一、計劃目標要高，但不能高不可及堅持觀點：具體目標--我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象--我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標--今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設(shè)法為今天1萬的目標再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完...

人是企業(yè)之本，是企業(yè)成功之關(guān)鍵，然而對企業(yè)經(jīng)營管理起關(guān)鍵作用的人，就是企業(yè)的主管。主管是干什么的?主管是從事管理工作的，是管人、管事的、以身作則、培養(yǎng)、訓練下屬如何做好本職工作，增長才干，使工作不斷改進。那么，作為一名主管應(yīng)該具備什么樣的條件，怎么做才能是一名優(yōu)秀的主管？下面從七個方面為大家詳細談?wù)勅绾巫鲆粋�好主管：方法/步驟一、專業(yè)能力作為一個主管，你必須...

首先，找準目標：1.確定是否是和正確的人在說話。⑴需求層次的不同，決定著人對產(chǎn)品需要與否。價值交換具有平衡、統(tǒng)一性。⑵你所談的對象是不是具有購買決定權(quán)的人2.終極利益原理——對客戶先講最終利益是他真正需求和有興趣的。其次，掌握10分鐘原理時常在電話銷售的過程中，當你問到客戶：“請問您有沒有興趣知道一個有效的方法能夠有效的讓您提升30%到50%的營業(yè)額?”這時...