生活中不乏這樣的現(xiàn)象：兩個(gè)單位，性質(zhì)職能相似、起點(diǎn)基礎(chǔ)相近，但在不同領(lǐng)導(dǎo)“主政”下，局面卻大不一樣，一個(gè)是“芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高”，一個(gè)則是“王小二過(guò)年——一年不如一年”。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，原因是多方面的，但領(lǐng)導(dǎo)者的影響力不同是一個(gè)不可忽視的因素。領(lǐng)導(dǎo)者的影響力不但影響自身的領(lǐng)導(dǎo)力，而且影響一個(gè)單位的形象、作風(fēng)和發(fā)展大局。領(lǐng)導(dǎo)影響力就是領(lǐng)導(dǎo)者在領(lǐng)導(dǎo)過(guò)程中，有效改變和影...

近來(lái)隨著電商的風(fēng)生水起，對(duì)線下家紡店的影響不小，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，各商家紛紛使出渾身解數(shù)，從細(xì)節(jié)上入手，但是無(wú)論如何，家紡店只有讓顧客感到放松舒適，才能靜下心來(lái)挑選自己心儀的家紡。背景音樂(lè)一定要舒緩柔和在消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)，店鋪中的背景音樂(lè)是影響消費(fèi)者購(gòu)物感受的一個(gè)很重要因素。它直接影響消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的決定權(quán)。如果背景音樂(lè)選擇不恰當(dāng)，就會(huì)嚴(yán)重影響服裝店的銷量。例如，如...

如果你問(wèn)一個(gè)成績(jī)斐然的銷售人員，“是什么讓你不同于一般的銷售人員？”你很可能會(huì)得到一個(gè)語(yǔ)焉不詳?shù)幕卮�，甚至得不到任何答案。坦白說(shuō)，他自己可能也對(duì)真正的答案不甚了了，因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)成功的銷售人員來(lái)說(shuō)，他們所做的事情再自然不過(guò)了。過(guò)去十年來(lái)，我有幸采訪了數(shù)千位在一些全球領(lǐng)先企業(yè)工作的頂尖B2B銷售人員。我還對(duì)其中1,000人進(jìn)行了性格測(cè)試。我的目的是通過(guò)測(cè)評(píng)五個(gè)...

什么是饑餓營(yíng)銷?通俗地講，就是有意激發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈購(gòu)買欲望而同時(shí)不給予滿足或者將滿足的時(shí)機(jī)拖延滯后，從而引發(fā)消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，形成供不應(yīng)求的搶購(gòu)現(xiàn)象，從而達(dá)到穩(wěn)定商品價(jià)格、獲取較高收益、維護(hù)品牌形象等目的的營(yíng)銷手段。但是，并不是任何情況和條件都能夠使用，在實(shí)施饑餓營(yíng)銷之前通盤考慮。饑餓營(yíng)銷的適用原則1.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是前提：產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中具有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)...

節(jié)日營(yíng)銷被營(yíng)銷界奉為最佳銷售時(shí)機(jī)，也是創(chuàng)造傳統(tǒng)品牌市場(chǎng)輻射范圍的時(shí)刻。但品牌如何借助節(jié)日營(yíng)銷，真正贏得用戶的心智資源以達(dá)到用戶對(duì)皮牌理念的認(rèn)同，這對(duì)于每一個(gè)市場(chǎng)人來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)殘酷的任務(wù)。真正能贏的從來(lái)不是數(shù)字，被人們津津樂(lè)道的數(shù)字總有一天會(huì)被別人刷新。更應(yīng)該關(guān)注的是數(shù)字背后的品牌理念。沒(méi)有理念的促銷像一場(chǎng)沒(méi)有感情的戀愛(ài)在說(shuō)這個(gè)話題之前，先說(shuō)另外一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷的...

企業(yè)要制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。我們是拼品牌優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我相信無(wú)論是哪一個(gè)模式。我們都需要更加優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，不但可以開(kāi)拓市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的影響力。做好銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理就尤為重要。一、銷售團(tuán)隊(duì)管理宗旨團(tuán)隊(duì)管理的核心是參與。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的會(huì)議上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能敞開(kāi)心扉，沒(méi)有任何顧忌的發(fā)表自己的意...

企業(yè)要制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。我們是拼品牌優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我相信無(wú)論是哪一個(gè)模式。我們都需要更加優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，不但可以開(kāi)拓市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的影響力。做好銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理就尤為重要。一、銷售團(tuán)隊(duì)管理宗旨團(tuán)隊(duì)管理的核心是參與。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的會(huì)議上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能敞開(kāi)心扉，沒(méi)有任何顧忌的發(fā)表自己的意...

節(jié)日營(yíng)銷早就不是一個(gè)新鮮話題，經(jīng)常有朋友逢歐美國(guó)家節(jié)日促銷的時(shí)候，專門飛過(guò)去購(gòu)物，節(jié)日營(yíng)銷在西方早已做成慣例。中國(guó)這幾年的節(jié)日營(yíng)銷也做的如火如荼：去年的“11·11”淘寶狂歡節(jié)，創(chuàng)下了支付寶總銷售額191億元的大關(guān)，2013年這個(gè)數(shù)字就刷新了300億天量。今年明顯顯感受到新興的光棍節(jié)嫣然又要轉(zhuǎn)身變成全民購(gòu)物狂歡節(jié)。但是一味追求數(shù)字刷新絕不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，要?jiǎng)?chuàng)造真...

隨著管理科學(xué)的發(fā)展，“顧客滿意”這一概念越來(lái)越被企業(yè)所重視，顧客滿意度的調(diào)查越來(lái)越普遍與規(guī)范，但如果沒(méi)有領(lǐng)會(huì)“顧客滿意”的深刻含義，顧客滿意度的調(diào)查就會(huì)陷于形式，為企業(yè)發(fā)揮不了什么作用。對(duì)于“顧客滿意”的含義我有如下見(jiàn)解：一、首先應(yīng)該明白“顧客滿意”的適用對(duì)象，即顧客對(duì)什么滿意，例如顧客是對(duì)產(chǎn)品的某一特性（如質(zhì)量、價(jià)格等）滿意，還是對(duì)整個(gè)產(chǎn)品滿意，抑或?qū)ζ髽I(yè)...

家紡行業(yè)在中國(guó)發(fā)展相對(duì)較晚，但其驚人的發(fā)展速度讓人刮目相看。由于人口基數(shù)大，而且家紡消費(fèi)品正逐漸走向快消品，家紡行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展必定會(huì)有很多機(jī)遇。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)往往并肩作戰(zhàn)，正是由于家紡行業(yè)的快速發(fā)展，也為家紡行業(yè)埋下了很多隱患。家紡企業(yè)要想在家紡行業(yè)未來(lái)的發(fā)展中立于不敗之地，就必須把握好家紡終端經(jīng)營(yíng)。而促銷正是家紡終端贏得銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵之一。但家紡終端的促銷...