對經(jīng)銷商而言，大客戶有什么好處?相信每個人都可以列出100種。但接下來，至少會舉出200個與大客戶有關(guān)的難題，包括漫長的關(guān)系建立時間、復雜的流程、精疲力竭的談判以及戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的關(guān)系維護等等。我們清楚大客戶的價值，但實際的銷售和維系都比較困難。其中的關(guān)鍵，就在于掌握好技巧，對大客戶的價值進行二次開發(fā)。我們首先需要明確這樣一個概念：什么樣的客戶叫大客戶?很多經(jīng)銷商...