在電商價(jià)格戰(zhàn)彌漫的時(shí)代里，電商們使盡各種促銷手段。而通過減少一部分價(jià)格來爭取顧客的折扣營銷成為了不必可少的營銷方式。價(jià)格是影響消費(fèi)者購買決策的極為敏感的因素，也因此成為了一種強(qiáng)有力的促銷武器，更為重要的它能能夠在比較短的時(shí)間內(nèi)顯露出效果。那么如何聰明實(shí)施折扣營銷呢？單仁資訊建議可以考慮以下幾個(gè)策略：1、范圍策略即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對這些商品...

關(guān)于成功營銷的六字真經(jīng)。營銷是一項(xiàng)需要長期奮戰(zhàn)的東西，多年來，營銷組合策略：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，一直引領(lǐng)著企業(yè)決策的思考路徑，但往往在理解上，企業(yè)會(huì)在不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境里，根據(jù)自身的資源能力，容易主要從某個(gè)單方面的因素來考慮營銷上的市場競爭力取向。長松咨詢業(yè)務(wù)系統(tǒng)咨詢班，銷售取經(jīng)圣地。通過長期的市場營銷實(shí)戰(zhàn)，把營銷組合理解為“貨”、“價(jià)”、“店”、“勢”、“人...

關(guān)于成功營銷的六字真經(jīng)。營銷是一項(xiàng)需要長期奮戰(zhàn)的東西，多年來，營銷組合策略：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，一直引領(lǐng)著企業(yè)決策的思考路徑，但往往在理解上，企業(yè)會(huì)在不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境里，根據(jù)自身的資源能力，容易主要從某個(gè)單方面的因素來考慮營銷上的市場競爭力取向。長松咨詢業(yè)務(wù)系統(tǒng)咨詢班，銷售取經(jīng)圣地。我們通過長期的市場營銷實(shí)戰(zhàn)，把營銷組合理解為“貨”、“價(jià)”、“店”、“勢”、...

好產(chǎn)品要敢于定高價(jià)，高價(jià)高利潤可以保證你的產(chǎn)品及服務(wù)會(huì)越來越好，這是一個(gè)正循環(huán)。如果一個(gè)企業(yè)或一個(gè)營銷人，只會(huì)高舉價(jià)格戰(zhàn)的大旗，靠降價(jià)吸引消費(fèi)者，是非常不持久的。消費(fèi)者的消費(fèi)水平的高低，決定了你的公司地位的高低。如果一個(gè)產(chǎn)品是消費(fèi)者花費(fèi)了可觀的價(jià)格購買的，則他對產(chǎn)品本身就會(huì)莫名地增加滿意度�！昂窭�多銷”法則永遠(yuǎn)比“薄利多銷”法則更管用。有一個(gè)朋友買了一輛寶馬...

許多家紡產(chǎn)品經(jīng)銷商，每次面對促銷活動(dòng)都頭痛不已。一方面，家紡廠商制定的促銷方案和促銷政策總是千篇一律；另一方面，家紡終端的競爭已經(jīng)陷入到了價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)中，辛辛苦苦做一次活動(dòng)，收獲寥寥，那么經(jīng)銷商如何在促銷活動(dòng)中取得競爭優(yōu)勢呢？家紡促銷，創(chuàng)意決定效益家紡促銷的旺季主要集中在勞動(dòng)節(jié)、國慶節(jié)、新年前夕，此時(shí)正是結(jié)婚、喬遷、日常更換的高峰時(shí)期。同時(shí)家紡產(chǎn)品...

因?yàn)樯鐣?huì)整體受教育水平的提高，因?yàn)槊襟w的發(fā)達(dá)，我們應(yīng)該反思新的競爭優(yōu)勢從何而來?凡是已經(jīng)進(jìn)入教科書的知識(shí)和專業(yè)，因?yàn)橐呀?jīng)高度普及，已經(jīng)很難在商業(yè)和營銷領(lǐng)域產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。凡是已經(jīng)在大眾媒體公開的經(jīng)驗(yàn)、模式、標(biāo)桿，因?yàn)橐呀?jīng)眾所周知，眾多人的模仿、學(xué)習(xí)只會(huì)抬高門檻，從而更加難以成功�！俺龊跻饬现�外”的“情理”，不是大眾邏輯，而是小眾邏輯，即少數(shù)人掌握的邏輯。少數(shù)人...

電商們很喜歡價(jià)格戰(zhàn)。我們得承認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)是最高境界的競爭戰(zhàn)略。譬如格蘭仕，把微波爐的成本做到極致，最終做到了世界第一。最近冒出來的小米手機(jī)，雙核配置+1999的價(jià)格，似乎也有這樣的苗頭。價(jià)格戰(zhàn)是雙刃劍，殺敵1000自損300，那也還劃算，但許多時(shí)候一不小心，就成了殺敵300自損1000，百貨類電子商務(wù)，目前干得就是這筆賠本買賣。降價(jià)容易提價(jià)難許多人對價(jià)格戰(zhàn)，都...

羅萊事件為例：羅萊家紡董秘田霖表示，公司提出線上線下同價(jià)策略一個(gè)多月以來，實(shí)體店銷量無異動(dòng)，而受此策略限制，公司一些品牌款式可能不參加今年“雙十一”大促活動(dòng)，當(dāng)日銷量恐怕難超去年。田霖表示，公司7月份在國內(nèi)家紡行業(yè)率先提出線上線下同款同價(jià)策略，主要為了維護(hù)公司整體品牌形象，緩和與現(xiàn)有加盟商矛盾，也有意推廣公司專設(shè)電商品牌LOVO�！肮�司無意打價(jià)格戰(zhàn)，這對行業(yè)...

第一，“門檻低，對手多”單一經(jīng)營的“門檻”相對較低，所需資本投入較少，經(jīng)營規(guī)模較小，易于掌控操作，眾多的競爭者可能會(huì)認(rèn)識(shí)到單一經(jīng)營戰(zhàn)略的有效性，并模仿這種模式，造成在一個(gè)相對較小的細(xì)分市場里，趨之若鶩地都干一個(gè)行當(dāng)，增加市場競爭的激烈程度，甚至?xí)�用價(jià)格戰(zhàn)來降低經(jīng)營效益，增加企業(yè)生存難度。第二，“小魚池養(yǎng)不了大魚”單一經(jīng)營的企業(yè)規(guī)模一般都不大，且市場的總體容量...

目前中國零售業(yè)的業(yè)態(tài)分化趨勢越來越明顯，對于廠家、商家來說，充分認(rèn)識(shí)到這一趨勢，審時(shí)度勢，調(diào)整終端策略已顯得非常重要。現(xiàn)代零售業(yè)競爭加劇，各大賣場都根據(jù)市場推出花樣翻新的促銷活動(dòng)，但打價(jià)格戰(zhàn)還是零售業(yè)競爭的主要手段，特別是在節(jié)假日的促銷，驚爆價(jià)更是賣場吸引人氣的主要手段，就是不在節(jié)假日，賣場每月也有2-3期郵報(bào)推出，特別是那些跟人們的日常生活緊密聯(lián)系的商品，...