在家紡行業(yè)中，渠道無外乎兩種：零售渠道和團(tuán)購渠道。零售渠道主要通過單店來表現(xiàn)，包括店中店(商場、建材城、家居館)、家紡專賣店、網(wǎng)店。目前，家紡店鋪零售主要的關(guān)注點(diǎn)在店內(nèi)，而店內(nèi)的銷售額60%來自于促銷。在促銷活動銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，正價品的銷量往往不足10%，加盟商利潤受到嚴(yán)重影響。而婚慶和喬遷產(chǎn)品的銷售比重往往占到55%~70%左右，抓住這兩部分客戶源就等于...

零售店鋪搞不了大數(shù)據(jù)，那就踏踏實(shí)實(shí)的把小數(shù)據(jù)用好。一天生意的好壞，如何提升，要掌握分析好十二大數(shù)據(jù)指標(biāo)。一、營業(yè)額(1)營業(yè)額反映了店鋪的生意走勢。針對以往銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，通過對營業(yè)額的每天定期跟進(jìn)，每周總結(jié)比較，以此來調(diào)整促銷及推廣活動。(2)為店鋪及員工設(shè)立銷售目標(biāo)。根據(jù)營業(yè)額數(shù)據(jù)，設(shè)立店鋪經(jīng)營目標(biāo)及員工銷售目標(biāo)，將營業(yè)額目標(biāo)細(xì)分到每月...

市場進(jìn)入低成長期時流通企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略，除前幾次介紹過的開店標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整、“去陳推新”戰(zhàn)略外，店鋪戰(zhàn)略調(diào)整也具有舉足輕重的作用。具體包括：1.門店規(guī)模的合理化調(diào)整2.依據(jù)賣場效率調(diào)整賣場面積3.店鋪投資金額調(diào)整4.店鋪陳列裝飾的經(jīng)費(fèi)調(diào)整等等。首先，關(guān)于門店規(guī)模的合理化調(diào)整，在市場迅速擴(kuò)大、銷售額不斷增長的情況下，賣場規(guī)模大，帶動銷售額提升，賣場效率很高。但是，隨...

每年六七月份，一般是家紡的銷售淡季，想要淡季不淡，家紡企業(yè)會選擇在年中做一系列的促銷活動。羅曼羅蘭家紡認(rèn)為促銷活動也需要一定技巧。何謂促銷？促銷對于商家來說，是希望通過低價來吸引消費(fèi)者，以此來帶動店內(nèi)的人氣和銷量。所以有時候新店開張商家也會進(jìn)行一場促銷活動來作為宣傳手段，通過這種方式為新店盡快積累一批忠實(shí)的顧客，而在這種狀況下，商家可能對銷售額不是很重視。但...

一、可獲利原則1、陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售。2、努力爭取將店鋪?zhàn)詈玫年惲形恢糜糜谥魍飘a(chǎn)品的銷售。3、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。4、不停地提醒門店商品陳列對獲利的幫助。二、陳列點(diǎn)原則1、好的陳列點(diǎn)：迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置(以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的...

一樣的貨品，通過陳列的改變，可以提高銷售額的15％當(dāng)貨品的組合無法改變時，我們還可以通過陳列的視覺表現(xiàn)手法，運(yùn)用各種道具來展示我們品牌的風(fēng)格和產(chǎn)品特性。尤其值得注意的是燈光的設(shè)置，不同顏色的床品會在不同的燈光下，會產(chǎn)生不同的視覺效果，比如淺色床品，盡量可以用暖光燈來照射，并且可以配合水晶和花飾來烘托浪漫溫馨的效果。據(jù)心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：人獲取信息里面其中視覺占8...

一樣的貨品，通過陳列的改變，可以提高銷售額的15％當(dāng)貨品的組合無法改變時，我們還可以通過陳列的視覺表現(xiàn)手法，運(yùn)用各種道具來展示我們品牌的風(fēng)格和產(chǎn)品特性。尤其值得注意的是燈光的設(shè)置，不同顏色的床品會在不同的燈光下，會產(chǎn)生不同的視覺效果，比如淺色床品，盡量可以用暖光燈來照射，并且可以配合水晶和花飾來烘托浪漫溫馨的效果。據(jù)心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：人獲取信息里面其中視覺占8...

當(dāng)貨品的組合無法改變時，我們還可以通過陳列的視覺表現(xiàn)手法，運(yùn)用各種道具來展示我們品牌的風(fēng)格和產(chǎn)品特性。一樣的貨品，通過陳列的改變，可以提高銷售額的15％。尤其值得注意的是燈光的設(shè)置，不同顏色的床品會在不同的燈光下，會產(chǎn)生不同的視覺效果，比如淺色床品，盡量可以用暖光燈來照射，并且可以配合水晶和花飾來烘托浪漫溫馨的效果。據(jù)心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：人獲取信息里面其中視覺占...

當(dāng)貨品的組合無法改變時，我們還可以通過陳列的視覺表現(xiàn)手法，運(yùn)用各種道具來展示我們品牌的風(fēng)格和產(chǎn)品特性。一樣的貨品，通過陳列的改變，可以提高銷售額的15%.尤其值得注意的是燈光的設(shè)置，不同顏色的床品會在不同的燈光下，會產(chǎn)生不同的視覺效果，比如淺色床品，盡量可以用暖光燈來照射，并且可以配合水晶和花飾來烘托浪漫溫馨的效果。據(jù)心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：人獲取信息里面其中視覺占...

家紡促銷如果想要得到受眾對促銷活動的可測性反應(yīng)，就應(yīng)增加廣告，廣告作為促銷活動的一部分，由于受眾面過于廣泛，通常造成浪費(fèi)。然而，對于旨在從現(xiàn)有顧客中發(fā)展忠實(shí)顧客的試用家紡促銷活動來說，廣告確實(shí)可以發(fā)揮其效力。1、明確促銷活動要達(dá)到的具體目標(biāo)。制定一個明確的目標(biāo)，以期達(dá)到銷售的促成。毫無辦法，缺乏計(jì)劃的創(chuàng)造性工作是對時間和資源的浪費(fèi)。2、確定促銷活動主題。首先...