編者按學(xué)堂

設(shè)定合理的銷售配額
學(xué)堂 > 營銷　
編者按：企業(yè)通常都把銷售配額作為激勵銷售隊(duì)伍的基本管理手段，其設(shè)定有五大原則、公平、可行、靈活、可控及易于理解。但對于很多急于求成的中國企業(yè)，銷售配額的設(shè)定往往是為了順應(yīng)投資人對企業(yè)增長的要求。本文提出了十個(gè)重要問題，鼓勵各組織在銷售報(bào)酬方案和配額設(shè)定流程之間取得平衡，這樣組織完成銷售目標(biāo)的可能性就會更高�；釉掝}：你會制定銷售配額嗎？銷售配額就是把公司的銷...
中國企業(yè) , 銷售代表 , 編者按 , 第一線 , 可能性

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