用成績證明自己初到一個公司工作，你可能因為“不熟悉”里面的工作條件、人際關(guān)系，做什么事情都不順手，很難贏得上司的青睞，所以你開始尋找準備離開的借口。但我們要說：要想在公司中干出一番事業(yè)，你一定要學(xué)會用成績證明自己，所有的借口都是多余的，也是沒有任何借口的，除非你對自己的事業(yè)目標毫無指望。一位剛從管理系畢業(yè)的日本大學(xué)生去見一家企業(yè)的老板，試圖向這位總經(jīng)理推銷“...

對經(jīng)銷商而言，大客戶有什么好處?相信每個人都可以列出100種。但接下來，至少會舉出200個與大客戶有關(guān)的難題，包括漫長的關(guān)系建立時間、復(fù)雜的流程、精疲力竭的談判以及戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的關(guān)系維護等等。我們清楚大客戶的價值，但實際的銷售和維系都比較困難。其中的關(guān)鍵，就在于掌握好技巧，對大客戶的價值進行二次開發(fā)。我們首先需要明確這樣一個概念：什么樣的客戶叫大客戶?很多經(jīng)銷商...

一片土地，在一些人眼里顯得很簡單，但在另一些人眼里就會復(fù)雜起來。在古代中國，人們將專業(yè)風(fēng)水先生的話奉為圭臬，爭先恐后地把自己的宅邸建在“地脈永富、陰陽平和”的土地上。到后來，商人們發(fā)現(xiàn)別人的話并不都是那么準，而且好地皮也總會先被人搶光，于是他們發(fā)揮自己的主觀能動性，往往將一些金銀埋在家中或店鋪的地下，一來可以藏富，二來是為了創(chuàng)造他們想像中的金脈。在中國第一次...

創(chuàng)新是經(jīng)營者在市場運作中常用的座右銘，概念創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新是目前商業(yè)競爭中慣用的思維方向，但不能回避的現(xiàn)實是，在這個概念層出的市場中，很多概念成為經(jīng)營者一廂情愿自娛自樂的行為，真正成功者少之又少，轉(zhuǎn)變經(jīng)營中的營銷思路成為經(jīng)營者必須重視的議題，本文從商業(yè)模式的角度來分析傳統(tǒng)營銷經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)換方向與可行性分析。傳統(tǒng)思路與商業(yè)模式思路的比較受傳統(tǒng)經(jīng)營經(jīng)驗影響，企業(yè)家...

有一個餐廳生意好，門庭若市，老板年紀大了，想要退休，就找了3位經(jīng)理過來。老板問第一位經(jīng)理：“先有雞還是先有蛋？”第一位經(jīng)理想了想，答道：“先有雞。”老板接著問第二位經(jīng)理：“先有雞還是先有蛋？”第二位經(jīng)理胸有成竹地答道：“先有蛋�！崩习逵纸衼淼谌�位經(jīng)理，問：“先有雞還是先有蛋？”第三位經(jīng)理鎮(zhèn)定地說：“客人先點雞，就先有雞；客人先點蛋，就先有蛋�！崩习逍α耍�于是...

從業(yè)若干年，一直在秉承著著一個自認為是好的習(xí)慣，就是無要事不敲領(lǐng)導(dǎo)門，為的是讓領(lǐng)導(dǎo)有足夠的時間去思考他認為重要的事。但是一個經(jīng)歷讓我改變了，要適時的去敲領(lǐng)導(dǎo)的門，讓他知道你的存在，讓他在你身上找到滿足感，也是你的為人為官之道。記得當(dāng)時自己有這么一個經(jīng)歷，初入一個私營企業(yè)集團，我秉承著在以前單位的工作習(xí)慣，溝通領(lǐng)命--行動--結(jié)果匯報。一切都在這么進行著，突然...