“管理”的“速度”問(wèn)題包含兩個(gè)方面的意思：一個(gè)是“快速的執(zhí)行”，即執(zhí)行力的“速度”問(wèn)題；一個(gè)是管理“創(chuàng)新”的速度問(wèn)題，即，只要某種制度或管理方式已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的“老化”，就要毫不猶豫地立即予以創(chuàng)新，絕不拖延。我們知道，“經(jīng)營(yíng)”是存在“速度”問(wèn)題的。每個(gè)企業(yè)都會(huì)為自己的“經(jīng)營(yíng)”制定計(jì)劃與目標(biāo)。無(wú)論是長(zhǎng)期、中期還是短期的計(jì)劃與目標(biāo)，其實(shí)都是強(qiáng)調(diào)了一個(gè)“速度”問(wèn)題...

當(dāng)今世界已處在一個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的經(jīng)濟(jì)時(shí)期，特別是在全球化、市場(chǎng)化、信息化的影響下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。以產(chǎn)品為中心的價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)換為以顧客為中心的價(jià)值導(dǎo)向，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路發(fā)生了重大變化。企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，更加注重與消費(fèi)者的親密接觸，無(wú)論是廣告、渠道、服務(wù)，還是消費(fèi)者自身。營(yíng)銷(xiāo)思想也發(fā)生了重大創(chuàng)新，如以下幾種戰(zhàn)術(shù)：一、從銷(xiāo)售終端邁向消費(fèi)終端。銷(xiāo)售終端只是傳遞...

促銷(xiāo)思路創(chuàng)新促銷(xiāo)是銷(xiāo)售的強(qiáng)力助推劑，數(shù)據(jù)顯示，賣(mài)場(chǎng)有40%的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)商品，不同的商品類(lèi)別促銷(xiāo)的效果各有不同，但可以肯定的是促銷(xiāo)對(duì)廠家，尤其是快消品行業(yè)的廠家意義是非常重要的。廠家不僅要做促銷(xiāo)，而且要把促銷(xiāo)做得更好，這樣才可以打造促銷(xiāo)的利器，推動(dòng)品牌和也業(yè)績(jī)的提升。常規(guī)的促銷(xiāo)同質(zhì)化嚴(yán)重，促銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，這里有幾個(gè)關(guān)于促銷(xiāo)思路創(chuàng)新的建議供參考：...

當(dāng)今世界已處在一個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的經(jīng)濟(jì)時(shí)期，特別是在全球化、市場(chǎng)化、信息化的影響下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。以產(chǎn)品為中心的價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)換為以顧客為中心的價(jià)值導(dǎo)向，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路發(fā)生了重大變化。企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，更加注重與消費(fèi)者的親密接觸，無(wú)論是廣告、渠道、服務(wù)，還是消費(fèi)者自身。營(yíng)銷(xiāo)思想也發(fā)生了重大創(chuàng)新，如以下幾種戰(zhàn)術(shù)：一、從銷(xiāo)售終端邁向消費(fèi)終端。銷(xiāo)售終端只是傳遞...

羅杰斯在《創(chuàng)新的擴(kuò)散》中根據(jù)客戶(hù)采納的時(shí)間和主動(dòng)性，把客戶(hù)分為五類(lèi)人。第一類(lèi)是創(chuàng)新者。他們是先行者，自覺(jué)使用新產(chǎn)品。第二類(lèi)是早期采用者。他們樂(lè)意引領(lǐng)時(shí)尚，嘗試新鮮事物，但行為謹(jǐn)慎。第三類(lèi)是早期采用人群。他們比較謹(jǐn)慎，但他們較普通人群更早地接受變革。第四類(lèi)是后期采用人群。他們是持懷疑態(tài)度的一群人，只有當(dāng)社會(huì)大眾普遍接受了新鮮事物的時(shí)候，他們才會(huì)采用。第五類(lèi)是遲...

促銷(xiāo)思路創(chuàng)新促銷(xiāo)是銷(xiāo)售的強(qiáng)力助推劑，數(shù)據(jù)顯示，賣(mài)場(chǎng)有40%的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)商品，不同的商品類(lèi)別促銷(xiāo)的效果各有不同，但可以肯定的是促銷(xiāo)對(duì)廠家，尤其是快消品行業(yè)的廠家意義是非常重要的。廠家不僅要做促銷(xiāo)，而且要把促銷(xiāo)做得更好，這樣才可以打造促銷(xiāo)的利器，推動(dòng)品牌和也業(yè)績(jī)的提升。常規(guī)的促銷(xiāo)同質(zhì)化嚴(yán)重，促銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，對(duì)促銷(xiāo)方式的創(chuàng)新也成為企業(yè)銷(xiāo)售工作的重要...

如今家紡行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)千篇一律，是不少家紡加盟店開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)也不能夠增加客流量，開(kāi)一家家紡加盟店，想要靠促銷(xiāo)為店面增加人氣，一定要有創(chuàng)新的概念，需要通過(guò)促銷(xiāo)技巧加上促銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。加盟店所有商品60%的價(jià)值取決于形象，家紡更是如此，統(tǒng)一的店面形象會(huì)很好的吸引消費(fèi)者眼球，經(jīng)銷(xiāo)商可以一地一策，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化。終端的形象布置，作為經(jīng)銷(xiāo)商是大有可為的...

日前，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華表示，家紡行業(yè)中期規(guī)劃目標(biāo)完成良好，其中行業(yè)規(guī)模指標(biāo)完成良好，技術(shù)水平和創(chuàng)新能力有較大提高，自主品牌建設(shè)加快，可持續(xù)發(fā)展按期完成。在此期間，家紡產(chǎn)業(yè)多次被行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)贊譽(yù)為“增長(zhǎng)亮點(diǎn)”。數(shù)據(jù)表明，在2011年，“十二五”的開(kāi)局之年，整個(gè)行業(yè)保持了10%的增速，規(guī)模以上企業(yè)增長(zhǎng)達(dá)到23%，家紡出口達(dá)到344億美元，同比增長(zhǎng)了16%。而在...

企業(yè)要制定有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。我們是拼品牌優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我相信無(wú)論是哪一個(gè)模式。我們都需要更加優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，不但可以開(kāi)拓市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的影響力。做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理就尤為重要。一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理宗旨團(tuán)隊(duì)管理的核心是參與。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的會(huì)議上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能敞開(kāi)心扉，沒(méi)有任何顧忌的發(fā)表自己的意...

企業(yè)要制定有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。我們是拼品牌優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我相信無(wú)論是哪一個(gè)模式。我們都需要更加優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，不但可以開(kāi)拓市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的影響力。做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理就尤為重要。一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理宗旨團(tuán)隊(duì)管理的核心是參與。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的會(huì)議上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能敞開(kāi)心扉，沒(méi)有任何顧忌的發(fā)表自己的意...