看到這個(gè)題目，也許會(huì)讓許多業(yè)務(wù)員心生詫異，甚至產(chǎn)生質(zhì)疑：你知道給賣場(chǎng)報(bào)新品有多難嗎？每天那么多供應(yīng)商要進(jìn)新品，求都進(jìn)不了還主動(dòng)找我要啊，怎么可能呢？賣場(chǎng)哪會(huì)主動(dòng)找供應(yīng)商要新品？賣場(chǎng)采購(gòu)每天幾乎都周旋于各類新品的申報(bào)當(dāng)中，主動(dòng)找供應(yīng)商要新品，這不明擺著是“癡人說(shuō)夢(mèng)”嗎？其實(shí)，許多現(xiàn)實(shí)中的許多難題，如果我們能換一個(gè)思路或角度去考慮，便會(huì)有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。之所...

時(shí)光飛逝，經(jīng)營(yíng)家紡已經(jīng)6、7年時(shí)間了，在最初經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，我選擇了所謂的高檔品牌，可以說(shuō)我最初的一年是在惶恐緊張中渡過(guò)的，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家紡這個(gè)行業(yè)也沒(méi)有做深入的了解，就開(kāi)始營(yíng)業(yè)，所選品牌的產(chǎn)品價(jià)位和花型也不適合泗陽(yáng)廣大顧客的消費(fèi)層次和消費(fèi)眼光，再加上店鋪形象和陳列不新穎，在最初的一年中銷售很不好，并且是虧本的。當(dāng)時(shí)真的不知道該怎么辦甚至考慮到關(guān)店。2007...

個(gè)人檔案姓名：杜加俊區(qū)域：江蘇宿遷泗陽(yáng)性格特點(diǎn)：堅(jiān)強(qiáng)、穩(wěn)重、有魅力時(shí)光飛逝，經(jīng)營(yíng)家紡已經(jīng)有6、7年時(shí)間了，在最初經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，我選擇了所謂了高檔品牌，可以說(shuō)我最初的一年是在惶恐緊張中渡過(guò)的，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家紡這個(gè)行業(yè)也沒(méi)有做深入的了解，就開(kāi)始了營(yíng)業(yè)，所選的品牌的產(chǎn)品的價(jià)位和花型也不適合泗陽(yáng)廣大顧客的消費(fèi)層次和消費(fèi)眼光，再加上店鋪形象和陳列不新穎，在最初的1年...

導(dǎo)購(gòu)員是直接面向顧客的終端業(yè)務(wù)員，在銷售中起著重要的推動(dòng)作用。良好的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)可以為家紡品牌培養(yǎng)大批忠誠(chéng)的顧客和提高品牌知名度，并且可以培育潛在的市場(chǎng)。導(dǎo)購(gòu)員的最終目的就是促成銷售。一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員不是生硬地搬出培訓(xùn)所學(xué)的知識(shí)就可以的，必須學(xué)會(huì)靈活處理問(wèn)題。她不但可以讓顧客第一次購(gòu)買，還能引導(dǎo)顧客再次購(gòu)買，成為品牌忠實(shí)的消費(fèi)者，這就要求導(dǎo)購(gòu)員在銷售中做好多方面...

如今隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展很多產(chǎn)品都需要促銷來(lái)?yè)Q取更多的消費(fèi)者，一個(gè)好的產(chǎn)品促銷策略起到了事半功倍的作用。在實(shí)際的市場(chǎng)終端操作中，產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的，不同的產(chǎn)品采取的是不一樣的，但萬(wàn)變不離其宗。在這里，筆者結(jié)合自身的工作經(jīng)歷，將產(chǎn)品促銷的類別進(jìn)行了分門別類，并逐一分析其優(yōu)缺點(diǎn)，以期與大家共同探討。在實(shí)際的市場(chǎng)操作中，產(chǎn)品促銷主要有以下七種策略表現(xiàn)：一、折價(jià)策...

