一直以來(lái)都被營(yíng)銷界推崇為最了不起的戰(zhàn)略家。定位理論也幾乎成為了營(yíng)銷界的真理，深深地影響了商業(yè)世界，尤其是像中國(guó)這樣活力十足，而又競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)。在這里，價(jià)值差異化機(jī)會(huì)成為了逃離窒息紅海世界的最后一班船。但是，我們這里要來(lái)一個(gè)轉(zhuǎn)折。定位是一個(gè)偉大的理論，經(jīng)常被我們用來(lái)理解企業(yè)戰(zhàn)略，或者是品牌策略，顯然是太可惜了。壹串通黃洲認(rèn)為，定位不應(yīng)該僅僅是一套理論，一個(gè)工...

目前，我國(guó)的啤酒企業(yè)的促銷活動(dòng)及其管理，還更多地停留在“技巧和操作”的層面。很少將促銷上升到企業(yè)戰(zhàn)略層面上進(jìn)行深思。如果我們從企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略上審視啤酒企業(yè)的促銷活動(dòng)，可以幫助我們建立系統(tǒng)科學(xué)的思維和決策能力。一、促銷在戰(zhàn)略層面上的思考促銷在戰(zhàn)略層面上的思考，應(yīng)從以下三個(gè)方面進(jìn)行思考�！匆弧怠⒋黉N活動(dòng)表現(xiàn)在戰(zhàn)略層面上的目標(biāo)定位這一點(diǎn)是促銷在企業(yè)戰(zhàn)略層面上表現(xiàn)的...

目前，我國(guó)的啤酒企業(yè)的促銷活動(dòng)及其管理，還更多地停留在“技巧和操作”的層面。很少將促銷上升到企業(yè)戰(zhàn)略層面上進(jìn)行深思。如果我們從企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略上審視啤酒企業(yè)的促銷活動(dòng)，可以幫助我們建立系統(tǒng)科學(xué)的思維和決策能力。一、促銷在戰(zhàn)略層面上的思考促銷在戰(zhàn)略層面上的思考，應(yīng)從以下三個(gè)方面進(jìn)行思考。〈一〉、促銷活動(dòng)表現(xiàn)在戰(zhàn)略層面上的目標(biāo)定位這一點(diǎn)是促銷在企業(yè)戰(zhàn)略層面上表現(xiàn)的...

市場(chǎng)發(fā)展到一定程度，資本越來(lái)越集中，競(jìng)爭(zhēng)也必然越來(lái)越殘酷，尤其在國(guó)內(nèi)，消費(fèi)增長(zhǎng)比投資增長(zhǎng)慢，必然會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)代提前到來(lái)，所謂的“紅海”戰(zhàn)略，描述的就是在這種環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)戰(zhàn)略，其一個(gè)主要特點(diǎn)就是“血腥”。資本集中導(dǎo)致產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的差異化程度越來(lái)越小，營(yíng)銷創(chuàng)新就成了許多企業(yè)的救命稻草。過(guò)去的幾年，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新得到了很大的發(fā)展：渠道創(chuàng)新、概念...

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)之間的管理差別首先不是體現(xiàn)在有沒(méi)有正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，而是體現(xiàn)在日復(fù)一日的戰(zhàn)略實(shí)施當(dāng)中。一個(gè)好的戰(zhàn)略是企業(yè)管理高層對(duì)其企業(yè)達(dá)到其業(yè)績(jī)目標(biāo)的總體工作方案的描述，本身并不具有可實(shí)施性和可操作性。因此，戰(zhàn)略的設(shè)定只是完成了企業(yè)營(yíng)銷管理的第一步，而更重要的步驟是企業(yè)的管理高層和企業(yè)的管理中層緊密合作，來(lái)設(shè)定企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的量化管理系統(tǒng)。只有在一個(gè)精...