內容簡介：促銷規(guī)劃是在家里要做的功課，無論促銷規(guī)劃得有多好，但促銷不是廠家單方面的事情，還得賣場認可，所以，促銷的談判工作也是影響促銷成敗的關鍵步驟，談的好，促銷就能順利執(zhí)行，談不好，要么活動細節(jié)和效果打折扣，如果嚴重的促銷活動根本就無法開展，所以把握談判的要點和注意事項是非常重要的。一、談判前做好充足準備：所謂不打無準備的帳，準備的內容包括：①了解店方有關...

一、談判前做好充足準備：所謂不打無準備的帳，準備的內容包括：①了解店方有關此項活動的負責人是誰，提前約定談判時間、地點、客氣地告訴對方此次談判大約用要多少時間；②準備好充足的談判數(shù)據(jù)和工具，包括：促銷計劃書、贈品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預估、銷量增長（預計）曲線圖、利潤增長（預計）曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖等。談判制勝的技巧是讓對方深切感...