我這里所說(shuō)的商人是一種泛指，廠家商家大老板小老板包括業(yè)務(wù)員，都是商人，或生意人。我們常說(shuō)做人要有氣度，商人也是人，當(dāng)然也要有氣度。而且，商人作為一個(gè)特殊群體，比常人更要有氣度。既是商人，就必須要面對(duì)另一個(gè)特殊的群體，那就是客戶。我們不是常說(shuō)客戶就是上帝嗎？而且，我也經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員說(shuō)，客戶不只是虛無(wú)飄渺的上帝，更是能給我們解決實(shí)際問(wèn)題的衣食父母，是我們的朋友，是...

我們大多數(shù)的一線主管和業(yè)務(wù)員能“管理”好經(jīng)銷商嗎？這真是一大問(wèn)號(hào)！所以我寧可將“管理”二字打上了引號(hào)。我敢肯定，80%以上的基層業(yè)務(wù)人員甚至主管是“搞不定”經(jīng)銷商的，更不要說(shuō)那些“大而強(qiáng)勢(shì)”的經(jīng)銷商了。可是，回過(guò)頭來(lái)看，如果一個(gè)主管“管”不好經(jīng)銷商，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)怎樣——真不敢想象。殘酷的現(xiàn)實(shí)是：這樣的事情每天都在發(fā)生�！厩榫鞍咐�1】成功的“管理”小陳現(xiàn)在是一家...

前段時(shí)間聽(tīng)說(shuō)一個(gè)事,一家化妝品企業(yè)招銷售總監(jiān).來(lái)應(yīng)聘的絡(luò)繹不絕,不乏知名企業(yè)高管.大家只要回答一個(gè)問(wèn)題就行:你當(dāng)了總監(jiān),你用什么辦法能完成任務(wù)?因多數(shù)都有快消品銷售經(jīng)驗(yàn),故回答都比較有高度.不外乎:先組建銷售團(tuán)隊(duì),按1:3:6配備業(yè)務(wù)人員,按線路拜訪.再制定產(chǎn)品組合,主推產(chǎn)品和主銷產(chǎn)品相結(jié)合,走量產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品組合,前期用價(jià)格優(yōu)勢(shì)打擊競(jìng)品.再一下步靈活促銷,...

現(xiàn)在很多企業(yè)的老板都是做銷售出身的，所以企業(yè)的老板往往就是企業(yè)的大業(yè)務(wù)員。這沒(méi)有什么不好，而且在某種程度上確實(shí)能給企業(yè)創(chuàng)造非凡的利潤(rùn)。于是，很多老板盡管做了企業(yè)的最高長(zhǎng)官，依然熱衷于從事銷售，便不厭其煩地去參加很多培訓(xùn)老師的營(yíng)銷課程，把那些銷售的術(shù)（如話術(shù)、各類雕蟲(chóng)小技，認(rèn)識(shí)還停留在十五年前的陳安之大師的那個(gè)懵懂開(kāi)放的時(shí)代）一遍又一遍地學(xué)來(lái)學(xué)去，并津津樂(lè)道。...

前段時(shí)間聽(tīng)說(shuō)一個(gè)事,一家化妝品企業(yè)招銷售總監(jiān).來(lái)應(yīng)聘的絡(luò)繹不絕,不乏知名企業(yè)高管.大家只要回答一個(gè)問(wèn)題就行:你當(dāng)了總監(jiān),你用什么辦法能完成任務(wù)?因多數(shù)都有快消品銷售經(jīng)驗(yàn),故回答都比較有高度.不外乎:先組建銷售團(tuán)隊(duì),按1:3:6配備業(yè)務(wù)人員,按線路拜訪.再制定產(chǎn)品組合,主推產(chǎn)品和主銷產(chǎn)品相結(jié)合,走量產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品組合,前期用價(jià)格優(yōu)勢(shì)打擊競(jìng)品.再一下步靈活促銷,...