如果你問一個(gè)成績(jī)斐然的銷售人員，“是什么讓你不同于一般的銷售人員？”你很可能會(huì)得到一個(gè)語焉不詳?shù)幕卮穑�甚至得不到任何答案。坦白說，他自己可能也對(duì)真正的答案不甚了了，因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)成功的銷售人員來說，他們所做的事情再自然不過了。過去十年來，我有幸采訪了數(shù)千位在一些全球領(lǐng)先企業(yè)工作的頂尖B2B銷售人員。我還對(duì)其中1,000人進(jìn)行了性格測(cè)試。我的目的是通過測(cè)評(píng)五個(gè)...