近年來，無論是在實體店，還是在線上店鋪，人們幾乎看不到不打折的家紡商品，少的打9折，多的甚至打到1折。長此以往，給人的感覺就是：商家長年在打折“火拼”中求生存。家紡銷售：淡季促銷折扣探底由于種種原因，商家被迫降價、打折銷售商品，以此吸引更多客戶、拉動銷量，從而達到薄利多銷的目的，已成為商家最常用的手法，而且屢試不爽。日前，江蘇南通某超市家紡柜臺的負責人告訴筆...

隨著市場競爭的日益激烈，導購員所起到的作用越來越重要，維護好與客戶的關系，不僅可以維持銷售業(yè)績，還可以通過這些客戶帶來額外的客戶資源，這時，維護好與客戶的關系就顯得尤其重要，那么，導購員如何防止客戶流失呢？小編整理了幾個方面供大家參考，相信會對您有所幫助。1.粗魯、漠不關心或事前不準備，例如對客戶提出的需求忘記或不予理會，拜訪客戶前的資料準備不充分。2.不清...

經銷商一般是多品種、多品牌、多區(qū)域運作產品，不同產品、不同品牌的銷售目標和運作模式不同，即使是同一品牌，在不同區(qū)域市場發(fā)展亦不均衡。銷售計劃一般是按品類和品牌分為年度規(guī)劃、季度計劃和月度計劃，在月度計劃的基礎上制定周計劃，套路一般如此。那么經銷商應該如何制定銷售計劃？首先，制定年度規(guī)劃。銷售團隊的定位就是執(zhí)行的角色，所以公司的“頭腦”部門（有的稱為品牌經理）...

內容簡介：促銷規(guī)劃是在家里要做的功課，無論促銷規(guī)劃得有多好，但促銷不是廠家單方面的事情，還得賣場認可，所以，促銷的談判工作也是影響促銷成敗的關鍵步驟，談的好，促銷就能順利執(zhí)行，談不好，要么活動細節(jié)和效果打折扣，如果嚴重的促銷活動根本就無法開展，所以把握談判的要點和注意事項是非常重要的。一、談判前做好充足準備：所謂不打無準備的帳，準備的內容包括：①了解店方有關...

內容簡介：促銷秘方有木有啊?促銷越來越難做了吧?是不是準備很充分，無論你怎樣使計謀結果都不能盡如人意?那么好吧，教你幾招獨家促銷秘方，讓您在大同小異的促銷活動中擊敗眾商家!經常聽到圈內的一些朋友抱怨，現(xiàn)在的促銷活動越來越難做，明明活動準備的很充分，活動投入也不小，在執(zhí)行上也非常注重，可最終的結果卻不盡如人意。于是，不少人開始將原因歸罪于這個難懂的市場和日漸刁...

在如今作為主流的電商購物平臺上，我們經常能看到許多家紡品牌。線上銷售已成為眾多家紡企業(yè)營銷的一大主要途徑，但是要想在競爭激烈的網上平臺中爭得一席之地，各家紡網商不得不使出一系列營銷手段。其中最直接也最有效的就是促銷。網商通過降低價格來完成銷售指標。但是如若長久以往，家紡網商的促銷是否會被定義為低質低價的清貨渠道呢?當被問及是否有這種疑慮時，某家紡企業(yè)負責人王...

一、談判前做好充足準備：所謂不打無準備的帳，準備的內容包括：①了解店方有關此項活動的負責人是誰，提前約定談判時間、地點、客氣地告訴對方此次談判大約用要多少時間；②準備好充足的談判數(shù)據和工具，包括：促銷計劃書、贈品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預估、銷量增長（預計）曲線圖、利潤增長（預計）曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖等。談判制勝的技巧是讓對方深切感...

病癥一：惟命是從型。有的企業(yè)中高層領導自己毫無作為，遇事經常瞎指揮，但卻要求下屬絕對執(zhí)行，“只要是我說的，都必須堅決執(zhí)行，那怕是錯的”，這種執(zhí)行不求共識，不講原則，不分對錯，會導致公司的局面越來越混亂。病癥之二：虎頭蛇尾型。有的企業(yè)負責人熱衷于搞形式，務虛不務實，工作來了，喊口號，唱戰(zhàn)歌、造聲勢、好像真的是這么回事，結果一陣風過后，一切又回復平常。病癥三：大...

上海威博網絡科技負責人齊威霖曾在采訪中表示：“一個用戶在進入網站3秒鐘之內就可以判斷這個網站是否專業(yè)，是否會在此消費。63.7%的消費者會受用戶評論的影響，所以說電子商務首先要滿足專業(yè)性。”網絡營銷最重要的就是視覺沖擊力。他說：“電子商務講究的是一種視覺營銷、眼球經濟。提供給消費者有趣的產品，吸引他們?yōu)g覽完整的網頁，是實現(xiàn)銷售的基礎�！迸c其說是視覺營銷，不如...

在如今作為主流的電商購物平臺上，我們經常能看到許多家紡品牌。線上銷售已成為眾多家紡企業(yè)營銷的一大主要途徑，但是要想在競爭激烈的網上平臺中爭得一席之地，各家紡網商不得不使出一系列營銷手段。其中最直接也最有效的就是促銷。網商通過降低價格來完成銷售指標。但是如若長久以往，家紡網商的促銷是否會被定義為低質低價的清貨渠道呢？當被問及是否有這種疑慮時，某家紡企業(yè)負責人王...