消費(fèi)者是很難對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值做出判斷的，他們只能依靠對(duì)比去做出選擇。例如消費(fèi)者難以完全搞清楚一個(gè)三星手機(jī)的研發(fā)成本、制造成本、渠道成本、營(yíng)銷成本，他們難以對(duì)一個(gè)三星手機(jī)的真實(shí)價(jià)值做出判斷。那么，他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)5千元去購(gòu)買(mǎi)一部三星手機(jī)，依靠的是什么？是對(duì)比！是三星各個(gè)款式手機(jī)之間的性價(jià)比的對(duì)比，是三星與蘋(píng)果手機(jī)性價(jià)比、使用習(xí)慣、品牌好感之間的對(duì)比。幾乎可以斷定，...

“剛?cè)胄凶黾壹彛�以前從�?lái)沒(méi)有接觸過(guò)這行，在經(jīng)營(yíng)中遇到了很多問(wèn)題，動(dòng)搞的也不怎么成功，幾天下來(lái)才賣了幾千塊錢(qián)，還有一半都是熟人照顧的，公司也有派人員下來(lái)，但也沒(méi)有給我們策略來(lái)補(bǔ)救。活動(dòng)過(guò)后就根本沒(méi)幾個(gè)人進(jìn)店了，我們的門(mén)店這里人流量也不是太小�。可踔潦菐滋於疾婚_(kāi)張的都有，一天有幾個(gè)人進(jìn)來(lái)都說(shuō)很貴呀什么的。”這是最近一位網(wǎng)友在店行家上的傾訴，其實(shí)做零售是一個(gè)需要堅(jiān)...

關(guān)于成功營(yíng)銷的六字真經(jīng)。營(yíng)銷是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期奮戰(zhàn)的東西，多年來(lái)，營(yíng)銷組合策略：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，一直引領(lǐng)著企業(yè)決策的思考路徑，但往往在理解上，企業(yè)會(huì)在不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境里，根據(jù)自身的資源能力，容易主要從某個(gè)單方面的因素來(lái)考慮營(yíng)銷上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力取向。長(zhǎng)松咨詢業(yè)務(wù)系統(tǒng)咨詢班，銷售取經(jīng)圣地。通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，把營(yíng)銷組合理解為“貨”、“價(jià)”、“店”、“勢(shì)”、“人...

關(guān)于成功營(yíng)銷的六字真經(jīng)。營(yíng)銷是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期奮戰(zhàn)的東西，多年來(lái)，營(yíng)銷組合策略：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，一直引領(lǐng)著企業(yè)決策的思考路徑，但往往在理解上，企業(yè)會(huì)在不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境里，根據(jù)自身的資源能力，容易主要從某個(gè)單方面的因素來(lái)考慮營(yíng)銷上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力取向。長(zhǎng)松咨詢業(yè)務(wù)系統(tǒng)咨詢班，銷售取經(jīng)圣地。我們通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，把營(yíng)銷組合理解為“貨”、“價(jià)”、“店”、“勢(shì)”、...

所謂“誘餌效應(yīng)”，就是要通過(guò)抓住消費(fèi)者的“心”，讓其心甘情愿的“上鉤”，成為自己所營(yíng)銷商品的忠實(shí)購(gòu)買(mǎi)者。凡釣過(guò)魚(yú)的人都知道：要釣魚(yú)，既要在選擇的釣點(diǎn)上撒些餌料，又要在釣鉤上掛上魚(yú)喜歡吃的東西，這樣，才能引誘魚(yú)來(lái)上鉤。在家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的前提下，家紡企業(yè)該如何在產(chǎn)品營(yíng)銷中運(yùn)用“誘餌效應(yīng)”呢?家紡企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意體現(xiàn)家紡產(chǎn)品的價(jià)值，使用贈(zèng)品或者其他折扣...

2013年，各大家紡企業(yè)積極尋去市場(chǎng)新的發(fā)力點(diǎn)，取得了不錯(cuò)成績(jī)。從2013年上半年行業(yè)各種動(dòng)態(tài)來(lái)看，家紡企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)園區(qū)都努力通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，來(lái)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，讓市場(chǎng)在平穩(wěn)中前進(jìn)。做促銷清存量高庫(kù)存是很多家紡企業(yè)的通病，于是“促銷”在這個(gè)無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上演。無(wú)論是線下還是線上，“打折”、“促銷”、“清倉(cāng)”、“特賣”字樣，比比皆是，無(wú)論淡季還是旺季，家紡促...

200塊錢(qián)能買(mǎi)什么？一個(gè)健康舒適的記憶枕，一條設(shè)計(jì)獨(dú)特的床單，或是一條面料舒適的被罩。假如你的預(yù)算是200塊錢(qián)，這些產(chǎn)品你可以有很多選擇的機(jī)會(huì)。如果是一床被子的話，那多少會(huì)有些糾結(jié)。因?yàn)椋�現(xiàn)在市場(chǎng)上床品，一般定價(jià)都在500塊錢(qián)以上，像200塊錢(qián)低價(jià)位的床品要么是品牌名不夠響亮，要么是質(zhì)量差的離奇。不過(guò)，想買(mǎi)200塊錢(qián)以內(nèi)的質(zhì)地好、品牌大的床品也不是沒(méi)有。今天...

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于其性價(jià)比高，影響力持久，越來(lái)越被企業(yè)重視和看好，特別是在金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，很多企業(yè)開(kāi)源節(jié)流，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和形象樹(shù)立上，紛紛想到了網(wǎng)絡(luò)推廣這種新型的營(yíng)銷模式;而網(wǎng)絡(luò)本身，畢竟是個(gè)可持續(xù)發(fā)展的變革性行業(yè)，人們都在逐步的網(wǎng)絡(luò)化，很有“錢(qián)”途�！坝捎诰W(wǎng)絡(luò)傳播速度快和擴(kuò)散性強(qiáng)，再加上各大網(wǎng)絡(luò)公司提供的平臺(tái)功能不同，現(xiàn)在所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段形形色色、各有千秋，...

隨著近兩年“家紡店鋪陳列”概念的流行，越來(lái)越多的家紡企業(yè)認(rèn)識(shí)到了陳列對(duì)于提升品牌形象的重要性，整個(gè)行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)也轉(zhuǎn)向了怎樣做好陳列。國(guó)內(nèi)很多有關(guān)陳列的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍，對(duì)家紡用品陳列進(jìn)行了不同的詮釋，其中有一些機(jī)構(gòu)著重把陳列劃歸為漂亮、好看。事實(shí)上，這種理論與宣傳倡導(dǎo)是有著嚴(yán)重誤區(qū)的。持這種理念的人，理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣J(rèn)為，把家紡店鋪陳列得好看、漂亮，就吸引顧客眼...