在家紡行業(yè)中，渠道無外乎兩種：零售渠道和團購渠道。零售渠道主要通過單店來表現(xiàn)，包括店中店(商場、建材城、家居館)、家紡專賣店、網店。目前，家紡店鋪零售主要的關注點在店內，而店內的銷售額60%來自于促銷。在促銷活動銷售的產品結構中，正價品的銷量往往不足10%，加盟商利潤受到嚴重影響。而婚慶和喬遷產品的銷售比重往往占到55%~70%左右，抓住這兩部分客戶源就等于...

零售店鋪搞不了大數據，那就踏踏實實的把小數據用好。一天生意的好壞，如何提升，要掌握分析好十二大數據指標。一、營業(yè)額(1)營業(yè)額反映了店鋪的生意走勢。針對以往銷售數據，結合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展狀況，通過對營業(yè)額的每天定期跟進，每周總結比較，以此來調整促銷及推廣活動。(2)為店鋪及員工設立銷售目標。根據營業(yè)額數據，設立店鋪經營目標及員工銷售目標，將營業(yè)額目標細分到每月...

市場進入低成長期時流通企業(yè)應采取的戰(zhàn)略，除前幾次介紹過的開店標準調整、“去陳推新”戰(zhàn)略外，店鋪戰(zhàn)略調整也具有舉足輕重的作用。具體包括：1.門店規(guī)模的合理化調整2.依據賣場效率調整賣場面積3.店鋪投資金額調整4.店鋪陳列裝飾的經費調整等等。首先，關于門店規(guī)模的合理化調整，在市場迅速擴大、銷售額不斷增長的情況下，賣場規(guī)模大，帶動銷售額提升，賣場效率很高。但是，隨...

每年六七月份，一般是家紡的銷售淡季，想要淡季不淡，家紡企業(yè)會選擇在年中做一系列的促銷活動。羅曼羅蘭家紡認為促銷活動也需要一定技巧。何謂促銷？促銷對于商家來說，是希望通過低價來吸引消費者，以此來帶動店內的人氣和銷量。所以有時候新店開張商家也會進行一場促銷活動來作為宣傳手段，通過這種方式為新店盡快積累一批忠實的顧客，而在這種狀況下，商家可能對銷售額不是很重視。但...

一、可獲利原則1、陳列必須確實有助于增加店面的銷售。2、努力爭取將店鋪最好的陳列位置用于主推產品的銷售。3、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。4、不停地提醒門店商品陳列對獲利的幫助。二、陳列點原則1、好的陳列點：迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置(以及以此視點為中心的輻射兩側各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的...

一樣的貨品，通過陳列的改變，可以提高銷售額的15％當貨品的組合無法改變時，我們還可以通過陳列的視覺表現(xiàn)手法，運用各種道具來展示我們品牌的風格和產品特性。尤其值得注意的是燈光的設置，不同顏色的床品會在不同的燈光下，會產生不同的視覺效果，比如淺色床品，盡量可以用暖光燈來照射，并且可以配合水晶和花飾來烘托浪漫溫馨的效果。據心理學研究發(fā)現(xiàn)：人獲取信息里面其中視覺占8...

一樣的貨品，通過陳列的改變，可以提高銷售額的15％當貨品的組合無法改變時，我們還可以通過陳列的視覺表現(xiàn)手法，運用各種道具來展示我們品牌的風格和產品特性。尤其值得注意的是燈光的設置，不同顏色的床品會在不同的燈光下，會產生不同的視覺效果，比如淺色床品，盡量可以用暖光燈來照射，并且可以配合水晶和花飾來烘托浪漫溫馨的效果。據心理學研究發(fā)現(xiàn)：人獲取信息里面其中視覺占8...

當貨品的組合無法改變時，我們還可以通過陳列的視覺表現(xiàn)手法，運用各種道具來展示我們品牌的風格和產品特性。一樣的貨品，通過陳列的改變，可以提高銷售額的15％。尤其值得注意的是燈光的設置，不同顏色的床品會在不同的燈光下，會產生不同的視覺效果，比如淺色床品，盡量可以用暖光燈來照射，并且可以配合水晶和花飾來烘托浪漫溫馨的效果。據心理學研究發(fā)現(xiàn)：人獲取信息里面其中視覺占...

當貨品的組合無法改變時，我們還可以通過陳列的視覺表現(xiàn)手法，運用各種道具來展示我們品牌的風格和產品特性。一樣的貨品，通過陳列的改變，可以提高銷售額的15%.尤其值得注意的是燈光的設置，不同顏色的床品會在不同的燈光下，會產生不同的視覺效果，比如淺色床品，盡量可以用暖光燈來照射，并且可以配合水晶和花飾來烘托浪漫溫馨的效果。據心理學研究發(fā)現(xiàn)：人獲取信息里面其中視覺占...

家紡促銷如果想要得到受眾對促銷活動的可測性反應，就應增加廣告，廣告作為促銷活動的一部分，由于受眾面過于廣泛，通常造成浪費。然而，對于旨在從現(xiàn)有顧客中發(fā)展忠實顧客的試用家紡促銷活動來說，廣告確實可以發(fā)揮其效力。1、明確促銷活動要達到的具體目標。制定一個明確的目標，以期達到銷售的促成。毫無辦法，缺乏計劃的創(chuàng)造性工作是對時間和資源的浪費。2、確定促銷活動主題。首先...