常常有經(jīng)銷商抱怨自家的導購不給力，他們常常思索，同樣是一位伶牙俐齒的姑娘，差別怎么就這么大呢？為什么另一家店的導購賣什么暢銷什么，自己的卻平淡無奇呢？這讓他們百思不得其解，下面文章將告訴你答案。對于任意一家家紡店而言，導購的過程就是與顧客交流的過程，導購的合格與否直接關系到該店的業(yè)績，一個優(yōu)秀的導購人員在賣貨時常常占據(jù)主導地位，是他在引導顧客，而不是被顧客的...

由于各種原因，在Q市場家紡導購離職頻繁，流動性很大，工作兩年以上的只有兩名，人心渙散，缺乏凝聚力，非常不利于團隊建設。另外，家紡導購由于沒有企業(yè)主人翁意識，工作一直處于消極狀態(tài)。要想要獲得員工的忠誠，就需要做到以下幾點：首先，要培育家紡導購的歸屬感。根據(jù)馬斯洛的人的五大需求理論，人都有渴望被得到尊重的需求，我們給家紡導購歸屬感就是要尊重他們。在大多數(shù)公司，家...

在市場經(jīng)濟的今天，銷售可以說是每一個企業(yè)的龍頭。銷售工作做的好壞直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益，甚至關乎企業(yè)能否生存下去。而如何激發(fā)銷售人員的最大工作熱情，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)回籠更多的資金，從而實現(xiàn)企業(yè)的最終目的——利潤最大化，則是每一個企業(yè)管理者面對的重要課題。在營銷FromEMKT.com.cn實踐中，對于銷售人員的激勵主要是根據(jù)營銷工作的自身特點，結合每個公司產(chǎn)...

以B2C、B2B為代表的互聯(lián)網(wǎng)消費模式在極速興起，與此同時，傳統(tǒng)的服裝消費渠道受到多重影響。據(jù)了解，電子商務線上平臺銷售額的增長幅度已經(jīng)超越傳統(tǒng)渠道。盡管電子商務的興起，并不意味著傳統(tǒng)銷售渠道即將消亡，身在服紡行業(yè)第一線的經(jīng)銷商也認識到，傳統(tǒng)銷售渠道和終端應該重點考慮怎樣轉型才能將消費者長期留在自己周圍�！敖�(jīng)銷商的相互聯(lián)合、相互借用渠道在現(xiàn)在的市場營銷中是行...

針對2014屆大學生校招陸續(xù)啟動。翰德人力資源近日發(fā)布招聘趨勢報告，在經(jīng)過連續(xù)兩個季度的下滑后，中國職場的招聘意向在第四季度出現(xiàn)反彈，有超過54.9%的雇主計劃在第四季度增聘人員。從行業(yè)來看，媒體/公關/廣告行業(yè)的招聘意向最為積極。房地產(chǎn)和建筑行業(yè)等招聘意向下滑。調(diào)查顯示，在經(jīng)過連續(xù)兩個季度的下滑后，中國招聘意向在第四季度出現(xiàn)反彈，有超過一半的雇主計劃在第四...

一家公司就像一個人，要健康成長必須隨時注意頭、腳、腰各方面的平衡。創(chuàng)業(yè)公司隨著人員規(guī)模增長，都要從游擊隊走向正規(guī)軍，在這個過程中需要轉變管理方式，其中一個核心就是中層管理干部的培養(yǎng)，解決腰的問題。什么樣的人適合做管理者?我認為首要的一條標準就是“不做評論家，要做革命者”。企業(yè)的發(fā)展過程中會遇到各種各樣的問題，找到問題是相對簡單的一件事，牢騷誰都會發(fā)，但作為管...

在保證完成企業(yè)的目標前提下，我們?nèi)绾斡行Э刂迫肆Τ杀荆�達到人力產(chǎn)出永遠大于人力成本，達到“降本增效”?1、樹立正確的人才觀1)人才要合理使用許多企業(yè)抱怨缺乏人才，總是不得已到社會上高薪聘請人才，但實際上人才就在企業(yè)內(nèi)部。海爾集團總裁張瑞敏說：“企業(yè)沒有無用之人，只有把人才用在錯誤的地方”。還有許多企業(yè)一提人才就是高精尖人才，但實際上大多數(shù)企業(yè)大量需要的是適用...

毋庸置疑，家紡行業(yè)正逐步走向激烈的競爭時代，家紡終端市場的飽和、電商平臺的沖擊，都讓家紡實體終端逐漸陷入進退兩難的境地。于是家紡企業(yè)和家紡終端都開始注重營銷渠道的拓展，那么，家紡終端究竟應該怎樣做呢？在這里，小編為您推薦一個終端營銷最有效的方法，那就是swot分析。所謂swot分析，是一種戰(zhàn)略分析方法，通過對被分析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與...

前段時間聽說一個事,一家化妝品企業(yè)招銷售總監(jiān).來應聘的絡繹不絕,不乏知名企業(yè)高管.大家只要回答一個問題就行:你當了總監(jiān),你用什么辦法能完成任務?因多數(shù)都有快消品銷售經(jīng)驗,故回答都比較有高度.不外乎:先組建銷售團隊,按1:3:6配備業(yè)務人員,按線路拜訪.再制定產(chǎn)品組合,主推產(chǎn)品和主銷產(chǎn)品相結合,走量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品組合,前期用價格優(yōu)勢打擊競品.再一下步靈活促銷,...

前段時間聽說一個事,一家化妝品企業(yè)招銷售總監(jiān).來應聘的絡繹不絕,不乏知名企業(yè)高管.大家只要回答一個問題就行:你當了總監(jiān),你用什么辦法能完成任務?因多數(shù)都有快消品銷售經(jīng)驗,故回答都比較有高度.不外乎:先組建銷售團隊,按1:3:6配備業(yè)務人員,按線路拜訪.再制定產(chǎn)品組合,主推產(chǎn)品和主銷產(chǎn)品相結合,走量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品組合,前期用價格優(yōu)勢打擊競品.再一下步靈活促銷,...