我們發(fā)現(xiàn)幾乎所有的經(jīng)典品牌都有自己的“故事”，Dior、Zippo、迪斯尼、channel、可口可樂(lè)……而正是因?yàn)檫@些廣為流傳的品牌故事，讓消費(fèi)者樂(lè)意從一而終。所以，好品牌一定是要懂得講故事的！用故事的形式設(shè)置一個(gè)情境，讓消費(fèi)者進(jìn)入情境，感受品牌所傳遞的信息和情感，這是故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的精髓，這種方式遠(yuǎn)比生硬地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能要高明很多。那么，我們需要通過(guò)品牌故事觸發(fā)消...

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)日趨成熟，各大家紡品牌林立，老品牌根基深厚，新品牌緊追直上，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。長(zhǎng)期商品競(jìng)爭(zhēng)下，僅僅追求產(chǎn)品差別已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，而傳統(tǒng)的電視廣告、戶(hù)外廣告等宣傳方式也已經(jīng)使消費(fèi)者審美疲勞。在這一環(huán)境下，商家也開(kāi)始積極尋找新的營(yíng)銷(xiāo)模式，來(lái)給消費(fèi)者們的耳目一些新鮮刺激。小編來(lái)為大家細(xì)數(shù)一下，這些年家紡商家們使用過(guò)的“新招數(shù)”。微信...

前言：善用“故事”傳播“理念”的案例來(lái)說(shuō)，我先說(shuō)說(shuō)奧巴馬——奧巴馬總統(tǒng)非常善于演講。涉足政壇的奧巴馬在短短十年內(nèi)就登上了總統(tǒng)的寶座，他給民眾傳播的信息為何有如此的說(shuō)服力？簡(jiǎn)而言之，那就是“共感”。奧巴馬所傳播的信息超越了年齡、價(jià)值觀、人種和國(guó)家，并深深地滲透到生活當(dāng)中。2008年奧巴馬競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)時(shí)，發(fā)表了一篇獲勝演說(shuō)詞。下面我們就以這篇演說(shuō)詞為例，進(jìn)行分析...

你是不是正在破壞自己的努力成果?營(yíng)銷(xiāo)的浪費(fèi)非常嚴(yán)重。你付出很大的努力，目的在于建立聲譽(yù)，產(chǎn)生積極的口碑效果。但是，你是不是正在破壞你自己的努力成果呢?你要考慮下面這些常見(jiàn)的錯(cuò)誤。讓自己成為營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)著眼于產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)不對(duì)?不對(duì)。營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)著眼于產(chǎn)品和服務(wù)能夠?yàn)榭蛻?hù)做些什么。前者是以企業(yè)為中心，后者是以客戶(hù)為中心。你要把自己置身于營(yíng)銷(xiāo)之外，將客戶(hù)置于營(yíng)銷(xiāo)的中...

看看你周?chē)�的�?jìng)爭(zhēng)者，毫無(wú)意外，你發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)都很相似。他們使勁降低價(jià)格，減少網(wǎng)絡(luò)或營(yíng)銷(xiāo)成本。他們把時(shí)間和金錢(qián)用在完全錯(cuò)誤的地方。他們努力讓消費(fèi)者喜歡上某樣產(chǎn)品，即使它一點(diǎn)吸引力都沒(méi)有。這樣做代價(jià)很高，其實(shí)這種錯(cuò)誤是可以避免的。下面，本文給你和你的企業(yè)提出一些更好的建議。一、把營(yíng)銷(xiāo)融入你所做的事情現(xiàn)在我要讓你做一些看似很大膽的事情。考慮一下，不改變你的營(yíng)銷(xiāo)策略...

也許你在刷新朋友圈時(shí)，會(huì)覺(jué)得怎么朋友圈成了小淘寶了呢？到處都是廣告，賣(mài)化妝品的，還有賣(mài)包包的，賣(mài)手表的，賣(mài)服裝的，其實(shí)微信朋友圈，還是一座剛剛啟開(kāi)的金礦。值得一提的是，筆者發(fā)現(xiàn)朋友圈內(nèi)賣(mài)家紡的卻占少數(shù)，不少人發(fā)表觀點(diǎn)表示，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)將比其他營(yíng)銷(xiāo)方式更具效果。其實(shí)，家紡企業(yè)也正在刮起一股“家紡微信風(fēng)”，許多企業(yè)都做起了“二維碼”，吸引粉絲，傳遞品牌知識(shí)。黛富妮...

在看成功者生長(zhǎng)經(jīng)歷中，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功者背后都有一個(gè)或者幾個(gè)故事，而且這些故事很能打動(dòng)人心，那么，在網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，是不是也要有一個(gè)故事呢?而事實(shí)上，很多網(wǎng)站在上線(xiàn)的時(shí)候，在關(guān)于自己的介紹中，刻板單調(diào)，官方腔調(diào)味道充足，最近熱播的電影《喬布斯傳》，有人總結(jié)喬布斯帶領(lǐng)蘋(píng)果走向成功之路，就是因?yàn)槠溆泄适�，故事不乏矛盾沖突，而喬布斯將當(dāng)時(shí)最強(qiáng)大的微軟、IBM作為假想...

即將到來(lái)的“十一”黃金周，讓許多商家繃緊了敏感的神經(jīng)。此時(shí)恰是許多童裝品牌新品上市不久，做好“十一”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)企業(yè)下半年的銷(xiāo)售至關(guān)重要。與此同時(shí)，面對(duì)近年來(lái)“節(jié)日月月過(guò)，促銷(xiāo)天天有”的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)，消費(fèi)者卻在一次次的促銷(xiāo)轟炸中逐漸麻木。而如何有效地做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大并提升品牌影響力？這成為眾多企業(yè)關(guān)注的話(huà)題。對(duì)此，記者采訪(fǎng)了行業(yè)內(nèi)幾家有影響力的童裝品牌，力求...

終端銷(xiāo)售的過(guò)程中除了有聲情并茂的講解外，同時(shí)還要需要掌握一些銷(xiāo)售的技巧，才能使我們的整個(gè)銷(xiāo)售解說(shuō)過(guò)程表現(xiàn)的更加完美，更加能打動(dòng)消費(fèi)者。技巧一：學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)銷(xiāo)售的過(guò)程中，能針對(duì)我們的每個(gè)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問(wèn)題。例如：先生，我們的音箱是不是外觀很時(shí)髦?先生，我們的重低音是不是很有震撼力?在設(shè)計(jì)封閉性...

終端銷(xiāo)售的過(guò)程中除了有聲情并茂的講解外，同時(shí)還要需要掌握一些銷(xiāo)售的技巧，才能使我們的整個(gè)銷(xiāo)售解說(shuō)過(guò)程表現(xiàn)的更加完美，更加能打動(dòng)消費(fèi)者。技巧一：學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)銷(xiāo)售的過(guò)程中，能針對(duì)我們的每個(gè)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問(wèn)題。例如：先生，我們的音箱是不是外觀很時(shí)髦?先生，我們的重低音是不是很有震撼力?在設(shè)計(jì)封閉性...