看到這個題目，也許會讓許多業(yè)務員心生詫異，甚至產(chǎn)生質(zhì)疑：你知道給賣場報新品有多難嗎？每天那么多供應商要進新品，求都進不了還主動找我要啊，怎么可能呢？賣場哪會主動找供應商要新品？賣場采購每天幾乎都周旋于各類新品的申報當中，主動找供應商要新品，這不明擺著是“癡人說夢”嗎？其實，許多現(xiàn)實中的許多難題，如果我們能換一個思路或角度去考慮，便會有一種豁然開朗的感覺。之所...

時光飛逝，經(jīng)營家紡已經(jīng)6、7年時間了，在最初經(jīng)營的時候，我選擇了所謂的高檔品牌，可以說我最初的一年是在惶恐緊張中渡過的，由于沒有經(jīng)驗，對家紡這個行業(yè)也沒有做深入的了解，就開始營業(yè)，所選品牌的產(chǎn)品價位和花型也不適合泗陽廣大顧客的消費層次和消費眼光，再加上店鋪形象和陳列不新穎，在最初的一年中銷售很不好，并且是虧本的。當時真的不知道該怎么辦甚至考慮到關(guān)店。2007...

個人檔案姓名：杜加俊區(qū)域：江蘇宿遷泗陽性格特點：堅強、穩(wěn)重、有魅力時光飛逝，經(jīng)營家紡已經(jīng)有6、7年時間了，在最初經(jīng)營的時候，我選擇了所謂了高檔品牌，可以說我最初的一年是在惶恐緊張中渡過的，由于沒有經(jīng)驗，對家紡這個行業(yè)也沒有做深入的了解，就開始了營業(yè)，所選的品牌的產(chǎn)品的價位和花型也不適合泗陽廣大顧客的消費層次和消費眼光，再加上店鋪形象和陳列不新穎，在最初的1年...

導購員是直接面向顧客的終端業(yè)務員，在銷售中起著重要的推動作用。良好的導購服務可以為家紡品牌培養(yǎng)大批忠誠的顧客和提高品牌知名度，并且可以培育潛在的市場。導購員的最終目的就是促成銷售。一個優(yōu)秀的導購員不是生硬地搬出培訓所學的知識就可以的，必須學會靈活處理問題。她不但可以讓顧客第一次購買，還能引導顧客再次購買，成為品牌忠實的消費者，這就要求導購員在銷售中做好多方面...

如今隨著經(jīng)濟的發(fā)展很多產(chǎn)品都需要促銷來換取更多的消費者，一個好的產(chǎn)品促銷策略起到了事半功倍的作用。在實際的市場終端操作中，產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的，不同的產(chǎn)品采取的是不一樣的，但萬變不離其宗。在這里，筆者結(jié)合自身的工作經(jīng)歷，將產(chǎn)品促銷的類別進行了分門別類，并逐一分析其優(yōu)缺點，以期與大家共同探討。在實際的市場操作中，產(chǎn)品促銷主要有以下七種策略表現(xiàn)：一、折價策...

我這里所說的商人是一種泛指，廠家商家大老板小老板包括業(yè)務員，都是商人，或生意人。我們常說做人要有氣度，商人也是人，當然也要有氣度。而且，商人作為一個特殊群體，比常人更要有氣度。既是商人，就必須要面對另一個特殊的群體，那就是客戶。我們不是常說客戶就是上帝嗎？而且，我也經(jīng)常對業(yè)務員說，客戶不只是虛無飄渺的上帝，更是能給我們解決實際問題的衣食父母，是我們的朋友，是...

我們大多數(shù)的一線主管和業(yè)務員能“管理”好經(jīng)銷商嗎？這真是一大問號！所以我寧可將“管理”二字打上了引號。我敢肯定，80%以上的基層業(yè)務人員甚至主管是“搞不定”經(jīng)銷商的，更不要說那些“大而強勢”的經(jīng)銷商了�？墒�，回過頭來看，如果一個主管“管”不好經(jīng)銷商，這個市場會怎樣——真不敢想象。殘酷的現(xiàn)實是：這樣的事情每天都在發(fā)生�！厩榫鞍咐�1】成功的“管理”小陳現(xiàn)在是一家...

前段時間聽說一個事,一家化妝品企業(yè)招銷售總監(jiān).來應聘的絡繹不絕,不乏知名企業(yè)高管.大家只要回答一個問題就行:你當了總監(jiān),你用什么辦法能完成任務?因多數(shù)都有快消品銷售經(jīng)驗,故回答都比較有高度.不外乎:先組建銷售團隊,按1:3:6配備業(yè)務人員,按線路拜訪.再制定產(chǎn)品組合,主推產(chǎn)品和主銷產(chǎn)品相結(jié)合,走量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品組合,前期用價格優(yōu)勢打擊競品.再一下步靈活促銷,...

現(xiàn)在很多企業(yè)的老板都是做銷售出身的，所以企業(yè)的老板往往就是企業(yè)的大業(yè)務員。這沒有什么不好，而且在某種程度上確實能給企業(yè)創(chuàng)造非凡的利潤。于是，很多老板盡管做了企業(yè)的最高長官，依然熱衷于從事銷售，便不厭其煩地去參加很多培訓老師的營銷課程，把那些銷售的術(shù)（如話術(shù)、各類雕蟲小技，認識還停留在十五年前的陳安之大師的那個懵懂開放的時代）一遍又一遍地學來學去，并津津樂道。...

前段時間聽說一個事,一家化妝品企業(yè)招銷售總監(jiān).來應聘的絡繹不絕,不乏知名企業(yè)高管.大家只要回答一個問題就行:你當了總監(jiān),你用什么辦法能完成任務?因多數(shù)都有快消品銷售經(jīng)驗,故回答都比較有高度.不外乎:先組建銷售團隊,按1:3:6配備業(yè)務人員,按線路拜訪.再制定產(chǎn)品組合,主推產(chǎn)品和主銷產(chǎn)品相結(jié)合,走量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品組合,前期用價格優(yōu)勢打擊競品.再一下步靈活促銷,...