為什么要做銷售？銷售究竟是什么？這是很多人回答不了，又有很多人急于想知道的問題。著名企業(yè)管理教育專家平梵老師認(rèn)為銷售，真的是會者不難，難者不會。它講的是一種感覺，一種積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種人格魅力的釋放。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種謀...

美國西點軍校在培育領(lǐng)導(dǎo)力的過程中，特別強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者的“品格”教育。西點軍校每年招聘1000個人，大概只能有10%的錄取率，經(jīng)過了磨煉，又有將近20%的人無法畢業(yè)。他們重視的是學(xué)習(xí)、精神，剛開始是體能和軍事的訓(xùn)練，最后是品格的塑造。品格不僅涉及倫理道德的準(zhǔn)則，同時包含堅定、決斷、自我約束和判斷力等綜合素質(zhì)。良好的品格是高績效領(lǐng)導(dǎo)力的前提。品格可以理解為德行、素質(zhì)...

相比于企業(yè)，經(jīng)銷商是一個弱勢群體，隨著生產(chǎn)企業(yè)渠道扁平化和大型連鎖終端的興起，處于夾縫中的經(jīng)銷商，生存危機越來越大了。尤其是2007到2008年以來，隨著消費品和能源價格的上漲，經(jīng)銷商的經(jīng)營成本也在水漲船高，導(dǎo)致經(jīng)銷商銷售規(guī)模下降的同時，利潤也在大幅縮水，使得數(shù)量眾多的中小經(jīng)銷商程度不同地陷入經(jīng)營的困境。伴隨著銷售下滑、利潤縮水，必然是經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險的加大。...