常常有經(jīng)銷商抱怨自家的導(dǎo)購不給力，他們常常思索，同樣是一位伶牙俐齒的姑娘，差別怎么就這么大呢？為什么另一家店的導(dǎo)購賣什么暢銷什么，自己的卻平淡無奇呢？這讓他們百思不得其解，下面文章將告訴你答案。對于任意一家家紡店而言，導(dǎo)購的過程就是與顧客交流的過程，導(dǎo)購的合格與否直接關(guān)系到該店的業(yè)績，一個優(yōu)秀的導(dǎo)購人員在賣貨時常常占據(jù)主導(dǎo)地位，是他在引導(dǎo)顧客，而不是被顧客的...

由于各種原因，在Q市場家紡導(dǎo)購離職頻繁，流動性很大，工作兩年以上的只有兩名，人心渙散，缺乏凝聚力，非常不利于團(tuán)隊建設(shè)。另外，家紡導(dǎo)購由于沒有企業(yè)主人翁意識，工作一直處于消極狀態(tài)。要想要獲得員工的忠誠，就需要做到以下幾點：首先，要培育家紡導(dǎo)購的歸屬感。根據(jù)馬斯洛的人的五大需求理論，人都有渴望被得到尊重的需求，我們給家紡導(dǎo)購歸屬感就是要尊重他們。在大多數(shù)公司，家...

在市場經(jīng)濟(jì)的今天，銷售可以說是每一個企業(yè)的龍頭。銷售工作做的好壞直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，甚至關(guān)乎企業(yè)能否生存下去。而如何激發(fā)銷售人員的最大工作熱情，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)回籠更多的資金，從而實現(xiàn)企業(yè)的最終目的——利潤最大化，則是每一個企業(yè)管理者面對的重要課題。在營銷FromEMKT.com.cn實踐中，對于銷售人員的激勵主要是根據(jù)營銷工作的自身特點，結(jié)合每個公司產(chǎn)...

針對2014屆大學(xué)生校招陸續(xù)啟動。翰德人力資源近日發(fā)布招聘趨勢報告，在經(jīng)過連續(xù)兩個季度的下滑后，中國職場的招聘意向在第四季度出現(xiàn)反彈，有超過54.9%的雇主計劃在第四季度增聘人員。從行業(yè)來看，媒體/公關(guān)/廣告行業(yè)的招聘意向最為積極。房地產(chǎn)和建筑行業(yè)等招聘意向下滑。調(diào)查顯示，在經(jīng)過連續(xù)兩個季度的下滑后，中國招聘意向在第四季度出現(xiàn)反彈，有超過一半的雇主計劃在第四...

一家公司就像一個人，要健康成長必須隨時注意頭、腳、腰各方面的平衡。創(chuàng)業(yè)公司隨著人員規(guī)模增長，都要從游擊隊走向正規(guī)軍，在這個過程中需要轉(zhuǎn)變管理方式，其中一個核心就是中層管理干部的培養(yǎng)，解決腰的問題。什么樣的人適合做管理者?我認(rèn)為首要的一條標(biāo)準(zhǔn)就是“不做評論家，要做革命者”。企業(yè)的發(fā)展過程中會遇到各種各樣的問題，找到問題是相對簡單的一件事，牢騷誰都會發(fā)，但作為管...

在保證完成企業(yè)的目標(biāo)前提下，我們?nèi)绾斡行Э刂迫肆Τ杀荆�達(dá)到人力產(chǎn)出永遠(yuǎn)大于人力成本，達(dá)到“降本增效”?1、樹立正確的人才觀1)人才要合理使用許多企業(yè)抱怨缺乏人才，總是不得已到社會上高薪聘請人才，但實際上人才就在企業(yè)內(nèi)部。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏說：“企業(yè)沒有無用之人，只有把人才用在錯誤的地方”。還有許多企業(yè)一提人才就是高精尖人才，但實際上大多數(shù)企業(yè)大量需要的是適用...

作為領(lǐng)導(dǎo)者，你有沒有這樣的感受？社交網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)、云計算等概念讓你應(yīng)接不暇，并不斷地改變著你的工作和生活；新時代員工（以部分80后以及90后為代表）越來越難以理解，越來越難“管”；企業(yè)正在走向全球化，企業(yè)員工的文化背景和習(xí)慣各異，傳統(tǒng)的管理方式舉步維艱......逐步長大的90后們紛紛踏向了工作職場，她們的登場，既帶有非常鮮明的時代特征，又令眾多領(lǐng)導(dǎo)者們在...

前言：作為領(lǐng)導(dǎo)者，你有沒有這樣的感受？社交網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)、云計算等概念讓你應(yīng)接不暇，并不斷地改變著你的工作和生活；新時代員工（以部分80后以及90后為代表）越來越難以理解，越來越難“管”；企業(yè)正在走向全球化，企業(yè)員工的文化背景和習(xí)慣各異，傳統(tǒng)的管理方式舉步維艱......逐步長大的90后們紛紛踏向了工作職場，她們的登場，既帶有非常鮮明的時代特征，又令眾多領(lǐng)導(dǎo)...

一、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部控制環(huán)境視野認(rèn)為內(nèi)部控制環(huán)境應(yīng)包括管理者的管理、經(jīng)營、組織結(jié)構(gòu)、授予權(quán)力等方面的能力以及員工的道德觀和誠實性等，控制環(huán)境是一個單位氛圍的主要構(gòu)成因素。在中小企業(yè)中，員工首先要對管理者樹立內(nèi)部控制理念，員工是否具有內(nèi)部控制理念是內(nèi)部控制是否能發(fā)揮有效作用的關(guān)鍵，而且管理者對內(nèi)部控制的重視程度也影響到內(nèi)控工作的實施。除此之外，在中小企業(yè)中應(yīng)該加強(qiáng)...

江蘇某城市的經(jīng)銷商薛總今年32歲，從事食品經(jīng)銷已經(jīng)有3個多年頭。從起初的夫妻2人“聯(lián)營合作”模式，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為外聘2名駕駛員和3名業(yè)務(wù)人員的小規(guī)模。所幸剛剛?cè)〉昧艘粋�知名品牌的一個小單品的經(jīng)銷權(quán)，準(zhǔn)備往正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，朝做大的發(fā)展路徑奔走。薛總目前除了面臨資金壓力和市場拓展的難度以外，還面臨著人員不足的問題。招聘人員因為薪水不是很高也很難發(fā)揮應(yīng)有的價值，因而在...