王國輝
　　
　　1995年9月畢業(yè)于湖南大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系
　　
　　1996年---2000年任湖南名輝廣告公司策劃總監(jiān)
　　
　　2001年---2006年先后任廣東wenshite制衣實(shí)業(yè)有限公司企劃總監(jiān)、營運(yùn)副總
　　
　　2007年加盟艾萊依家紡，目前，艾萊依家紡在廣東地區(qū)已經(jīng)取得階段性的成果。
　　
　　在我看來，紡織服裝乃至家紡，發(fā)展的終極歸宿將是更加重視時(shí)尚和創(chuàng)意元素的張揚(yáng)，而經(jīng)營時(shí)尚其實(shí)就是經(jīng)營“未來”。因?yàn)闀r(shí)尚歸根到底是“趨勢”的問題。趨勢正反映了潮流的“未來”走勢在當(dāng)下所表現(xiàn)出的方向。作為紡織產(chǎn)業(yè)大軍中的一滴水，這些流行時(shí)尚最終將通過我們的終端，閃爍出時(shí)代的光彩。從這個(gè)意義上說，遍布全國的紡織產(chǎn)品經(jīng)銷商，在將流行時(shí)尚銷售給我們的消費(fèi)者的時(shí)候，我們其實(shí)做的工作，正是將“未來”的可能，轉(zhuǎn)交在當(dāng)下的生活�？梢哉f，未來正是為我們這些販賣時(shí)尚和消費(fèi)時(shí)尚的人而來。
　　
　　那么，作為一個(gè)家紡經(jīng)銷商，怎么看待這一市場的當(dāng)下和未來呢？我覺得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間、個(gè)性化的品牌、風(fēng)格化的產(chǎn)品等，都吸引我繼續(xù)在這個(gè)火熱的市場里摸爬滾打。我有這樣一個(gè)愿望，面對家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和艾萊依家紡品牌的發(fā)展，將那些時(shí)尚和生活的樂趣呈現(xiàn)出來，然后，真誠的奉獻(xiàn)給我的顧客。我覺得家紡產(chǎn)業(yè)正處于整體蘇醒的階段，這表明家紡的未來充滿活力。
　　
　　產(chǎn)業(yè)“未來”：市場蘇醒催生品牌蘇醒
　　
　　我從2002年開始關(guān)注家紡市場，對家紡的市場前景抱以極大的信心，那時(shí)候，正是這個(gè)產(chǎn)業(yè)井噴式發(fā)展的階段。家紡經(jīng)過十多年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和消費(fèi)市場仍舊顯得不匹配�，F(xiàn)在，家紡行業(yè)有這樣一個(gè)特點(diǎn)：內(nèi)“熱”外“冷”。在家紡行業(yè)內(nèi)部炒的非常火熱，好像大家都想進(jìn)入，尤其是服裝行業(yè)也想擠入這行。但是對于消費(fèi)者來說，仍然感覺比較新，很多消費(fèi)者說不出幾個(gè)家紡品牌的名稱，甚至連“家紡”兩個(gè)字的涵義和概念也不是很清晰。
　　
　　這從另一個(gè)方面也說明，消費(fèi)者對家紡的需求有極大開發(fā)空間。這將大大家促進(jìn)消費(fèi)市場的蘇醒。家紡行業(yè)在未來的消費(fèi)市場一定會有很大的生存和發(fā)展空間，家紡品牌如果能夠在產(chǎn)品定位和銷售管理上，符合和滿足消費(fèi)市場的需求，一定會創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績。
　　
　　品牌“未來”：風(fēng)格化推進(jìn)品牌個(gè)性蘇醒
　　
　　近幾年，國內(nèi)家紡消費(fèi)市場每年以20%以上的增長率飛速發(fā)展，在巨大市場空間的誘惑下，國外眾多大牌企業(yè)挾品牌優(yōu)勢爭相進(jìn)入家紡行業(yè)，加之國內(nèi)雨后春筍般出現(xiàn)的二線品牌或地區(qū)品牌等各路諸侯，家紡品牌確實(shí)走到了不進(jìn)則退的關(guān)鍵時(shí)刻。
　　
　　這在我看來，市場已經(jīng)呈現(xiàn)出混亂的跡象。這種混亂，表現(xiàn)在廠家、品牌和經(jīng)銷商急速擴(kuò)展的焦躁心理和對消費(fèi)心理缺乏科學(xué)分析與預(yù)測。必然導(dǎo)致品牌建設(shè)同質(zhì)化，競爭日益加劇和原創(chuàng)品牌創(chuàng)新速度逐步加快，將導(dǎo)致產(chǎn)品不斷洗牌的情況發(fā)生。
　　
　　我個(gè)人對艾萊依家紡可以說是“一見鐘情”。我覺得艾萊依的產(chǎn)品風(fēng)格跳出了大多數(shù)家紡?fù)�質(zhì)化的這一個(gè)圈圈，顯得鶴立雞群。把品牌定位在崇尚自然、舒適、簡約以及追求家庭歸屬感的消費(fèi)群體，在風(fēng)格上表現(xiàn)出了時(shí)尚和注重情調(diào)的北歐休閑風(fēng)情。這契合了倡導(dǎo)自然回歸與個(gè)性化需求的市場，因而在國內(nèi)品牌中顯得一支獨(dú)秀。
　　
