有兩三個(gè)億的服裝企業(yè)老總給我講了這樣一件事：她的公司成立12年了，負(fù)責(zé)公司50%門(mén)店管理的一個(gè)總監(jiān)跟隨她11年多，始終勤勤懇懇，任勞任怨。她對(duì)這個(gè)忠誠(chéng)的老員工也非常好，平時(shí)兩人像親姐妹一樣。但前幾天總監(jiān)卻突然提出不想干了，想回老家做些輕松的事情。老總和她談了很多次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，就是她覺(jué)得自己一直都很累，一直都在幫老總救火：不是這個(gè)門(mén)店出事就...

在美國(guó)達(dá)拉斯，有一家機(jī)械結(jié)構(gòu)和設(shè)備服務(wù)的公司：TD工業(yè)。這家公司去年的營(yíng)業(yè)額是40億美元，而且連續(xù)16年上榜《財(cái)富》雜志的100個(gè)“最喜歡工作的地方”，而且這家企業(yè)的內(nèi)部股票評(píng)級(jí)連續(xù)20年，每年超過(guò)SP500指數(shù)。因?yàn)楣�司的員工持股計(jì)劃，所以每個(gè)員工都是企業(yè)的擁有者。該公司的CEO，HaroldMacDowell在這家公司已經(jīng)超過(guò)28年，他認(rèn)為加強(qiáng)企業(yè)文化建...

單體店鋪的經(jīng)營(yíng)中，內(nèi)部營(yíng)業(yè)系統(tǒng)梳理是增進(jìn)店面贏利的一項(xiàng)重要方式，除了員工培訓(xùn)與營(yíng)銷(xiāo)推廣外，做好店面坪效優(yōu)化也是經(jīng)營(yíng)者必須做好的工作。坪效指的的是單店?duì)I業(yè)面積內(nèi)每平方面積上每天所創(chuàng)造的銷(xiāo)售額，以公式來(lái)?yè)Q算，如營(yíng)業(yè)面積為100平方，當(dāng)天營(yíng)業(yè)額為20000元，則換算公式為：20000元÷100平=200元；200元就是每平方面積的銷(xiāo)售額。留意一下，如果我們將平均坪...

這幾年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起，實(shí)體店受到了很大的沖擊，據(jù)調(diào)查，實(shí)體店的營(yíng)業(yè)額減少20——30%左右，而且沖擊速度不斷在加劇，如果實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者還在麻木不仁走老路子，最后怎么死掉的都不明白。現(xiàn)在不少聰明的商人都走上了實(shí)體店與網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的路子，網(wǎng)上線下齊頭并進(jìn)，效果明顯，這可能就是今后一個(gè)時(shí)期實(shí)體店、特別小型實(shí)體店發(fā)展的方向吧！以我們的一個(gè)七秀納米洗衣粉經(jīng)銷(xiāo)商...

許多經(jīng)銷(xiāo)商很是懷念十多年前的”流金歲月”，那年月，似乎做什么都賺錢(qián)，可現(xiàn)在呢？好賣(mài)的產(chǎn)品不賺錢(qián)，賺錢(qián)的產(chǎn)品不好賣(mài)，當(dāng)然了，從表面上看起來(lái)，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模普遍比以前大多了，看起來(lái)也是公司化運(yùn)作，下設(shè)著各個(gè)部門(mén)，業(yè)務(wù)人員也有個(gè)幾十號(hào)人，每天人來(lái)車(chē)往，年?duì)I業(yè)額動(dòng)輒上千萬(wàn)甚至過(guò)億，可是，這投入的周轉(zhuǎn)資金和業(yè)務(wù)人員是越來(lái)越多，可這里面的凈利潤(rùn)又有多少呢？為什么許多號(hào)...