（一）力量是營銷策劃的原點。策劃是運用力量的藝術。1、力量的形成：力量是由諸種資源（包括人、財、物、信息等）的占有量（數(shù)量/質量）和資源的組織結構共同形成的。那么我們?yōu)槭裁床徽f營銷策劃的原點是資源呢？這在于我們兩種考慮，一是力量包含有動態(tài)的意蘊，資源不具備這一特點。但最重要的考慮卻在于“力量”的提法更能讓人們直接體驗到它存在的意義，從而起到一種心理暗示的作用...

如今，要說哪類企業(yè)的情況最受到社會各界的關注，無非正處于復雜環(huán)境中的中小企業(yè)了。藍哥智洋國際行銷顧問機構的一份調研報告顯示，由于生產要素價格上升、人民幣升值、稅負偏重、流動性偏緊等原因，中小企業(yè)生存出現(xiàn)困境，如果處理不好企業(yè)轉型、產品升級、營銷策劃等方面的問題，中小企業(yè)的前途令人堪憂啊。從藍哥智洋國際行銷顧問機構接到的不少咨詢電話總結下來，我們經常會發(fā)現(xiàn)，不...

我是學市場營銷的，剛開始做工業(yè)品銷售，主要就是開發(fā)企業(yè)客戶，由于開發(fā)周期長，項目管理要求高，一度業(yè)績很慘淡。因為愛好文字，也為了混口飯吃，就誤打誤撞進入一家品牌策劃公司做文案企劃。后來進入了正規(guī)的企業(yè)做營銷策劃，銷售管理，品牌管理等，再后來進入營銷咨詢公司，直到如今從事營銷策劃與終端培訓工作。工作緣故，我常常需要整理公司的產品資料，替客戶策劃撰寫產品資料，為...

談這個話題，許多營銷策劃人可能并不一定贊同，原因是他們覺得他們本來就是成功者，何談像成功者一樣思考呢？其實不然，事實上很多營銷策劃人并不具備成熟的成功的思考能力，這也恰恰是目前很多營銷策劃公司舉步維艱的一個重要原因。當然，我們并不贊同那種盛氣凌人高高在上式的吹噓式思考模式，我們指的是營銷策劃人的創(chuàng)新思考模式和獨特而實用的思考模式。那么，營銷策劃人究竟應該如何...

創(chuàng)新是經營者在市場運作中常用的座右銘，概念創(chuàng)新與產品創(chuàng)新是目前商業(yè)競爭中慣用的思維方向，但不能回避的現(xiàn)實是，在這個概念層出的市場中，很多概念成為經營者一廂情愿自娛自樂的行為，真正成功者少之又少，轉變經營中的營銷思路成為經營者必須重視的議題，本文從商業(yè)模式的角度來分析傳統(tǒng)營銷經營思路的轉換方向與可行性分析。傳統(tǒng)思路與商業(yè)模式思路的比較受傳統(tǒng)經營經驗影響，企業(yè)家...

創(chuàng)新是經營者在市場運作中常用的座右銘，概念創(chuàng)新與產品創(chuàng)新是目前商業(yè)競爭中慣用的思維方向，但不能回避的現(xiàn)實是，在這個概念層出的市場中，很多概念成為經營者一廂情愿自娛自樂的行為，真正成功者少之又少，轉變經營中的營銷思路成為經營者必須重視的議題，傳統(tǒng)思路與商業(yè)模式思路的比較受傳統(tǒng)經營經驗影響，企業(yè)家在經營受困時，第一個想到的是營銷的突破，這樣的思路也是國內企業(yè)家思...

隨著市場大環(huán)境的變化和品牌競爭的加劇，不論是全球金融風暴襲來的寒冬期，還是經濟轉向穩(wěn)步發(fā)展的暖春期，越來越多的企業(yè)意識到搭乘中國經濟高速成長順風車的機會已是一去不復返，過去靠著“抄襲/模仿暢銷產品、上電視廣告、建立密集渠道網絡”的三板斧也將不再起效，很多企業(yè)家意識到市場營銷的工作重心必須轉向產品創(chuàng)新和品牌建設。而多數(shù)企業(yè)因為缺少憂患意識，在日子還好過的時候沒...

營銷是一個系統(tǒng)的學科！顧名思義，營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。營銷的重點措施是“營”而目標是“銷”！營銷的主要概念包括市場細分、目標市場選擇、定位、需要、欲求、需求、市場供給品、品牌、價...

營銷是一個系統(tǒng)的學科！顧名思義，營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。營銷的重點措施是“營”而目標是“銷”！營銷的主要概念包括市場細分、目標市場選擇、定位、需要、欲求、需求、市場供給品、品牌、價...

一次成功的營銷活動肯定是一個系統(tǒng)工程的問題，而不是各個兵團各自作戰(zhàn)，它要求從營銷策劃開始，到產品設計和生產、人員調配、廣告宣傳、物流配送，再到效果評估等一系列環(huán)節(jié)相互協(xié)調、共同作戰(zhàn)。這里的六個問題并不是一個營銷的系統(tǒng)性方案，而只是關于如何做好營銷的幾個重要的思路。1、成功的營銷往往需要充分的了解消費者的行為和心里變化。有人說，中國目前的營銷理論與實踐相當于美...