家紡企業(yè)陳列部門的重頭戲，無(wú)非就是：新品上市方案、每年兩季訂貨會(huì)及相關(guān)展會(huì)、當(dāng)季的陳列標(biāo)準(zhǔn)了，很少有家紡品牌這樣來(lái)投入較大的資金來(lái)做一場(chǎng)僅存在2-3天的訂貨會(huì)，做為陳列部門對(duì)于一場(chǎng)正規(guī)的訂貨會(huì)來(lái)講。前期的準(zhǔn)備非常的重要，下面是一些準(zhǔn)備要點(diǎn)：1、早在三個(gè)月以前就要開始進(jìn)行主題上的規(guī)劃；2、與空間設(shè)計(jì)對(duì)接空間布局的設(shè)置；3、上市新品的種類及延續(xù)產(chǎn)品的制定，與產(chǎn)品...

所謂銷售政策，就是通過利益之手促使通路各成員按照公司所設(shè)定的思路展開工作并達(dá)到預(yù)期效果的調(diào)控手段。廠家與經(jīng)銷商之間是一種利益關(guān)系，廠家要管理好市場(chǎng)，光靠說或告訴經(jīng)銷商如何做是沒有用的，經(jīng)銷商又不是你的部下，憑什么聽你的？所以我們要通過銷售政策促使通路各成員按照我們所設(shè)定的思路運(yùn)作，促進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展。適當(dāng)?shù)匿N售政策能起到調(diào)控市場(chǎng)的目的，不適當(dāng)?shù)匿N售政策會(huì)起到擾...

大多數(shù)廠家是希望能持續(xù)發(fā)展，做大做強(qiáng)，成為中國(guó)第一，然后就是世界第一，成為行業(yè)里的一哥。某種意義上來(lái)說，所謂行業(yè)一哥，也是在成就廠家老板自己的皇帝夢(mèng)。廠家要持續(xù)發(fā)展，自然也得要求旗下的經(jīng)銷商能跟得上。具體說來(lái)，就是需要經(jīng)銷商能及時(shí)的更新思路，加大投入，配合廠家的市場(chǎng)活動(dòng)，最好的結(jié)果是合作雙贏，大家一起獲得持續(xù)發(fā)展。希望歸希望，現(xiàn)實(shí)情況中卻是很多經(jīng)銷商不肯按照...

商品從廠家到消費(fèi)者的循環(huán)中，經(jīng)銷商群體或許是最難的；廠商博弈，做大了，或許面臨著廠家的整合和市場(chǎng)切割；做的小，迎面的是廠家隨時(shí)撤換的威脅以及少的可憐的市場(chǎng)支持。面對(duì)終端，永遠(yuǎn)都是沒玩沒了永不滿足的政策和支持的卡要。然而這些畢竟是市場(chǎng)操作層面的，還可以通過談判和客情去解決；但有一種力量對(duì)經(jīng)銷商的顛覆和蠶食確實(shí)很難改變的，是未來(lái)的趨勢(shì)，更是逼迫經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的一股強(qiáng)...

談到陳列很多人認(rèn)為就是店面陳列和貨架、堆頭的擺放。這種看法很對(duì)，但不全面。我服務(wù)過的一家連鎖企業(yè)，其產(chǎn)品無(wú)論是陳列位置還陳列排面都很不錯(cuò)，但是銷售量依然存在很大的提升空間。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這家企業(yè)的門店空間設(shè)計(jì)還有很大改善空間——他們沒有充分考慮到動(dòng)線的設(shè)計(jì)。而另一家企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但是產(chǎn)品的包裝和推廣的平面設(shè)計(jì)還需要進(jìn)一步提升，也成為了銷售的一個(gè)短板。這些例...

舒適，作為臥室設(shè)計(jì)中的重要訴求，對(duì)色調(diào)的把握尤為重要。臥室里不需要客廳的耳目一新，這里只求安穩(wěn)、平實(shí)、不左不右、處處細(xì)心。臥室以暖色彩或中性色彩為主，盡量防止運(yùn)用過冷或反差過大的色彩。臥室的色彩主要是由墻面、地上、頂棚、窗布、床罩幾大塊色彩構(gòu)成的除墻面、地上、頂棚的色彩要一致和諧外，要特別注重窗布、床罩的色彩。...

通過品牌回放的手段，可以讓品牌經(jīng)營(yíng)者在數(shù)字化空間里使用對(duì)話和行為分析工具，測(cè)量品牌傳遞給消費(fèi)者的實(shí)際感知，進(jìn)而采取行動(dòng)以縮小品牌預(yù)期體驗(yàn)與消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)之間的差距。經(jīng)營(yíng)的天平，一端是商品，一端是消費(fèi)者，中間的支點(diǎn)是企業(yè)，連接的橋梁是通路�？上У氖俏覀冞^去講通路多一些，講商品多一些，而消費(fèi)者卻容易被忽視。伴隨著數(shù)字化的時(shí)代開臨，消費(fèi)者研究的課題開始受到關(guān)注，它...

市面上大部分的家紡產(chǎn)品，不管是色系還是設(shè)計(jì)都更偏向于女性的喜好。其中一個(gè)重要的原因就是“男主外，女主內(nèi)”的傳統(tǒng)思想，女性更多地會(huì)對(duì)于家居生活用心，而且購(gòu)買者也大多是女性。可是隨著時(shí)代的變化，男性的生活需求被重視，更多的獨(dú)身男性對(duì)生活空間提出要求。今日推薦：陽(yáng)光男人的樂活居家空間歐式簡(jiǎn)約條紋純棉AB版設(shè)計(jì)床品深沉的藍(lán)色條紋更適合剛踏入社會(huì)的輕熟男，穩(wěn)重但又不會(huì)...

隨著電商與新媒體營(yíng)銷的火熱發(fā)展，傳統(tǒng)門店經(jīng)營(yíng)受到了各個(gè)方向的強(qiáng)力擠壓，并且受網(wǎng)點(diǎn)租金的日益高漲，門店的處境越來(lái)越尷尬，門店經(jīng)營(yíng)者該如何化解經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)？本文從商業(yè)模式構(gòu)建的角度來(lái)幫助經(jīng)營(yíng)者分析門店的幾種可能性發(fā)展模式供經(jīng)營(yíng)者借簽。方向一：衍生盈利模式除了根基良好的大型KA超市外，門店生意競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)慘烈，傳統(tǒng)門店盈利模式生存空間日愈縮小，經(jīng)營(yíng)者要適時(shí)導(dǎo)入衍生盈利模式...

隨著電商與新媒體營(yíng)銷的火熱發(fā)展，傳統(tǒng)門店經(jīng)營(yíng)受到了各個(gè)方向的強(qiáng)力擠壓，并且受網(wǎng)點(diǎn)租金的日益高漲，門店的處境越來(lái)越尷尬，門店經(jīng)營(yíng)者該如何化解經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)？本文從商業(yè)模式構(gòu)建的角度來(lái)幫助經(jīng)營(yíng)者分析門店的幾種可能性發(fā)展模式供經(jīng)營(yíng)者借簽。方向一：衍生盈利模式除了根基良好的大型KA超市外，門店生意競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)慘烈，傳統(tǒng)門店盈利模式生存空間日愈縮小，經(jīng)營(yíng)者要適時(shí)導(dǎo)入衍生盈利模式...