經(jīng)銷商一般是多品種、多品牌、多區(qū)域運(yùn)作產(chǎn)品，不同產(chǎn)品、不同品牌的銷售目標(biāo)和運(yùn)作模式不同，即使是同一品牌，在不同區(qū)域市場發(fā)展亦不均衡。銷售計(jì)劃一般是按品類和品牌分為年度規(guī)劃、季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，在月度計(jì)劃的基礎(chǔ)上制定周計(jì)劃，套路一般如此。那么經(jīng)銷商應(yīng)該如何制定銷售計(jì)劃？首先，制定年度規(guī)劃。銷售團(tuán)隊(duì)的定位就是執(zhí)行的角色，所以公司的“頭腦”部門（有的稱為品牌經(jīng)理）...

浙江科技學(xué)院的俞佳輝計(jì)劃在學(xué)校開辦正裝店之前，不僅對學(xué)�，F(xiàn)有正裝店的消費(fèi)者以及大學(xué)新生、畢業(yè)生等潛在消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)研，還考察了淘寶店鋪等經(jīng)營正裝的電商。在發(fā)現(xiàn)實(shí)體店偏貴、網(wǎng)上無法定制且質(zhì)量欠缺等問題后，俞佳輝開起了面向大學(xué)生的平價(jià)正裝店。俞佳輝認(rèn)為，遇到商機(jī)需要先做市場調(diào)研，否則不了解市場的供求狀況，很容易走彎路。已經(jīng)有很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者因?yàn)闆]有做市場調(diào)研或者...