首先，找準(zhǔn)目標(biāo)：1.確定是否是和正確的人在說話。⑴需求層次的不同，決定著人對產(chǎn)品需要與否。價值交換具有平衡、統(tǒng)一性。⑵你所談的對象是不是具有購買決定權(quán)的人2.終極利益原理——對客戶先講最終利益是他真正需求和有興趣的。其次，掌握10分鐘原理時常在電話銷售的過程中，當(dāng)你問到客戶：“請問您有沒有興趣知道一個有效的方法能夠有效的讓您提升30%到50%的營業(yè)額?”這時...

肯德基，對于你我都不陌生，作為全球最大的雞肉餐飲連鎖店，背后有著悠遠(yuǎn)豐富的發(fā)展歷史，其成功幾乎成了一本餐飲業(yè)的權(quán)威教材，受多少業(yè)內(nèi)人士的青睞，如此成功的典范，亦和其他連鎖經(jīng)營一樣，在其發(fā)展道路上難免出現(xiàn)諸多問題，其成功正得益于這些問題的發(fā)現(xiàn)以及恰到好處的解決。連鎖之王發(fā)跡史1987年11月12日，中國第一家肯德基餐廳在北京設(shè)立，由此開始了肯德基在中國的業(yè)務(wù)擴...