有沒(méi)有這樣一個(gè)場(chǎng)景：消費(fèi)者站在產(chǎn)品面前，猶豫不決，拿起又放下，緊鎖的眉頭透露出她決策的痛苦，最后，她什么也沒(méi)有買(mǎi)，離開(kāi)了。這個(gè)場(chǎng)景，是一個(gè)雙輸?shù)耐纯�，消費(fèi)者沒(méi)有買(mǎi)到產(chǎn)品，商家也沒(méi)有成交銷(xiāo)售。很多時(shí)候，商家會(huì)認(rèn)為：這個(gè)消費(fèi)者有毛病，看了不買(mǎi)，挑三揀四最后卻什么也不消費(fèi)。事實(shí)上，問(wèn)題出在哪里？我認(rèn)為，與消費(fèi)者無(wú)關(guān)。今晚就撰文寫(xiě)寫(xiě)我的簡(jiǎn)述觀點(diǎn)，因?yàn)槊恳粋�(gè)問(wèn)題點(diǎn)都可...

以消費(fèi)者為中心的促銷(xiāo)方式這一類(lèi)型的促銷(xiāo)直接面對(duì)的是消費(fèi)者，因此，要與消費(fèi)者的需求高度貼合，且具備操作簡(jiǎn)單、即可實(shí)現(xiàn)、實(shí)惠立現(xiàn)的特點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式有如下幾種：特價(jià)：特價(jià)或折扣，就是通過(guò)直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷(xiāo)手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且，這種特價(jià)促銷(xiāo)通常是...

實(shí)體零售企業(yè)究竟可以從電商的營(yíng)銷(xiāo)模式上學(xué)習(xí)些什么，如何強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)？另一方面，實(shí)體零售企業(yè)中也不乏營(yíng)銷(xiāo)有術(shù)的“高手”，他們又是通過(guò)怎樣的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，在行業(yè)寒冬里把客流牢牢釘在自己的店里？電商在營(yíng)銷(xiāo)方面似乎更有創(chuàng)新力，不論是數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)還是利用社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)上更加游刃有余。而實(shí)體零售企業(yè)則顯得遲鈍，守著會(huì)員資源“金礦”，卻忽視了深入挖掘分析客戶(hù)的消費(fèi)行為習(xí)慣，在與電...

內(nèi)容簡(jiǎn)介：促銷(xiāo)秘方有木有啊?促銷(xiāo)越來(lái)越難做了吧?是不是準(zhǔn)備很充分，無(wú)論你怎樣使計(jì)謀結(jié)果都不能盡如人意?那么好吧，教你幾招獨(dú)家促銷(xiāo)秘方，讓您在大同小異的促銷(xiāo)活動(dòng)中擊敗眾商家!經(jīng)常聽(tīng)到圈內(nèi)的一些朋友抱怨，現(xiàn)在的促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越難做，明明活動(dòng)準(zhǔn)備的很充分，活動(dòng)投入也不小，在執(zhí)行上也非常注重，可最終的結(jié)果卻不盡如人意。于是，不少人開(kāi)始將原因歸罪于這個(gè)難懂的市場(chǎng)和日漸刁...

現(xiàn)代人的生活越來(lái)越離不開(kāi)零售業(yè)，雖然各種各樣的新型購(gòu)物方式不斷涌現(xiàn)，但是傳統(tǒng)零售商店在我們?nèi)粘Ｉ�活中依然保持舉足輕重的地位。而且，從國(guó)際視野來(lái)看，中國(guó)已發(fā)展成為世界國(guó)際零售商爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)，大量的巨頭零售商都盯準(zhǔn)了中國(guó)這塊大蛋糕，各大零售商為了搶占更大的市場(chǎng)份額，使勁渾身解數(shù)，爭(zhēng)奪消費(fèi)者的戰(zhàn)爭(zhēng)儼然成為了一場(chǎng)無(wú)聲卻又硝煙彌漫的戰(zhàn)爭(zhēng)。殊不知消費(fèi)者并沒(méi)有感覺(jué)到任何滿...

節(jié)日禮品促銷(xiāo)是特殊時(shí)段的專(zhuān)項(xiàng)禮品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)的特殊活動(dòng)，集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性等特點(diǎn)，使節(jié)日禮品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施、控制、評(píng)估、完善、改進(jìn)，以完成或超越預(yù)期目標(biāo)。一個(gè)節(jié)日禮品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日禮品營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)...

節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)是非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)。節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策略一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi)。零售商...

血脈成就了家族化事業(yè)發(fā)展，人脈則決定著一個(gè)世界！有人說(shuō)，家產(chǎn)易接，人脈難傳，這說(shuō)明了人脈在建功立業(yè)上的突出作用。一朵鮮花打扮不出美麗的春天，天時(shí)不如地利，地利不如人和，要成大器，必定要有寬泛的人脈支持體系。人脈是個(gè)人手中的資源和資本，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，和諧誠(chéng)信的人脈會(huì)為你的事業(yè)一路快跑。如果按八比二原則來(lái)分析，一個(gè)人成功的因素，20%來(lái)自知識(shí)，而80%則來(lái)自人脈...

俗話說(shuō)“名正則言順”。無(wú)論是一個(gè)人的名字，還是一個(gè)商企的名稱(chēng)，都是極其重要的。一個(gè)人的名字起得好，這個(gè)人受到名字的影響，一生成長(zhǎng)可能順順利利；而一個(gè)商企的名稱(chēng)起得好，可能受益于名稱(chēng)，這個(gè)商企的發(fā)展就比別人快且強(qiáng)。古代戰(zhàn)爭(zhēng)，出師都講究“有名”，以便搶得先機(jī)勝人一籌。何況今天商戰(zhàn)，面對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，商企更急需一個(gè)“好名字”來(lái)贏得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。銀泰、百麗、蘇...

一種新型的連鎖銷(xiāo)售模式迄今為止，我們主要討論的是消費(fèi)品領(lǐng)域生產(chǎn)商的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，為什么現(xiàn)在忽然將所謂“新型連鎖零售”也作為一種預(yù)示未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方式呢？這正是首先要加以說(shuō)明的：我們過(guò)去在討論營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題時(shí)，通常是把零售商作為生產(chǎn)商的銷(xiāo)售渠道來(lái)看待的。這在人們普遍基于產(chǎn)品品牌而選擇商品的時(shí)代是有道理的，但是現(xiàn)在一種不容忽視的趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)，產(chǎn)品品牌的影響力正在降低，而商業(yè)品...