生活中不乏這樣的現(xiàn)象：兩個單位，性質(zhì)職能相似、起點基礎相近，但在不同領導“主政”下，局面卻大不一樣，一個是“芝麻開花節(jié)節(jié)高”，一個則是“王小二過年——一年不如一年”。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，原因是多方面的，但領導者的影響力不同是一個不可忽視的因素。領導者的影響力不但影響自身的領導力，而且影響一個單位的形象、作風和發(fā)展大局。領導影響力就是領導者在領導過程中，有效改變和影...

近來隨著電商的風生水起，對線下家紡店的影響不小，為了爭奪市場，各商家紛紛使出渾身解數(shù)，從細節(jié)上入手，但是無論如何，家紡店只有讓顧客感到放松舒適，才能靜下心來挑選自己心儀的家紡。背景音樂一定要舒緩柔和在消費者購物時，店鋪中的背景音樂是影響消費者購物感受的一個很重要因素。它直接影響消費者對于消費的決定權。如果背景音樂選擇不恰當，就會嚴重影響服裝店的銷量。例如，如...

如果你問一個成績斐然的銷售人員，“是什么讓你不同于一般的銷售人員？”你很可能會得到一個語焉不詳?shù)幕卮�，甚至得不到任何答案。坦白說，他自己可能也對真正的答案不甚了了，因為對于大多數(shù)成功的銷售人員來說，他們所做的事情再自然不過了。過去十年來，我有幸采訪了數(shù)千位在一些全球領先企業(yè)工作的頂尖B2B銷售人員。我還對其中1,000人進行了性格測試。我的目的是通過測評五個...

什么是饑餓營銷?通俗地講，就是有意激發(fā)消費者的強烈購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機拖延滯后，從而引發(fā)消費者更為強烈的購買動機，形成供不應求的搶購現(xiàn)象，從而達到穩(wěn)定商品價格、獲取較高收益、維護品牌形象等目的的營銷手段。但是，并不是任何情況和條件都能夠使用，在實施饑餓營銷之前通盤考慮。饑餓營銷的適用原則1.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是前提：產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中具有獨到的優(yōu)勢...

節(jié)日營銷被營銷界奉為最佳銷售時機，也是創(chuàng)造傳統(tǒng)品牌市場輻射范圍的時刻。但品牌如何借助節(jié)日營銷，真正贏得用戶的心智資源以達到用戶對皮牌理念的認同，這對于每一個市場人來說都是一項殘酷的任務。真正能贏的從來不是數(shù)字，被人們津津樂道的數(shù)字總有一天會被別人刷新。更應該關注的是數(shù)字背后的品牌理念。沒有理念的促銷像一場沒有感情的戀愛在說這個話題之前，先說另外一個節(jié)日營銷的...

企業(yè)要制定有效的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。我們是拼品牌優(yōu)勢、服務優(yōu)勢、還是價格優(yōu)勢。我相信無論是哪一個模式。我們都需要更加優(yōu)秀的銷售團隊。一支優(yōu)秀的銷售團隊，不但可以開拓市場，同時也會增加企業(yè)的影響力。做好銷售團隊的建設和管理就尤為重要。一、銷售團隊管理宗旨團隊管理的核心是參與。團隊的參與特征體現(xiàn)在團隊的會議上，團隊中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意...

企業(yè)要制定有效的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。我們是拼品牌優(yōu)勢、服務優(yōu)勢、還是價格優(yōu)勢。我相信無論是哪一個模式。我們都需要更加優(yōu)秀的銷售團隊。一支優(yōu)秀的銷售團隊，不但可以開拓市場，同時也會增加企業(yè)的影響力。做好銷售團隊的建設和管理就尤為重要。一、銷售團隊管理宗旨團隊管理的核心是參與。團隊的參與特征體現(xiàn)在團隊的會議上，團隊中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意...

節(jié)日營銷早就不是一個新鮮話題，經(jīng)常有朋友逢歐美國家節(jié)日促銷的時候，專門飛過去購物，節(jié)日營銷在西方早已做成慣例。中國這幾年的節(jié)日營銷也做的如火如荼：去年的“11·11”淘寶狂歡節(jié)，創(chuàng)下了支付寶總銷售額191億元的大關，2013年這個數(shù)字就刷新了300億天量。今年明顯顯感受到新興的光棍節(jié)嫣然又要轉(zhuǎn)身變成全民購物狂歡節(jié)。但是一味追求數(shù)字刷新絕不是長遠之計，要創(chuàng)造真...

隨著管理科學的發(fā)展，“顧客滿意”這一概念越來越被企業(yè)所重視，顧客滿意度的調(diào)查越來越普遍與規(guī)范，但如果沒有領會“顧客滿意”的深刻含義，顧客滿意度的調(diào)查就會陷于形式，為企業(yè)發(fā)揮不了什么作用。對于“顧客滿意”的含義我有如下見解：一、首先應該明白“顧客滿意”的適用對象，即顧客對什么滿意，例如顧客是對產(chǎn)品的某一特性（如質(zhì)量、價格等）滿意，還是對整個產(chǎn)品滿意，抑或?qū)ζ髽I(yè)...

家紡行業(yè)在中國發(fā)展相對較晚，但其驚人的發(fā)展速度讓人刮目相看。由于人口基數(shù)大，而且家紡消費品正逐漸走向快消品，家紡行業(yè)在未來的發(fā)展必定會有很多機遇。但機遇與挑戰(zhàn)往往并肩作戰(zhàn)，正是由于家紡行業(yè)的快速發(fā)展，也為家紡行業(yè)埋下了很多隱患。家紡企業(yè)要想在家紡行業(yè)未來的發(fā)展中立于不敗之地，就必須把握好家紡終端經(jīng)營。而促銷正是家紡終端贏得銷售業(yè)績的關鍵之一。但家紡終端的促銷...