一、計劃目標(biāo)要高，但不能高不可及堅持觀點：具體目標(biāo)--我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標(biāo)抽象--我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進(jìn)行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標(biāo)--今天1萬的銷售計劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅持完...

珠寶等奢侈品行業(yè)的產(chǎn)品定價也應(yīng)該符合品牌高端奢華的定位，如果價格太低自然也是不符合品牌定位底線的錯誤做法。最近震動世界的新聞莫過于中國在東海設(shè)立防空識別區(qū)了，弄得美國和日本心理極不平衡，緊張兮兮，不斷地出動戰(zhàn)機在我國識別區(qū)活動，但中國也是積極應(yīng)對，出動蘇-30，殲-11等戰(zhàn)機對進(jìn)入識別區(qū)的美日戰(zhàn)機進(jìn)行識別。要知道“防空識別區(qū)”和“領(lǐng)空”是兩個概念，美日飛機進(jìn)...

執(zhí)行力是否到位既反映了企業(yè)的整體素質(zhì)，也反映出管理者的角色定位。管理者的角色不僅僅是制定策略和下達(dá)命令，更重要的是必須具備執(zhí)行力。執(zhí)行力的關(guān)鍵在于透過企業(yè)文化影響員工的行為，因此管理者很重要的角色定位就是營造企業(yè)執(zhí)行力文化。管理者如何培養(yǎng)部屬的執(zhí)行力，是企業(yè)總體執(zhí)行力提升的關(guān)鍵。如果員工每天能多花十分鐘替企業(yè)想想如何改善工作流程，如何將工作做得更好，管理者的...

我做過技術(shù)支持，進(jìn)入科寶博洛尼后先后管過物流、企劃，2010年臨危受命去管理精裝事業(yè)部開拓B2B業(yè)務(wù)B2B，自己沖到一線做了2年的銷售，現(xiàn)在負(fù)責(zé)整個博洛尼B2B業(yè)務(wù)。隨著位置的變化，我對銷售的理解也不斷深入。尤其是在其他崗位的工作經(jīng)驗，讓我更理解銷售人員的特點，以及與其他部門之間如何協(xié)同合作。外人眼中的銷售我最初覺得，銷售部是企業(yè)里最牛的部門。上世紀(jì)80年代...

連鎖專賣店的進(jìn)貨管理是個很流程化的工作，無論服裝鞋業(yè)、餐飲食品還是家居建材、珠寶咖啡、家紡飾品等連鎖經(jīng)營為主導(dǎo)模式的企業(yè)都不能忽視，這項工作如果合理規(guī)范作業(yè)會對企業(yè)的連鎖專賣店銷售起到?jīng)Q定性的事半功倍效果。一般國內(nèi)企業(yè)很少在這這方面形成科學(xué)合理的規(guī)范。筆者結(jié)合長期工作經(jīng)驗，根據(jù)連鎖專賣店的產(chǎn)品流動程序?qū)�實際工作流程劃分三大作業(yè)管理流程：進(jìn)貨管理、存貨管理、滯...