內(nèi)容簡介：促銷規(guī)劃是在家里要做的功課，無論促銷規(guī)劃得有多好，但促銷不是廠家單方面的事情，還得賣場認(rèn)可，所以，促銷的談判工作也是影響促銷成敗的關(guān)鍵步驟，談的好，促銷就能順利執(zhí)行，談不好，要么活動(dòng)細(xì)節(jié)和效果打折扣，如果嚴(yán)重的促銷活動(dòng)根本就無法開展，所以把握談判的要點(diǎn)和注意事項(xiàng)是非常重要的。一、談判前做好充足準(zhǔn)備：所謂不打無準(zhǔn)備的帳，準(zhǔn)備的內(nèi)容包括：①了解店方有關(guān)...

一、談判前做好充足準(zhǔn)備：所謂不打無準(zhǔn)備的帳，準(zhǔn)備的內(nèi)容包括：①了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，提前約定談判時(shí)間、地點(diǎn)、客氣地告訴對(duì)方此次談判大約用要多少時(shí)間；②準(zhǔn)備好充足的談判數(shù)據(jù)和工具，包括：促銷計(jì)劃書、贈(zèng)品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預(yù)估、銷量增長（預(yù)計(jì)）曲線圖、利潤增長（預(yù)計(jì)）曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖等。談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感...