生活中不乏這樣的現(xiàn)象：兩個單位，性質(zhì)職能相似、起點基礎(chǔ)相近，但在不同領(lǐng)導(dǎo)“主政”下，局面卻大不一樣，一個是“芝麻開花節(jié)節(jié)高”，一個則是“王小二過年——一年不如一年”。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，原因是多方面的，但領(lǐng)導(dǎo)者的影響力不同是一個不可忽視的因素。領(lǐng)導(dǎo)者的影響力不但影響自身的領(lǐng)導(dǎo)力，而且影響一個單位的形象、作風(fēng)和發(fā)展大局。領(lǐng)導(dǎo)影響力就是領(lǐng)導(dǎo)者在領(lǐng)導(dǎo)過程中，有效改變和影...

近來隨著電商的風(fēng)生水起，對線下家紡店的影響不小，為了爭奪市場，各商家紛紛使出渾身解數(shù)，從細(xì)節(jié)上入手，但是無論如何，家紡店只有讓顧客感到放松舒適，才能靜下心來挑選自己心儀的家紡。背景音樂一定要舒緩柔和在消費者購物時，店鋪中的背景音樂是影響消費者購物感受的一個很重要因素。它直接影響消費者對于消費的決定權(quán)。如果背景音樂選擇不恰當(dāng)，就會嚴(yán)重影響服裝店的銷量。例如，如...

如果你問一個成績斐然的銷售人員，“是什么讓你不同于一般的銷售人員？”你很可能會得到一個語焉不詳?shù)幕卮�，甚至得不到任何答案。坦白說，他自己可能也對真正的答案不甚了了，因為對于大多數(shù)成功的銷售人員來說，他們所做的事情再自然不過了。過去十年來，我有幸采訪了數(shù)千位在一些全球領(lǐng)先企業(yè)工作的頂尖B2B銷售人員。我還對其中1,000人進(jìn)行了性格測試。我的目的是通過測評五個...

什么是饑餓營銷?通俗地講，就是有意激發(fā)消費者的強(qiáng)烈購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機(jī)拖延滯后，從而引發(fā)消費者更為強(qiáng)烈的購買動機(jī)，形成供不應(yīng)求的搶購現(xiàn)象，從而達(dá)到穩(wěn)定商品價格、獲取較高收益、維護(hù)品牌形象等目的的營銷手段。但是，并不是任何情況和條件都能夠使用，在實施饑餓營銷之前通盤考慮。饑餓營銷的適用原則1.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是前提：產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中具有獨到的優(yōu)勢...

節(jié)日營銷被營銷界奉為最佳銷售時機(jī)，也是創(chuàng)造傳統(tǒng)品牌市場輻射范圍的時刻。但品牌如何借助節(jié)日營銷，真正贏得用戶的心智資源以達(dá)到用戶對皮牌理念的認(rèn)同，這對于每一個市場人來說都是一項殘酷的任務(wù)。真正能贏的從來不是數(shù)字，被人們津津樂道的數(shù)字總有一天會被別人刷新。更應(yīng)該關(guān)注的是數(shù)字背后的品牌理念。沒有理念的促銷像一場沒有感情的戀愛在說這個話題之前，先說另外一個節(jié)日營銷的...

企業(yè)要制定有效的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。我們是拼品牌優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、還是價格優(yōu)勢。我相信無論是哪一個模式。我們都需要更加優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊。一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，不但可以開拓市場，同時也會增加企業(yè)的影響力。做好銷售團(tuán)隊的建設(shè)和管理就尤為重要。一、銷售團(tuán)隊管理宗旨團(tuán)隊管理的核心是參與。團(tuán)隊的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊的會議上，團(tuán)隊中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意...

企業(yè)要制定有效的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。我們是拼品牌優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、還是價格優(yōu)勢。我相信無論是哪一個模式。我們都需要更加優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊。一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，不但可以開拓市場，同時也會增加企業(yè)的影響力。做好銷售團(tuán)隊的建設(shè)和管理就尤為重要。一、銷售團(tuán)隊管理宗旨團(tuán)隊管理的核心是參與。團(tuán)隊的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊的會議上，團(tuán)隊中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意...

節(jié)日營銷早就不是一個新鮮話題，經(jīng)常有朋友逢歐美國家節(jié)日促銷的時候，專門飛過去購物，節(jié)日營銷在西方早已做成慣例。中國這幾年的節(jié)日營銷也做的如火如荼：去年的“11·11”淘寶狂歡節(jié)，創(chuàng)下了支付寶總銷售額191億元的大關(guān)，2013年這個數(shù)字就刷新了300億天量。今年明顯顯感受到新興的光棍節(jié)嫣然又要轉(zhuǎn)身變成全民購物狂歡節(jié)。但是一味追求數(shù)字刷新絕不是長遠(yuǎn)之計，要創(chuàng)造真...

隨著管理科學(xué)的發(fā)展，“顧客滿意”這一概念越來越被企業(yè)所重視，顧客滿意度的調(diào)查越來越普遍與規(guī)范，但如果沒有領(lǐng)會“顧客滿意”的深刻含義，顧客滿意度的調(diào)查就會陷于形式，為企業(yè)發(fā)揮不了什么作用。對于“顧客滿意”的含義我有如下見解：一、首先應(yīng)該明白“顧客滿意”的適用對象，即顧客對什么滿意，例如顧客是對產(chǎn)品的某一特性（如質(zhì)量、價格等）滿意，還是對整個產(chǎn)品滿意，抑或?qū)ζ髽I(yè)...

家紡行業(yè)在中國發(fā)展相對較晚，但其驚人的發(fā)展速度讓人刮目相看。由于人口基數(shù)大，而且家紡消費品正逐漸走向快消品，家紡行業(yè)在未來的發(fā)展必定會有很多機(jī)遇。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)往往并肩作戰(zhàn)，正是由于家紡行業(yè)的快速發(fā)展，也為家紡行業(yè)埋下了很多隱患。家紡企業(yè)要想在家紡行業(yè)未來的發(fā)展中立于不敗之地，就必須把握好家紡終端經(jīng)營。而促銷正是家紡終端贏得銷售業(yè)績的關(guān)鍵之一。但家紡終端的促銷...