我做過(guò)技術(shù)支持，進(jìn)入科寶博洛尼后先后管過(guò)物流、企劃，2010年臨危受命去管理精裝事業(yè)部開(kāi)拓B2B業(yè)務(wù)B2B，自己沖到一線做了2年的銷售，現(xiàn)在負(fù)責(zé)整個(gè)博洛尼B2B業(yè)務(wù)。隨著位置的變化，我對(duì)銷售的理解也不斷深入。尤其是在其他崗位的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我更理解銷售人員的特點(diǎn)，以及與其他部門(mén)之間如何協(xié)同合作。外人眼中的銷售我最初覺(jué)得，銷售部是企業(yè)里最牛的部門(mén)。上世紀(jì)80年代...

前段時(shí)間聽(tīng)說(shuō)一個(gè)事,一家化妝品企業(yè)招銷售總監(jiān).來(lái)應(yīng)聘的絡(luò)繹不絕,不乏知名企業(yè)高管.大家只要回答一個(gè)問(wèn)題就行:你當(dāng)了總監(jiān),你用什么辦法能完成任務(wù)?因多數(shù)都有快消品銷售經(jīng)驗(yàn),故回答都比較有高度.不外乎:先組建銷售團(tuán)隊(duì),按1:3:6配備業(yè)務(wù)人員,按線路拜訪.再制定產(chǎn)品組合,主推產(chǎn)品和主銷產(chǎn)品相結(jié)合,走量產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品組合,前期用價(jià)格優(yōu)勢(shì)打擊競(jìng)品.再一下步靈活促銷,...

前段時(shí)間聽(tīng)說(shuō)一個(gè)事,一家化妝品企業(yè)招銷售總監(jiān).來(lái)應(yīng)聘的絡(luò)繹不絕,不乏知名企業(yè)高管.大家只要回答一個(gè)問(wèn)題就行:你當(dāng)了總監(jiān),你用什么辦法能完成任務(wù)?因多數(shù)都有快消品銷售經(jīng)驗(yàn),故回答都比較有高度.不外乎:先組建銷售團(tuán)隊(duì),按1:3:6配備業(yè)務(wù)人員,按線路拜訪.再制定產(chǎn)品組合,主推產(chǎn)品和主銷產(chǎn)品相結(jié)合,走量產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品組合,前期用價(jià)格優(yōu)勢(shì)打擊競(jìng)品.再一下步靈活促銷,...