有沒有這樣一個場景：消費者站在產品面前，猶豫不決，拿起又放下，緊鎖的眉頭透露出她決策的痛苦，最后，她什么也沒有買，離開了。這個場景，是一個雙輸?shù)耐纯�，消費者沒有買到產品，商家也沒有成交銷售。很多時候，商家會認為：這個消費者有毛病，看了不買，挑三揀四最后卻什么也不消費。事實上，問題出在哪里？我認為，與消費者無關。今晚就撰文寫寫我的簡述觀點，因為每一個問題點都可...

以消費者為中心的促銷方式這一類型的促銷直接面對的是消費者，因此，要與消費者的需求高度貼合，且具備操作簡單、即可實現(xiàn)、實惠立現(xiàn)的特點。一般來說，常見的促銷方式有如下幾種：特價：特價或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是...

實體零售企業(yè)究竟可以從電商的營銷模式上學習些什么，如何強化自身優(yōu)勢？另一方面，實體零售企業(yè)中也不乏營銷有術的“高手”，他們又是通過怎樣的營銷創(chuàng)新，在行業(yè)寒冬里把客流牢牢釘在自己的店里？電商在營銷方面似乎更有創(chuàng)新力，不論是數(shù)據(jù)營銷還是利用社會化媒體營銷上更加游刃有余。而實體零售企業(yè)則顯得遲鈍，守著會員資源“金礦”，卻忽視了深入挖掘分析客戶的消費行為習慣，在與電...

內容簡介：促銷秘方有木有啊?促銷越來越難做了吧?是不是準備很充分，無論你怎樣使計謀結果都不能盡如人意?那么好吧，教你幾招獨家促銷秘方，讓您在大同小異的促銷活動中擊敗眾商家!經(jīng)常聽到圈內的一些朋友抱怨，現(xiàn)在的促銷活動越來越難做，明明活動準備的很充分，活動投入也不小，在執(zhí)行上也非常注重，可最終的結果卻不盡如人意。于是，不少人開始將原因歸罪于這個難懂的市場和日漸刁...

現(xiàn)代人的生活越來越離不開零售業(yè)，雖然各種各樣的新型購物方式不斷涌現(xiàn)，但是傳統(tǒng)零售商店在我們日常生活中依然保持舉足輕重的地位。而且，從國際視野來看，中國已發(fā)展成為世界國際零售商爭奪的主戰(zhàn)場，大量的巨頭零售商都盯準了中國這塊大蛋糕，各大零售商為了搶占更大的市場份額，使勁渾身解數(shù)，爭奪消費者的戰(zhàn)爭儼然成為了一場無聲卻又硝煙彌漫的戰(zhàn)爭。殊不知消費者并沒有感覺到任何滿...

節(jié)日禮品促銷是特殊時段的專項禮品營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性等特點，使節(jié)日禮品營銷活動必須進行計劃、實施、控制、評估、完善、改進，以完成或超越預期目標。一個節(jié)日禮品營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個...

節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。如何對節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。節(jié)假日營銷策略一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商...

血脈成就了家族化事業(yè)發(fā)展，人脈則決定著一個世界！有人說，家產易接，人脈難傳，這說明了人脈在建功立業(yè)上的突出作用。一朵鮮花打扮不出美麗的春天，天時不如地利，地利不如人和，要成大器，必定要有寬泛的人脈支持體系。人脈是個人手中的資源和資本，在商業(yè)競爭中，和諧誠信的人脈會為你的事業(yè)一路快跑。如果按八比二原則來分析，一個人成功的因素，20%來自知識，而80%則來自人脈...

俗話說“名正則言順”。無論是一個人的名字，還是一個商企的名稱，都是極其重要的。一個人的名字起得好，這個人受到名字的影響，一生成長可能順順利利；而一個商企的名稱起得好，可能受益于名稱，這個商企的發(fā)展就比別人快且強。古代戰(zhàn)爭，出師都講究“有名”，以便搶得先機勝人一籌。何況今天商戰(zhàn)，面對商業(yè)競爭日益加劇，商企更急需一個“好名字”來贏得未來競爭的優(yōu)勢。銀泰、百麗、蘇...

一種新型的連鎖銷售模式迄今為止，我們主要討論的是消費品領域生產商的營銷問題，為什么現(xiàn)在忽然將所謂“新型連鎖零售”也作為一種預示未來的營銷方式呢？這正是首先要加以說明的：我們過去在討論營銷問題時，通常是把零售商作為生產商的銷售渠道來看待的。這在人們普遍基于產品品牌而選擇商品的時代是有道理的，但是現(xiàn)在一種不容忽視的趨勢已經(jīng)出現(xiàn)，產品品牌的影響力正在降低，而商業(yè)品...