　　未來的家紡市場，風(fēng)格化的個(gè)性消費(fèi)需求的蘇醒并大行其道，必然催生個(gè)性品牌的蘇醒，而艾萊依家紡正是由此而走到了中國家紡品牌的前面。
　　
　　產(chǎn)品“未來”：概念促進(jìn)文化消費(fèi)蘇醒
　　
　　紡織行業(yè)尤其是服裝，在“概念戰(zhàn)”上興亡了很多品牌。家紡也呈現(xiàn)了“概念戰(zhàn)”的趨勢。但家紡的“概念戰(zhàn)”在一定程度上，表現(xiàn)出了產(chǎn)品概念與產(chǎn)品本身的高度分離。由于設(shè)計(jì)力量的不足，一些家紡品牌想在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上體現(xiàn)差異化，難上加難。轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品概念上體現(xiàn)差異化。我們就會看到這樣一個(gè)現(xiàn)象，雖然產(chǎn)品千篇一律，但叫出來的產(chǎn)品概念卻千差萬別，可謂是產(chǎn)品概念滿天飛。
　　
　　而我所經(jīng)銷的艾萊依家紡不是這樣，艾萊依組建了強(qiáng)大的家紡設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，出于對北歐家紡潮流掌握的需要，他們的設(shè)計(jì)師，經(jīng)常游走在北歐各國和中國的消費(fèi)市場，實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)和產(chǎn)品概念的復(fù)合。
　　
　　我覺得現(xiàn)在的社會，人們生活工作壓力大，都向往輕松、休閑、自然的生活和工作狀態(tài)。艾萊依的定位正是滿足了這樣的心理需求。而“北歐休閑風(fēng)情”的本質(zhì)是：重設(shè)計(jì)輕裝飾，倡導(dǎo)簡約、自然的生活方式。北歐的生活和工作方式在世界已形成一股潮流。而這一精華概念在國內(nèi)的家紡行業(yè)首先由艾萊依提出并進(jìn)行推廣，正是占了天時(shí)、地利、人和。
　　
　　中國家紡已經(jīng)從保暖（如床上用品）、裝飾（如地毯）、實(shí)用（如毛巾）等常規(guī)功能，發(fā)展到向保�。ㄈ缯眍^）、環(huán)保（如特殊面料套件）、健康（如特殊靠墊）等方向過渡。個(gè)性化需求和能夠展現(xiàn)消費(fèi)者生活方式和精神風(fēng)貌的家紡產(chǎn)品，必然在今后受到消費(fèi)者追捧。文化個(gè)性風(fēng)格消費(fèi)已經(jīng)蘇醒。這成為家紡品牌進(jìn)行產(chǎn)品概念推廣的市場依據(jù)和歸宿。從我個(gè)人經(jīng)營的感受來說，經(jīng)銷商應(yīng)該更多的關(guān)注行業(yè)和品牌，能夠反映行業(yè)未來和流行趨勢的信息。
　　
　　經(jīng)營“未來”：系統(tǒng)與細(xì)節(jié)是打開未來之門的鑰匙
　　
　　應(yīng)該看到品牌和產(chǎn)品的潛在成長空間，而不能盲目追逐市場上被炒作起來的當(dāng)紅品牌。我在經(jīng)營艾萊依家紡的時(shí)候，這個(gè)品牌在廣東市場面對的是一片空白，即沒有品牌形象店；也很少有人聽說過艾萊依這個(gè)品牌名字。我的操作思路是：以一店帶動一地，先嘗試化的經(jīng)營，摸索家紡單店經(jīng)營管理的方法及盈利的模式；同時(shí)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售管理團(tuán)隊(duì)。然后面向廣東尋找能與艾萊依品牌進(jìn)行良性合作的加盟商。
　　
　　落實(shí)到戰(zhàn)術(shù)層面，我在經(jīng)營之初，就堅(jiān)持兩條腿走路：第一，維護(hù)所開發(fā)出來的銷售網(wǎng)點(diǎn)；第二，不斷拓展新的加盟商。要堅(jiān)持與每一個(gè)終端加盟商溝通并把握好“人”、“貨”、“場”三個(gè)方面的良性狀態(tài)，這是店鋪盈利的必需保證�！叭恕奔吹赇伬习�、店長、店員及目標(biāo)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同教育；產(chǎn)品專業(yè)知識的培訓(xùn)，同時(shí)協(xié)助加盟商管理好VIP客戶的資源。“貨”即所有賣場的貨品，幫助加盟商做好進(jìn)銷存數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立和當(dāng)日的更新，替加盟商把控貨品的銷售。“場”即各個(gè)終端的賣場、形象、促銷活動的氛圍包裝等,讓艾萊依“北歐休閑風(fēng)情”的特點(diǎn)在賣場的第一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)都能有所體現(xiàn)。
　　
　　通過系統(tǒng)整合與操作細(xì)節(jié)的把控，目前，我所經(jīng)銷的艾萊依家紡已經(jīng)在廣東的家紡市場開花結(jié)果。我相信，我和艾萊依的未來，正在大步走來。