家紡加盟商作為投資者，并不是都能對店面進行全程管理，加盟商有不少就選擇了將店面交給專業(yè)的店長打理，店長作為加盟店的日常管理者，對店面的業(yè)績有著至關(guān)重要的作用，一店之長需要避免以下幾種心態(tài)。1.得過且過有著這種心態(tài)的店長，對于店面的經(jīng)營只是上班開門，下班關(guān)門，有客戶進店就招待，沒有就閑著，對于經(jīng)營中出現(xiàn)的問題往往視而不見，上班對于他說只是混日子而已。這樣的店長...

家紡加盟商作為投資者，并不是都能對店面進行全程管理，加盟商有不少就選擇了將店面交給專業(yè)的店長打理，店長作為加盟店的日常管理者，對店面的業(yè)績有著至關(guān)重要的作用，一店之長需要避免以下幾種心態(tài)。1.得過且過有著這種心態(tài)的店長，對于店面的經(jīng)營只是上班開門，下班關(guān)門，有客戶進店就招待，沒有就閑著，對于經(jīng)營中出現(xiàn)的問題往往視而不見，上班對于他說只是混日子而已。這樣的店長...

1.做好會員維護如果產(chǎn)品單品價格高，針對新的顧客群，根據(jù)以往的經(jīng)驗和本商場的顧客群來說，一定會有大部分顧客會覺得價格太高而流失掉銷售。所以，提前把目標客戶群鎖定為的會員客戶，因為他們最了解品牌的定位，所以，只能用會員的銷售帶動新顧客的購買欲望，畢竟會員的現(xiàn)身說法是最有說服力的。2.人員的分配和部署督導(dǎo)和店長提前對人員的分配和部署問題做了詳盡的計劃，并幾番斟酌...

管理時刻處在矛盾中，放任自由，企業(yè)要關(guān)門；嚴格管理，員工要走人。提高工資讓成本上升，不增加收入，員工缺乏積極性……凡此種種，使管理左右為難。優(yōu)秀的管理者就是要善于在矛盾中做好管理，學(xué)會“戴著鐐銬跳舞”。做管理首先要考慮付出，幫助下屬解決生產(chǎn)、工作中的問題，只提要求，不給方法，很難做好管理管理時刻處在矛盾中，放任自由，企業(yè)要關(guān)門；嚴格管理，員工要走人。提高工資...

家紡專賣店作為一個對于服務(wù)性質(zhì)要求極高的行業(yè)，在具體的管理過程中會具有一定的困難。但是只要大家能夠掌握一定的服務(wù)技巧，那么也可以獲得理想的回報。作為家紡專賣店的管理者，首先應(yīng)該放下架子了，真誠為人。這個世界原本人人平等，管理者和普通促銷員一樣平凡。讓促銷員覺得你是他們的朋友，他們并肩奮斗的同路者。管理者的任務(wù)不是指揮、命令下屬必須做什么，不能做什么，而是如何...

作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，你的下屬工作勤懇賣力，使你的企業(yè)蒸蒸日上，你的事業(yè)一天強于一天，下屬為你的事業(yè)做出了突出的貢獻，這時候，你作為一個上司，可千萬不要吝惜你腰包中的鈔票，更不要吝惜你的贊美和夸獎之辭，要不失時機地對你的下屬進行物質(zhì)獎勵和精神鼓勵，使他們覺得他的付出并沒有隨著汗水而付諸東流，而是有一種成就感；同時，獎勵和鼓勵工作勤懇的下屬，也是在告訴別的員工，在工...

依靠經(jīng)銷商的銷售團隊進行新品鋪市，如果不能調(diào)動他們的積極性，新品推廣就會陷入僵局。廠家與經(jīng)銷商公司合作的時候，新品上市的鋪市工作尤為重要。經(jīng)銷商公司一般都經(jīng)銷多個品牌，新品上市的推動如果不力，很可能導(dǎo)致經(jīng)銷商人員對新品不感冒，從而不盡力完成鋪市，影響新品上市的進度。所以，如何調(diào)動經(jīng)銷商銷售團隊的銷售激情和節(jié)奏，就顯得尤為重要。某市場，經(jīng)銷商老板陸總剛接手一家...

最近公司技術(shù)高工為大家進行了一次技術(shù)知識分享，本來是件好事，但發(fā)現(xiàn)一些營銷人員積極性不高。了解后得知，他們要么認為自己不是專業(yè)搞技術(shù)、專業(yè)做研發(fā)的，覺得專業(yè)技術(shù)與自己無關(guān)；要么覺得技術(shù)高工講的技術(shù)名詞太專業(yè)，反正也聽不懂，干脆就不聽了。營銷是否真的與技術(shù)無關(guān)？認為營銷人員不必具備專業(yè)技術(shù)，這是嚴重錯誤的思想。營銷人員至少應(yīng)該了解自己的產(chǎn)品，不一定非得面面俱到...

廠商合作的關(guān)鍵是什么？有一支好產(chǎn)品，找個好的經(jīng)銷商，好好的做市場，這都是廠家人員比較理想化的想法，好的產(chǎn)品有了，好的經(jīng)銷商也找到了，但是合作起來的種種摩擦，讓經(jīng)銷商失去了起初的激情和動力，市場操作敷衍了事，誰之過？是經(jīng)銷商的思路有了問題嗎？是的，肯定有這方面的因素，但只是這樣嗎？經(jīng)銷商的短期沒有達到預(yù)期目標懈怠了嗎？我想不單單是都是經(jīng)銷商的問題。廠商人員和經(jīng)...

經(jīng)銷商促銷是渠道管理的一個必不可少的環(huán)節(jié)。在權(quán)威的營銷學(xué)辭典中，其定義是指廠家運用物質(zhì)和精神上的獎勵來鼓勵和支持經(jīng)銷商改善自己的渠道狀況，改善與次級經(jīng)銷商或終端零售商的關(guān)系，以提升銷售業(yè)績的一種杠桿啟動方式。由于其借助的是經(jīng)銷商這個杠桿來間接啟動渠道，因而在杠桿支點的選擇上，即具體促銷工具的選擇和促銷工具使用的頻度力度上，面臨著諸多變數(shù)。如何選擇一個適宜的支...