好的創(chuàng)始人，到底要具備哪些能力？1.組建“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)（FormaGreatFoundingTeam）創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)最好2-3個(gè)人，能力優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而不是一個(gè)人。因?yàn)槌鮿?chuàng)公司成長(zhǎng)過(guò)程中面臨的問(wèn)題會(huì)非常多，需要一個(gè)“具有多方面能力”的團(tuán)隊(duì)一起來(lái)解決，這樣競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)大，初創(chuàng)公司才有可能活下來(lái)。2.選擇最佳創(chuàng)業(yè)“地點(diǎn)”（Location，Location，Loc...

家紡銷售最重要的一部分是店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)和服務(wù)，督導(dǎo)通過(guò)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際情況總結(jié)出以下幾點(diǎn)是家紡導(dǎo)購(gòu)需要注意的：1.與顧客爭(zhēng)辯不可�。簩�(dǎo)購(gòu)在與顧客溝通時(shí)，需要明確自己的定位。與顧客爭(zhēng)辯，把顧客駁得啞口無(wú)言，雖然口頭上占了上風(fēng)，但是顧客一般也不會(huì)再向您購(gòu)買產(chǎn)品。所以在與顧客溝通時(shí)，要理解并尊重顧客的思想和觀點(diǎn)，顧客是進(jìn)店來(lái)消費(fèi)的，不要采取質(zhì)問(wèn)的方式和顧客交流，這樣既不...

北京：國(guó)慶重陽(yáng)雙節(jié)至線上線下?lián)尶兔�假日期間，記者從北京西單、大望路、王府井等重點(diǎn)商圈的商場(chǎng)專柜了解到，從國(guó)慶假期前夕開(kāi)始，主打溫情牌的家居類產(chǎn)品逐漸走俏市場(chǎng)，尤其以家紡產(chǎn)品突出。某專柜導(dǎo)購(gòu)表示，如今人們生活節(jié)奏過(guò)快，睡眠質(zhì)量普遍較差，因而對(duì)家居家紡用品舒適度的需求更高，也更樂(lè)于為此買單。在位于西單的漢光百貨的家紡樓層內(nèi)，記者看到夢(mèng)潔、羅萊、惠誼、ESPRIT...

信任問(wèn)題是當(dāng)今社會(huì)都關(guān)注的問(wèn)題，人們相處需要信任，當(dāng)然做生意也不例外，顧客對(duì)店面對(duì)品牌有一定的信任感，才會(huì)成為老顧客。作為家紡加盟品牌，羅曼羅蘭家紡的督導(dǎo)和商務(wù)根據(jù)加盟商反饋的信息和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為想要成為一個(gè)好的銷售人員，不能只以產(chǎn)品銷售為目的，而應(yīng)該真正為顧客考慮，成為顧客的朋友。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，加盟店有一個(gè)導(dǎo)購(gòu)十分受顧客歡迎，不少顧客在她的介紹下買了產(chǎn)品以后...

家紡淡季要吸引顧客到店里來(lái)，可以開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，這樣，一方面處理庫(kù)存，二來(lái)吸引人氣，淡季營(yíng)銷，最常見(jiàn)類似的產(chǎn)品就是羽絨服了，人家一樣很火啊，多看點(diǎn)營(yíng)銷的書，如果是品牌的話，讓廠家來(lái)給你策劃一下。還要看你是否是在商店做，還是自己開(kāi)店。下面是家紡淡季如何做好營(yíng)銷的一些建議：1、盡量不要只做一個(gè)品牌，要高、中、低擋相結(jié)合。商品結(jié)構(gòu)合理2、不要和別人銷售相同的品牌（一...

為什么要做銷售？銷售究竟是什么？這是很多人回答不了，又有很多人急于想知道的問(wèn)題。著名企業(yè)管理教育專家平梵老師認(rèn)為銷售，真的是會(huì)者不難，難者不會(huì)。它講的是一種感覺(jué)，一種積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種人格魅力的釋放。銷售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種謀...

說(shuō)到信任感，生活在現(xiàn)代的我們好像越來(lái)越缺少信任了，面對(duì)馬路上問(wèn)路的陌生人，我們可能會(huì)抱著懷疑的目光，他是不是還有目的？對(duì)于至親的愛(ài)人，我們可能會(huì)懷疑他是否對(duì)自己不忠，如此的信任危機(jī)是該我們?nèi)祟惡煤梅词〉氖铝�。人與人之間需要信任人與人之間的相處需要信任，商家做生意也要讓顧客產(chǎn)生信任感，這樣顧客才會(huì)成為店鋪的老顧客。單單滿足客戶的購(gòu)買需求已經(jīng)難以吸引客戶，眾多商...

戰(zhàn)略，就是不戰(zhàn)而屈人之兵。這不是說(shuō)僅僅靠智謀小伎倆就可以，而是指通過(guò)布局、運(yùn)籌，包括競(jìng)爭(zhēng)前的訓(xùn)練、資源整合，達(dá)到用小代價(jià)甚至無(wú)損失的勝利。故，真戰(zhàn)略，就是隱殺力！無(wú)隱殺力者，皆偽戰(zhàn)略或差戰(zhàn)略。為什么有些企業(yè)一直能贏？為什么不缺資源的企業(yè)沒(méi)有把握住行業(yè)機(jī)會(huì)？為什么有些企業(yè)可以白手起家？為什么喧囂一時(shí)的品牌變成了流星？你需要認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的另一面：隱殺力。即高段位營(yíng)銷...

銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便企業(yè)和個(gè)人受益的能力。銷售也是一個(gè)能夠做到雙贏藝術(shù)的人，因?yàn)樽岆p方各取所需，彼此感到滿意。銷售更是門高深學(xué)問(wèn)的藝術(shù)，但是究其根源，還是溝通技巧的實(shí)踐過(guò)程。但是在銷售的過(guò)程中，往往會(huì)犯一些不必要的錯(cuò)誤，下面我們就來(lái)談?wù)勪N售中一些常見(jiàn)的弊病和改善方法。一、專業(yè)知識(shí)不牢固沒(méi)有在事前做好專業(yè)知識(shí)上準(zhǔn)備的銷售人員，不...

銷售經(jīng)理有一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。專業(yè)銷售人員并不總是最容易管理的人，而且當(dāng)銷售出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，銷售經(jīng)理往往要受到指責(zé)。不幸的是，當(dāng)銷售經(jīng)理固執(zhí)己見(jiàn)地認(rèn)為這七個(gè)愚蠢、陳腐的誤區(qū)就是銷售管理的一切的話，這項(xiàng)工作會(huì)變得更加困難。順便說(shuō)一句，這份列表來(lái)自名叫雷·威廉姆斯的管理大師的一封電子郵件。聰明的家伙。誤區(qū)之一：管理的首要職責(zé)是做假帳為什么這是個(gè)誤區(qū)：雖然數(shù)字很重要，但它...