編者按：企業(yè)通常都把銷售配額作為激勵(lì)銷售隊(duì)伍的基本管理手段，其設(shè)定有五大原則、公平、可行、靈活、可控及易于理解。但對(duì)于很多急于求成的中國(guó)企業(yè)，銷售配額的設(shè)定往往是為了順應(yīng)投資人對(duì)企業(yè)增長(zhǎng)的要求。本文提出了十個(gè)重要問題，鼓勵(lì)各組織在銷售報(bào)酬方案和配額設(shè)定流程之間取得平衡，這樣組織完成銷售目標(biāo)的可能性就會(huì)更高。互動(dòng)話題：你會(huì)制定銷售配額嗎？銷售配額就是把公司的銷...