編者按：企業(yè)通常都把銷售配額作為激勵銷售隊(duì)伍的基本管理手段，其設(shè)定有五大原則、公平、可行、靈活、可控及易于理解。但對于很多急于求成的中國企業(yè)，銷售配額的設(shè)定往往是為了順應(yīng)投資人對企業(yè)增長的要求。本文提出了十個重要問題，鼓勵各組織在銷售報(bào)酬方案和配額設(shè)定流程之間取得平衡，這樣組織完成銷售目標(biāo)的可能性就會更高�；�動話題：你會制定銷售配額嗎？銷售配額就是把公司的銷...

在新的商業(yè)社會里，我們須知道，一個企業(yè)的成功模式多種多樣，答案也并不唯一，關(guān)鍵在于你如何選擇。但有一點(diǎn)是肯定的，顧客永遠(yuǎn)是決定你生或死、強(qiáng)大抑或弱小的根本。讓顧客成為你的資產(chǎn)，不一定讓你成功，但一定不會讓你失敗。在過去的三十年里，中國企業(yè)大多遵循著這樣的成功邏輯：先做大規(guī)模，再做響品牌，隨著市場份額的提升，利潤自然滾滾而來。但是，越來越多的企業(yè)家卻發(fā)現(xiàn)，過去...

中國企業(yè)大部分的營銷管理還不夠成熟，只要將PDCA應(yīng)用于營銷管理中，通過持續(xù)不斷地對管理過程的各個點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，最后這些互為獨(dú)立又同屬一個整體的各個點(diǎn)，完成質(zhì)變、量變又質(zhì)變的過程，就可使管理更上一層樓，從而取得競爭的優(yōu)勢。成功是模式的結(jié)果、模式又是思想的結(jié)果，因此，只要不斷使用PDCA的方法，即便在經(jīng)營環(huán)境發(fā)生巨大變化的情況下，也一定會找到新的更為適合的模式。...

據(jù)iResearch的調(diào)研，2005年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模為31.3億元,比2004年增長了77.1%,是2001年的7.6倍，接近廣播廣告（34億），并首次超過了雜志廣告（18億元），進(jìn)入到主流廣告媒體行列。艾瑞市場研究預(yù)測，2006年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到46億元,到2010年,這一數(shù)字將擴(kuò)大至157億元。顯然，中國企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的威力，并...

據(jù)調(diào)查顯示，中國企業(yè)的平均壽命僅為3.5年，不可為不觸目驚心!成長型企業(yè)要面對能源原材料價格上漲、勞動力成本上升、人民幣升值等多種環(huán)境因素導(dǎo)致的企業(yè)成本急劇增加，企業(yè)如何通過內(nèi)功的修煉在各種環(huán)境中保持持續(xù)增長?面對著如此緊迫的外部因素的制約，本土大批成長型企業(yè)如何在逆境中實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長成為當(dāng)下企業(yè)界以及學(xué)術(shù)界所關(guān)注的焦點(diǎn)。AMT集團(tuán)副總裁王玉榮表示：“成長型企...

中國企業(yè)大多時候喜歡跟風(fēng)，表面上也學(xué)會了體驗(yàn)營銷，卻在營銷技術(shù)的創(chuàng)新層面缺少亮點(diǎn)。不得不說，某種情形下，體驗(yàn)營銷這本經(jīng)被念歪了。體驗(yàn)營銷的內(nèi)核之一，是深度吸納消費(fèi)者的建議，以消費(fèi)者的設(shè)計(jì)理念和用戶需求為主導(dǎo)，讓他們參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)過程。真正的體驗(yàn)營銷，是以客戶需求為主導(dǎo)。在新媒體大行其道、營銷方式多元化的當(dāng)下，消費(fèi)者關(guān)注某一事物的時間越來越少。不是消費(fèi)者...

改革開放三十年，中國的市場環(huán)境不斷成熟;而在市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)全球化雙重推動下，不少的中國企業(yè)已經(jīng)日益融入到全球的市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行體系中。然而面對世界金融風(fēng)暴席卷全球、各國經(jīng)濟(jì)衰退;人民幣升值、出口貿(mào)易萎縮;新勞動法頒布、企業(yè)用工成本增加等等的國內(nèi)外嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，中小企業(yè)如何面對當(dāng)前國內(nèi)外的嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形式，度過經(jīng)濟(jì)危機(jī)的“嚴(yán)冬”?這成為了業(yè)界關(guān)心的一個熱點(diǎn)問...

談起營銷，我們首先就會聯(lián)想到各種各樣的營銷理論。國外的大師也好、國內(nèi)的咨詢公司也好;什么品牌戰(zhàn)略、什么產(chǎn)品策劃、什么定位理論等等，不過是他們炒作自己進(jìn)而營銷中國企業(yè)的口號和標(biāo)榜而已。企業(yè)營銷運(yùn)作的根本路徑其實(shí)只有兩條：其一是企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略;其二是企業(yè)營銷管理的規(guī)范化;所有的營銷活動無非是圍繞這兩條根本路徑展開。企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略包括三個層面。一是產(chǎn)品的競爭力，二...

WTO前總干事穆爾先生說，中國企業(yè)的管理相當(dāng)于30年前的日本，相當(dāng)于100年前的英國。導(dǎo)致中國企業(yè)管理落后最要命的弊病有哪些呢？1.人性化致命中國企業(yè)里面的員工往往認(rèn)為管理是少數(shù)人的事情，而與組織的其他人員無關(guān)。而實(shí)際上，管理是包括組織、決策、控制、領(lǐng)導(dǎo)、激勵等基本職能和預(yù)測、調(diào)研、計(jì)劃、策劃、咨詢、協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、執(zhí)行、制度等主要功能相互結(jié)合、相互影響的...

談起營銷，我們首先就會聯(lián)想到各種各樣的營銷理論。國外的大師也好、國內(nèi)的咨詢公司也好;什么品牌戰(zhàn)略、什么產(chǎn)品策劃、什么定位理論等等，不過是他們炒作自己進(jìn)而營銷中國企業(yè)的口號和標(biāo)榜而已。企業(yè)營銷運(yùn)作的根本路徑其實(shí)只有兩條：其一是企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略;其二是企業(yè)營銷管理的規(guī)范化;所有的營銷活動無非是圍繞這兩條根本路徑展開。企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略包括三個層面。一是產(chǎn)品的競爭力，二...