家紡加盟商作為投資者，并不是都能對(duì)店面進(jìn)行全程管理，加盟商有不少就選擇了將店面交給專(zhuān)業(yè)的店長(zhǎng)打理，店長(zhǎng)作為加盟店的日常管理者，對(duì)店面的業(yè)績(jī)有著至關(guān)重要的作用，一店之長(zhǎng)需要避免以下幾種心態(tài)。1.得過(guò)且過(guò)有著這種心態(tài)的店長(zhǎng)，對(duì)于店面的經(jīng)營(yíng)只是上班開(kāi)門(mén)，下班關(guān)門(mén)，有客戶(hù)進(jìn)店就招待，沒(méi)有就閑著，對(duì)于經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題往往視而不見(jiàn)，上班對(duì)于他說(shuō)只是混日子而已。這樣的店長(zhǎng)...

家紡加盟商作為投資者，并不是都能對(duì)店面進(jìn)行全程管理，加盟商有不少就選擇了將店面交給專(zhuān)業(yè)的店長(zhǎng)打理，店長(zhǎng)作為加盟店的日常管理者，對(duì)店面的業(yè)績(jī)有著至關(guān)重要的作用，一店之長(zhǎng)需要避免以下幾種心態(tài)。1.得過(guò)且過(guò)有著這種心態(tài)的店長(zhǎng)，對(duì)于店面的經(jīng)營(yíng)只是上班開(kāi)門(mén)，下班關(guān)門(mén)，有客戶(hù)進(jìn)店就招待，沒(méi)有就閑著，對(duì)于經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題往往視而不見(jiàn)，上班對(duì)于他說(shuō)只是混日子而已。這樣的店長(zhǎng)...

1.做好會(huì)員維護(hù)如果產(chǎn)品單品價(jià)格高，針對(duì)新的顧客群，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和本商場(chǎng)的顧客群來(lái)說(shuō)，一定會(huì)有大部分顧客會(huì)覺(jué)得價(jià)格太高而流失掉銷(xiāo)售。所以，提前把目標(biāo)客戶(hù)群鎖定為的會(huì)員客戶(hù)，因?yàn)樗麄冏盍私馄放频亩ㄎ�，所以，只能用�?huì)員的銷(xiāo)售帶動(dòng)新顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，畢竟會(huì)員的現(xiàn)身說(shuō)法是最有說(shuō)服力的。2.人員的分配和部署督導(dǎo)和店長(zhǎng)提前對(duì)人員的分配和部署問(wèn)題做了詳盡的計(jì)劃，并幾番斟酌...

管理時(shí)刻處在矛盾中，放任自由，企業(yè)要關(guān)門(mén)；嚴(yán)格管理，員工要走人。提高工資讓成本上升，不增加收入，員工缺乏積極性……凡此種種，使管理左右為難。優(yōu)秀的管理者就是要善于在矛盾中做好管理，學(xué)會(huì)“戴著鐐銬跳舞”。做管理首先要考慮付出，幫助下屬解決生產(chǎn)、工作中的問(wèn)題，只提要求，不給方法，很難做好管理管理時(shí)刻處在矛盾中，放任自由，企業(yè)要關(guān)門(mén)；嚴(yán)格管理，員工要走人。提高工資...

家紡專(zhuān)賣(mài)店作為一個(gè)對(duì)于服務(wù)性質(zhì)要求極高的行業(yè)，在具體的管理過(guò)程中會(huì)具有一定的困難。但是只要大家能夠掌握一定的服務(wù)技巧，那么也可以獲得理想的回報(bào)。作為家紡專(zhuān)賣(mài)店的管理者，首先應(yīng)該放下架子了，真誠(chéng)為人。這個(gè)世界原本人人平等，管理者和普通促銷(xiāo)員一樣平凡。讓促銷(xiāo)員覺(jué)得你是他們的朋友，他們并肩奮斗的同路者。管理者的任務(wù)不是指揮、命令下屬必須做什么，不能做什么，而是如何...

作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，你的下屬工作勤懇賣(mài)力，使你的企業(yè)蒸蒸日上，你的事業(yè)一天強(qiáng)于一天，下屬為你的事業(yè)做出了突出的貢獻(xiàn)，這時(shí)候，你作為一個(gè)上司，可千萬(wàn)不要吝惜你腰包中的鈔票，更不要吝惜你的贊美和夸獎(jiǎng)之辭，要不失時(shí)機(jī)地對(duì)你的下屬進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神鼓勵(lì)，使他們覺(jué)得他的付出并沒(méi)有隨著汗水而付諸東流，而是有一種成就感；同時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)工作勤懇的下屬，也是在告訴別的員工，在工...

依靠經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新品鋪市，如果不能調(diào)動(dòng)他們的積極性，新品推廣就會(huì)陷入僵局。廠家與經(jīng)銷(xiāo)商公司合作的時(shí)候，新品上市的鋪市工作尤為重要。經(jīng)銷(xiāo)商公司一般都經(jīng)銷(xiāo)多個(gè)品牌，新品上市的推動(dòng)如果不力，很可能導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商人員對(duì)新品不感冒，從而不盡力完成鋪市，影響新品上市的進(jìn)度。所以，如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售激情和節(jié)奏，就顯得尤為重要。某市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商老板陸總剛接手一家...

最近公司技術(shù)高工為大家進(jìn)行了一次技術(shù)知識(shí)分享，本來(lái)是件好事，但發(fā)現(xiàn)一些營(yíng)銷(xiāo)人員積極性不高。了解后得知，他們要么認(rèn)為自己不是專(zhuān)業(yè)搞技術(shù)、專(zhuān)業(yè)做研發(fā)的，覺(jué)得專(zhuān)業(yè)技術(shù)與自己無(wú)關(guān)；要么覺(jué)得技術(shù)高工講的技術(shù)名詞太專(zhuān)業(yè)，反正也聽(tīng)不懂，干脆就不聽(tīng)了。營(yíng)銷(xiāo)是否真的與技術(shù)無(wú)關(guān)？認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)人員不必具備專(zhuān)業(yè)技術(shù)，這是嚴(yán)重錯(cuò)誤的思想。營(yíng)銷(xiāo)人員至少應(yīng)該了解自己的產(chǎn)品，不一定非得面面俱到...

廠商合作的關(guān)鍵是什么？有一支好產(chǎn)品，找個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商，好好的做市場(chǎng)，這都是廠家人員比較理想化的想法，好的產(chǎn)品有了，好的經(jīng)銷(xiāo)商也找到了，但是合作起來(lái)的種種摩擦，讓經(jīng)銷(xiāo)商失去了起初的激情和動(dòng)力，市場(chǎng)操作敷衍了事，誰(shuí)之過(guò)？是經(jīng)銷(xiāo)商的思路有了問(wèn)題嗎？是的，肯定有這方面的因素，但只是這樣嗎？經(jīng)銷(xiāo)商的短期沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)懈怠了嗎？我想不單單是都是經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題。廠商人員和經(jīng)...

經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)是渠道管理的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。在權(quán)威的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)辭典中，其定義是指廠家運(yùn)用物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)鼓勵(lì)和支持經(jīng)銷(xiāo)商改善自己的渠道狀況，改善與次級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或終端零售商的關(guān)系，以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的一種杠桿啟動(dòng)方式。由于其借助的是經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)杠桿來(lái)間接啟動(dòng)渠道，因而在杠桿支點(diǎn)的選擇上，即具體促銷(xiāo)工具的選擇和促銷(xiāo)工具使用的頻度力度上，面臨著諸多變數(shù)。如何選擇一個(gè)適宜的支...