生活中不乏這樣的現(xiàn)象：兩個(gè)單位，性質(zhì)職能相似、起點(diǎn)基礎(chǔ)相近，但在不同領(lǐng)導(dǎo)“主政”下，局面卻大不一樣，一個(gè)是“芝麻開花節(jié)節(jié)高”，一個(gè)則是“王小二過(guò)年——一年不如一年”。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，原因是多方面的，但領(lǐng)導(dǎo)者的影響力不同是一個(gè)不可忽視的因素。領(lǐng)導(dǎo)者的影響力不但影響自身的領(lǐng)導(dǎo)力，而且影響一個(gè)單位的形象、作風(fēng)和發(fā)展大局。領(lǐng)導(dǎo)影響力就是領(lǐng)導(dǎo)者在領(lǐng)導(dǎo)過(guò)程中，有效改變和影...

什么是饑餓營(yíng)銷?通俗地講，就是有意激發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈購(gòu)買欲望而同時(shí)不給予滿足或者將滿足的時(shí)機(jī)拖延滯后，從而引發(fā)消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，形成供不應(yīng)求的搶購(gòu)現(xiàn)象，從而達(dá)到穩(wěn)定商品價(jià)格、獲取較高收益、維護(hù)品牌形象等目的的營(yíng)銷手段。但是，并不是任何情況和條件都能夠使用，在實(shí)施饑餓營(yíng)銷之前通盤考慮。饑餓營(yíng)銷的適用原則1.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是前提：產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中具有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)...

節(jié)日營(yíng)銷被營(yíng)銷界奉為最佳銷售時(shí)機(jī)，也是創(chuàng)造傳統(tǒng)品牌市場(chǎng)輻射范圍的時(shí)刻。但品牌如何借助節(jié)日營(yíng)銷，真正贏得用戶的心智資源以達(dá)到用戶對(duì)皮牌理念的認(rèn)同，這對(duì)于每一個(gè)市場(chǎng)人來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)殘酷的任務(wù)。真正能贏的從來(lái)不是數(shù)字，被人們津津樂道的數(shù)字總有一天會(huì)被別人刷新。更應(yīng)該關(guān)注的是數(shù)字背后的品牌理念。沒有理念的促銷像一場(chǎng)沒有感情的戀愛在說(shuō)這個(gè)話題之前，先說(shuō)另外一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷的...

企業(yè)要制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。我們是拼品牌優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我相信無(wú)論是哪一個(gè)模式。我們都需要更加優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，不但可以開拓市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的影響力。做好銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理就尤為重要。一、銷售團(tuán)隊(duì)管理宗旨團(tuán)隊(duì)管理的核心是參與。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的會(huì)議上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意...

企業(yè)要制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。我們是拼品牌優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我相信無(wú)論是哪一個(gè)模式。我們都需要更加優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，不但可以開拓市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的影響力。做好銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理就尤為重要。一、銷售團(tuán)隊(duì)管理宗旨團(tuán)隊(duì)管理的核心是參與。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的會(huì)議上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意...

節(jié)日營(yíng)銷早就不是一個(gè)新鮮話題，經(jīng)常有朋友逢歐美國(guó)家節(jié)日促銷的時(shí)候，專門飛過(guò)去購(gòu)物，節(jié)日營(yíng)銷在西方早已做成慣例。中國(guó)這幾年的節(jié)日營(yíng)銷也做的如火如荼：去年的“11·11”淘寶狂歡節(jié)，創(chuàng)下了支付寶總銷售額191億元的大關(guān)，2013年這個(gè)數(shù)字就刷新了300億天量。今年明顯顯感受到新興的光棍節(jié)嫣然又要轉(zhuǎn)身變成全民購(gòu)物狂歡節(jié)。但是一味追求數(shù)字刷新絕不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，要?jiǎng)?chuàng)造真...

家紡行業(yè)在中國(guó)發(fā)展相對(duì)較晚，但其驚人的發(fā)展速度讓人刮目相看。由于人口基數(shù)大，而且家紡消費(fèi)品正逐漸走向快消品，家紡行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展必定會(huì)有很多機(jī)遇。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)往往并肩作戰(zhàn)，正是由于家紡行業(yè)的快速發(fā)展，也為家紡行業(yè)埋下了很多隱患。家紡企業(yè)要想在家紡行業(yè)未來(lái)的發(fā)展中立于不敗之地，就必須把握好家紡終端經(jīng)營(yíng)。而促銷正是家紡終端贏得銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵之一。但家紡終端的促銷...

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會(huì)對(duì)終端銷量產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。就單店而言，對(duì)于終端銷售影響的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：硬終端建設(shè)、軟終端建設(shè)、終端推廣和終端管理。硬終端建設(shè)包涵展廳位置選擇、展廳裝飾標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品陳列等硬性要求，各主要競(jìng)爭(zhēng)品牌基本區(qū)域同質(zhì)。即使展廳位置會(huì)有一定的差異，但是就多個(gè)單店而言，主要品牌的位置平均好壞程度也基本區(qū)域同質(zhì)化。同樣，終端管理目前在...

最近一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外局勢(shì)的不穩(wěn)定，為中國(guó)的企業(yè)再次蒙上一層陰影，不過(guò)慶幸的是，越是在這樣復(fù)雜多變的環(huán)境中，我們民營(yíng)企業(yè)面臨的更多的是發(fā)展的機(jī)會(huì)，亂世出英雄這樣的經(jīng)典案例，在人類出現(xiàn)到現(xiàn)在就在一直上演，商戰(zhàn)甚至比過(guò)去的戰(zhàn)爭(zhēng)更加殘酷，商戰(zhàn)中間一旦失敗，那就是滅亡和消失;所以在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中間，容不得我們?cè)俜稿e(cuò)誤，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以機(jī)會(huì)了;營(yíng)銷專家江猛老...

網(wǎng)絡(luò)社會(huì)正在逐步的形成，在網(wǎng)上形成了熙熙攘攘的社會(huì)環(huán)境，在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的社會(huì)上，網(wǎng)民尋找迎合自己價(jià)值觀的信息，與大家一起參與社會(huì)話題的評(píng)論，一起分享著各種情感刺激，網(wǎng)絡(luò)對(duì)人的思想行為形成深刻的影響。網(wǎng)絡(luò)社交主要表現(xiàn)在人們對(duì)事務(wù)的參與性，在參與某些事務(wù)中，形成彼此一致或者相反的觀點(diǎn)，只要網(wǎng)絡(luò)事務(wù)擁有足夠的魅力，網(wǎng)絡(luò)社交就具有廣泛的參與性和深度的感染力。要利用社...