（一）力量是營(yíng)銷(xiāo)策劃的原點(diǎn)。策劃是運(yùn)用力量的藝術(shù)。1、力量的形成：力量是由諸種資源（包括人、財(cái)、物、信息等）的占有量（數(shù)量/質(zhì)量）和資源的組織結(jié)構(gòu)共同形成的。那么我們?yōu)槭裁床徽f(shuō)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原點(diǎn)是資源呢？這在于我們兩種考慮，一是力量包含有動(dòng)態(tài)的意蘊(yùn)，資源不具備這一特點(diǎn)。但最重要的考慮卻在于“力量”的提法更能讓人們直接體驗(yàn)到它存在的意義，從而起到一種心理暗示的作用...

如今，要說(shuō)哪類(lèi)企業(yè)的情況最受到社會(huì)各界的關(guān)注，無(wú)非正處于復(fù)雜環(huán)境中的中小企業(yè)了。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的一份調(diào)研報(bào)告顯示，由于生產(chǎn)要素價(jià)格上升、人民幣升值、稅負(fù)偏重、流動(dòng)性偏緊等原因，中小企業(yè)生存出現(xiàn)困境，如果處理不好企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面的問(wèn)題，中小企業(yè)的前途令人堪憂啊。從藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)接到的不少咨詢電話總結(jié)下來(lái)，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，不...

我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，剛開(kāi)始做工業(yè)品銷(xiāo)售，主要就是開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶，由于開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，項(xiàng)目管理要求高，一度業(yè)績(jī)很慘淡。因?yàn)閻?ài)好文字，也為了混口飯吃，就誤打誤撞進(jìn)入一家品牌策劃公司做文案企劃。后來(lái)進(jìn)入了正規(guī)的企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃，銷(xiāo)售管理，品牌管理等，再后來(lái)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司，直到如今從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃與終端培訓(xùn)工作。工作緣故，我常常需要整理公司的產(chǎn)品資料，替客戶策劃撰寫(xiě)產(chǎn)品資料，為...

談這個(gè)話題，許多營(yíng)銷(xiāo)策劃人可能并不一定贊同，原因是他們覺(jué)得他們本來(lái)就是成功者，何談像成功者一樣思考呢？其實(shí)不然，事實(shí)上很多營(yíng)銷(xiāo)策劃人并不具備成熟的成功的思考能力，這也恰恰是目前很多營(yíng)銷(xiāo)策劃公司舉步維艱的一個(gè)重要原因。當(dāng)然，我們并不贊同那種盛氣凌人高高在上式的吹噓式思考模式，我們指的是營(yíng)銷(xiāo)策劃人的創(chuàng)新思考模式和獨(dú)特而實(shí)用的思考模式。那么，營(yíng)銷(xiāo)策劃人究竟應(yīng)該如何...

創(chuàng)新是經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)運(yùn)作中常用的座右銘，概念創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新是目前商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中慣用的思維方向，但不能回避的現(xiàn)實(shí)是，在這個(gè)概念層出的市場(chǎng)中，很多概念成為經(jīng)營(yíng)者一廂情愿自?shī)首詷?lè)的行為，真正成功者少之又少，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)中的營(yíng)銷(xiāo)思路成為經(jīng)營(yíng)者必須重視的議題，本文從商業(yè)模式的角度來(lái)分析傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)換方向與可行性分析。傳統(tǒng)思路與商業(yè)模式思路的比較受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)影響，企業(yè)家...

創(chuàng)新是經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)運(yùn)作中常用的座右銘，概念創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新是目前商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中慣用的思維方向，但不能回避的現(xiàn)實(shí)是，在這個(gè)概念層出的市場(chǎng)中，很多概念成為經(jīng)營(yíng)者一廂情愿自?shī)首詷?lè)的行為，真正成功者少之又少，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)中的營(yíng)銷(xiāo)思路成為經(jīng)營(yíng)者必須重視的議題，傳統(tǒng)思路與商業(yè)模式思路的比較受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)影響，企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)受困時(shí)，第一個(gè)想到的是營(yíng)銷(xiāo)的突破，這樣的思路也是國(guó)內(nèi)企業(yè)家思...

隨著市場(chǎng)大環(huán)境的變化和品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不論是全球金融風(fēng)暴襲來(lái)的寒冬期，還是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向穩(wěn)步發(fā)展的暖春期，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到搭乘中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)順風(fēng)車(chē)的機(jī)會(huì)已是一去不復(fù)返，過(guò)去靠著“抄襲/模仿暢銷(xiāo)產(chǎn)品、上電視廣告、建立密集渠道網(wǎng)絡(luò)”的三板斧也將不再起效，很多企業(yè)家意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作重心必須轉(zhuǎn)向產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)。而多數(shù)企業(yè)因?yàn)槿鄙賾n患意識(shí)，在日子還好過(guò)的時(shí)候沒(méi)...

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)科！顧名思義，營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)措施是“營(yíng)”而目標(biāo)是“銷(xiāo)”！營(yíng)銷(xiāo)的主要概念包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定位、需要、欲求、需求、市場(chǎng)供給品、品牌、價(jià)...

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)科！顧名思義，營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)措施是“營(yíng)”而目標(biāo)是“銷(xiāo)”！營(yíng)銷(xiāo)的主要概念包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定位、需要、欲求、需求、市場(chǎng)供給品、品牌、價(jià)...

一次成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)肯定是一個(gè)系統(tǒng)工程的問(wèn)題，而不是各個(gè)兵團(tuán)各自作戰(zhàn)，它要求從營(yíng)銷(xiāo)策劃開(kāi)始，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、人員調(diào)配、廣告宣傳、物流配送，再到效果評(píng)估等一系列環(huán)節(jié)相互協(xié)調(diào)、共同作戰(zhàn)。這里的六個(gè)問(wèn)題并不是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)性方案，而只是關(guān)于如何做好營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)重要的思路。1、成功的營(yíng)銷(xiāo)往往需要充分的了解消費(fèi)者的行為和心里變化。有人說(shuō)，中國(guó)目前的營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐相當(dāng)于美...