我是學(xué)市場營銷的，剛開始做工業(yè)品銷售，主要就是開發(fā)企業(yè)客戶，由于開發(fā)周期長，項(xiàng)目管理要求高，一度業(yè)績很慘淡。因?yàn)閻酆梦淖�，也為了混口飯吃，就誤打誤撞進(jìn)入一家品牌策劃公司做文案企劃。后來進(jìn)入了正規(guī)的企業(yè)做營銷策劃，銷售管理，品牌管理等，再后來進(jìn)入營銷咨詢公司，直到如今從事營銷策劃與終端培訓(xùn)工作。工作緣故，我常常需要整理公司的產(chǎn)品資料，替客戶策劃撰寫產(chǎn)品資料，為...

策略，在此是指面對(duì)復(fù)雜的市場現(xiàn)實(shí)，為達(dá)成市場戰(zhàn)略目標(biāo)，或其中某一階段的市場目標(biāo)，我們對(duì)未來行動(dòng)的一種理性思維的結(jié)果，是制定的行動(dòng)方針和方式，說白了，就是我們的干事招數(shù)、該如何辦。平日我們常掛在嘴邊的策劃、策劃，其核心追求，就是得出好的策略。策略的極端重要性至少有二：其一：明確的策略是依據(jù)明確的目標(biāo)制定的，它使得我們?cè)阱e(cuò)綜復(fù)雜的市場環(huán)境中，不但可以堅(jiān)持既定的方...

創(chuàng)新是經(jīng)營者在市場運(yùn)作中常用的座右銘，概念創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新是目前商業(yè)競爭中慣用的思維方向，但不能回避的現(xiàn)實(shí)是，在這個(gè)概念層出的市場中，很多概念成為經(jīng)營者一廂情愿自娛自樂的行為，真正成功者少之又少，轉(zhuǎn)變經(jīng)營中的營銷思路成為經(jīng)營者必須重視的議題，本文從商業(yè)模式的角度來分析傳統(tǒng)營銷經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)換方向與可行性分析。傳統(tǒng)思路與商業(yè)模式思路的比較受傳統(tǒng)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)影響，企業(yè)家...

促銷的前提：明白為什么而戰(zhàn)QWE：我是一家市場策劃公司的經(jīng)理，我所在的部門，經(jīng)常要為客戶設(shè)計(jì)促銷方案，我們的提案通過率本來就少得可憐，可是一年里僅有的幾個(gè)方案執(zhí)行下來，還常被客戶方嗤之以鼻。能不能告訴我，客戶究竟喜歡什么樣的促銷？陳寧：確實(shí)可憐，不幸的是連我也不知道這個(gè)問題的答案。這份差事不好當(dāng)，但凡需要外包的，本就沒一個(gè)容易做的。好了，現(xiàn)在我們不要試圖去想...

促銷的前提：明白為什么而戰(zhàn)QWE：我是一家市場策劃公司的經(jīng)理，我所在的部門，經(jīng)常要為客戶設(shè)計(jì)促銷方案，我們的提案通過率本來就少得可憐，可是一年里僅有的幾個(gè)方案執(zhí)行下來，還常被客戶方嗤之以鼻。能不能告訴我，客戶究竟喜歡什么樣的促銷？陳寧：確實(shí)可憐，不幸的是連我也不知道這個(gè)問題的答案。這份差事不好當(dāng)，但凡需要外包的，本就沒一個(gè)容易做的。好了，現(xiàn)在我們不要試圖去想...