生活中不乏這樣的現(xiàn)象：兩個單位，性質(zhì)職能相似、起點(diǎn)基礎(chǔ)相近，但在不同領(lǐng)導(dǎo)“主政”下，局面卻大不一樣，一個是“芝麻開花節(jié)節(jié)高”，一個則是“王小二過年——一年不如一年”。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，原因是多方面的，但領(lǐng)導(dǎo)者的影響力不同是一個不可忽視的因素。領(lǐng)導(dǎo)者的影響力不但影響自身的領(lǐng)導(dǎo)力，而且影響一個單位的形象、作風(fēng)和發(fā)展大局。領(lǐng)導(dǎo)影響力就是領(lǐng)導(dǎo)者在領(lǐng)導(dǎo)過程中，有效改變和影...

什么是饑餓營銷?通俗地講，就是有意激發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機(jī)拖延滯后，從而引發(fā)消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的購買動機(jī)，形成供不應(yīng)求的搶購現(xiàn)象，從而達(dá)到穩(wěn)定商品價格、獲取較高收益、維護(hù)品牌形象等目的的營銷手段。但是，并不是任何情況和條件都能夠使用，在實(shí)施饑餓營銷之前通盤考慮。饑餓營銷的適用原則1.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是前提：產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中具有獨(dú)到的優(yōu)勢...

節(jié)日營銷被營銷界奉為最佳銷售時機(jī)，也是創(chuàng)造傳統(tǒng)品牌市場輻射范圍的時刻。但品牌如何借助節(jié)日營銷，真正贏得用戶的心智資源以達(dá)到用戶對皮牌理念的認(rèn)同，這對于每一個市場人來說都是一項(xiàng)殘酷的任務(wù)。真正能贏的從來不是數(shù)字，被人們津津樂道的數(shù)字總有一天會被別人刷新。更應(yīng)該關(guān)注的是數(shù)字背后的品牌理念。沒有理念的促銷像一場沒有感情的戀愛在說這個話題之前，先說另外一個節(jié)日營銷的...

企業(yè)要制定有效的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。我們是拼品牌優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、還是價格優(yōu)勢。我相信無論是哪一個模式。我們都需要更加優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，不但可以開拓市場，同時也會增加企業(yè)的影響力。做好銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理就尤為重要。一、銷售團(tuán)隊(duì)管理宗旨團(tuán)隊(duì)管理的核心是參與。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的會議上，團(tuán)隊(duì)中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意...

企業(yè)要制定有效的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。我們是拼品牌優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、還是價格優(yōu)勢。我相信無論是哪一個模式。我們都需要更加優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，不但可以開拓市場，同時也會增加企業(yè)的影響力。做好銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理就尤為重要。一、銷售團(tuán)隊(duì)管理宗旨團(tuán)隊(duì)管理的核心是參與。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的會議上，團(tuán)隊(duì)中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意...

節(jié)日營銷早就不是一個新鮮話題，經(jīng)常有朋友逢歐美國家節(jié)日促銷的時候，專門飛過去購物，節(jié)日營銷在西方早已做成慣例。中國這幾年的節(jié)日營銷也做的如火如荼：去年的“11·11”淘寶狂歡節(jié)，創(chuàng)下了支付寶總銷售額191億元的大關(guān)，2013年這個數(shù)字就刷新了300億天量。今年明顯顯感受到新興的光棍節(jié)嫣然又要轉(zhuǎn)身變成全民購物狂歡節(jié)。但是一味追求數(shù)字刷新絕不是長遠(yuǎn)之計，要創(chuàng)造真...

家紡行業(yè)在中國發(fā)展相對較晚，但其驚人的發(fā)展速度讓人刮目相看。由于人口基數(shù)大，而且家紡消費(fèi)品正逐漸走向快消品，家紡行業(yè)在未來的發(fā)展必定會有很多機(jī)遇。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)往往并肩作戰(zhàn)，正是由于家紡行業(yè)的快速發(fā)展，也為家紡行業(yè)埋下了很多隱患。家紡企業(yè)要想在家紡行業(yè)未來的發(fā)展中立于不敗之地，就必須把握好家紡終端經(jīng)營。而促銷正是家紡終端贏得銷售業(yè)績的關(guān)鍵之一。但家紡終端的促銷...

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會對終端銷量產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。就單店而言，對于終端銷售影響的四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：硬終端建設(shè)、軟終端建設(shè)、終端推廣和終端管理。硬終端建設(shè)包涵展廳位置選擇、展廳裝飾標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品陳列等硬性要求，各主要競爭品牌基本區(qū)域同質(zhì)。即使展廳位置會有一定的差異，但是就多個單店而言，主要品牌的位置平均好壞程度也基本區(qū)域同質(zhì)化。同樣，終端管理目前在...

最近一段時間，國內(nèi)市場的競爭，國外局勢的不穩(wěn)定，為中國的企業(yè)再次蒙上一層陰影，不過慶幸的是，越是在這樣復(fù)雜多變的環(huán)境中，我們民營企業(yè)面臨的更多的是發(fā)展的機(jī)會，亂世出英雄這樣的經(jīng)典案例，在人類出現(xiàn)到現(xiàn)在就在一直上演，商戰(zhàn)甚至比過去的戰(zhàn)爭更加殘酷，商戰(zhàn)中間一旦失敗，那就是滅亡和消失;所以在未來的市場競爭中間，容不得我們再犯錯誤，給競爭對手以機(jī)會了;營銷專家江猛老...

網(wǎng)絡(luò)社會正在逐步的形成，在網(wǎng)上形成了熙熙攘攘的社會環(huán)境，在網(wǎng)絡(luò)這個虛擬的社會上，網(wǎng)民尋找迎合自己價值觀的信息，與大家一起參與社會話題的評論，一起分享著各種情感刺激，網(wǎng)絡(luò)對人的思想行為形成深刻的影響。網(wǎng)絡(luò)社交主要表現(xiàn)在人們對事務(wù)的參與性，在參與某些事務(wù)中，形成彼此一致或者相反的觀點(diǎn)，只要網(wǎng)絡(luò)事務(wù)擁有足夠的魅力，網(wǎng)絡(luò)社交就具有廣泛的參與性和深度的感染力。要利用社...