市場(chǎng)進(jìn)入低成長(zhǎng)期時(shí)流通企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略，除前幾次介紹過的開店標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整、“去陳推新”戰(zhàn)略外，店鋪戰(zhàn)略調(diào)整也具有舉足輕重的作用。具體包括：1.門店規(guī)模的合理化調(diào)整2.依據(jù)賣場(chǎng)效率調(diào)整賣場(chǎng)面積3.店鋪投資金額調(diào)整4.店鋪陳列裝飾的經(jīng)費(fèi)調(diào)整等等。首先，關(guān)于門店規(guī)模的合理化調(diào)整，在市場(chǎng)迅速擴(kuò)大、銷售額不斷增長(zhǎng)的情況下，賣場(chǎng)規(guī)模大，帶動(dòng)銷售額提升，賣場(chǎng)效率很高。但是，隨...

在弗雷德蒙德·馬利克看來，企業(yè)要正確地進(jìn)行戰(zhàn)略管理，就要避免傳統(tǒng)戰(zhàn)略中的種種典型思維錯(cuò)誤，樹立相應(yīng)的好習(xí)慣：1、把增長(zhǎng)作為戰(zhàn)略的結(jié)果，而非投入要素。增長(zhǎng)再重要也不能是最高的企業(yè)目標(biāo)，尤其不能把銷售收入的增長(zhǎng)作為最高目標(biāo)。相反，把增長(zhǎng)看作產(chǎn)出（而不是投入）會(huì)令基礎(chǔ)更為牢固，因?yàn)橐粋�(gè)企業(yè)是否必須增長(zhǎng)，能否增長(zhǎng)或者無論如何不可以再增長(zhǎng)了，這些都僅由戰(zhàn)略性信息來決定...

企業(yè)要制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。我們是拼品牌優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我相信無論是哪一個(gè)模式。我們都需要更加優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，不但可以開拓市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的影響力。做好銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理就尤為重要。一、銷售團(tuán)隊(duì)管理宗旨團(tuán)隊(duì)管理的核心是參與。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的會(huì)議上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意...

企業(yè)要制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。我們是拼品牌優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我相信無論是哪一個(gè)模式。我們都需要更加優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，不但可以開拓市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的影響力。做好銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理就尤為重要。一、銷售團(tuán)隊(duì)管理宗旨團(tuán)隊(duì)管理的核心是參與。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的會(huì)議上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意...

戰(zhàn)略的第一步首先來看一個(gè)行業(yè)的終局為什么看行業(yè)的終局，因?yàn)閼?zhàn)略思考的是未來，我們要站在未來看現(xiàn)在。所以相對(duì)清晰的未來是對(duì)未來行業(yè)終局的判斷，是這個(gè)行業(yè)相對(duì)成熟的時(shí)候他最終會(huì)演變成一個(gè)什么樣的結(jié)局。知止。知止而后有定，定后有靜，靜而后有安，安而后有慮，慮而后有得。剛開始肯定是個(gè)很模糊的東西，但是想著想著就會(huì)清晰了。想的過程就是Visioning，想跟看遠(yuǎn)處。所...

一直以來都被營(yíng)銷界推崇為最了不起的戰(zhàn)略家。定位理論也幾乎成為了營(yíng)銷界的真理，深深地影響了商業(yè)世界，尤其是像中國(guó)這樣活力十足，而又競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)。在這里，價(jià)值差異化機(jī)會(huì)成為了逃離窒息紅海世界的最后一班船。但是，我們這里要來一個(gè)轉(zhuǎn)折。定位是一個(gè)偉大的理論，經(jīng)常被我們用來理解企業(yè)戰(zhàn)略，或者是品牌策略，顯然是太可惜了。壹串通黃洲認(rèn)為，定位不應(yīng)該僅僅是一套理論，一個(gè)工...

1、品牌定位“富安娜”品牌以高貴、典雅、浪漫為代表風(fēng)格，定位為中高檔產(chǎn)品；“維莎”品牌堅(jiān)持尊貴、奢華的風(fēng)格，定位為國(guó)內(nèi)床上用品中的高端市場(chǎng)；“馨而樂”品牌風(fēng)格定位為“精致、溫馨、時(shí)尚”，主要面向年輕白領(lǐng)消費(fèi)群；“圣之花”品牌風(fēng)格“隨意、輕松、個(gè)性”，定位于大眾消費(fèi)品牌；“勞拉夫人”定位于網(wǎng)絡(luò)銷售品牌，面向年輕網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，以“個(gè)性、隨意、富有溫馨情趣”為特色...

兵法云：夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)厄，遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái)�。可見地形�?duì)作戰(zhàn)之重要，為將者不可不察也。經(jīng)商如作戰(zhàn)，商場(chǎng)如戰(zhàn)常經(jīng)商者如指揮千軍萬馬之將帥，智慧的將帥往往會(huì)占據(jù)有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。一、知地取勝，擇地生財(cái)兵法云：夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)厄，遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)...

規(guī)劃好經(jīng)營(yíng)方向在門店經(jīng)營(yíng)中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情形：幾個(gè)人合伙辦企業(yè)，卻總不能完全信任對(duì)方，相互認(rèn)為對(duì)方工作有問題，導(dǎo)致有勁使不到一塊，最終落得一拍兩散、好不容易培養(yǎng)出來的優(yōu)秀員工卻在不斷離職，成為新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓經(jīng)營(yíng)者頭疼無比，自己經(jīng)營(yíng)門店辛苦了許多年，店面的名聲也很大，但最終卻仍然只是一家店而已？門店經(jīng)營(yíng)為何會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)局，作為經(jīng)營(yíng)者究竟該如何讓門店...

內(nèi)容簡(jiǎn)介：想收獲暴利?其實(shí)也很簡(jiǎn)單，只需三步，走出大眾思維，走進(jìn)高端產(chǎn)品，告別低成本，收入走上來，告別低成本時(shí)代。一、走出來有什么樣的思想就有什么樣的企業(yè)。大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為思想決定行動(dòng)，而行動(dòng)塑造企業(yè)。要想改變企業(yè)，那么首先就要從思想開始。改變企業(yè)的發(fā)展思路并不像一個(gè)人參禪悟道，跨過去就可以脫胎換骨。企業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)團(tuán)體組織，根據(jù)它的組織構(gòu)成，那么要將它從...